營銷策略動態(tài)組合專題講座(文件)
【正文】 22各階段的渠道策略? 產(chǎn)品周期與渠道策略– 推和拉的合力與節(jié)奏– 獨家、選擇和密集分銷策略的組合與轉(zhuǎn)換基于產(chǎn)品生命周期的策略組合23各階段的促銷策略?在引入階段：?在成長階段：?在成熟階段：?在衰退階段：基于產(chǎn)品生命周期的策略組合24基于產(chǎn)品生命周期的策略組合25案例說明階段 促銷活動 廣告媒體導入期 免費品嘗、酒店促銷小姐、酒店終端活動、商場超市終端活動 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標板、 POP、戶外看板等等認同期 酒店促銷小姐、酒店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動橫幅、巨幅、電視標板、報紙、公交車身廣告、 POP等強化期 酒店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動、社區(qū)促銷活動巨幅、電視標板、報紙信賴期 大型戶外活動、社區(qū)促銷活動 電視標板、報紙基于產(chǎn)品生命周期的策略組合26成熟階段促銷策略? 廣告策略 ? 促銷策略? 提高公關(guān)實效基于產(chǎn)品生命周期的策略組合27案例講解與研討? 某新產(chǎn)品上市案例– 案例背景– 目標計劃– 策略設計– 問題分析基于產(chǎn)品生命周期的策略組合28不同細分市場的策略組合? 高新產(chǎn)品的 “保齡球 ”營銷模式B市場應用 2C市場應用 1A市場應用 3A市場應用 1B市場應用 1A市場應用 2消費者傳播產(chǎn)品組合豐富不同細分市場的策略組合29不同細分市場的策略組合? 某管理軟件公司市場策略醫(yī)療設備生產(chǎn)保健品銷售制藥研發(fā)管理制藥銷售管理醫(yī)療設備銷售制藥生產(chǎn)管理消費者傳播產(chǎn)品組合豐富不同細分市場的策略組合30結(jié)合區(qū)域市場拓展的策略組合? 機會性市場策略? 滲透式市場策略? 集中重點市場策略 ? 滾動市場開發(fā)策略? 全面進入市場策略? 綜合性市場策略 結(jié)合區(qū)域市場拓展的策略組合31針對競爭對手的策略組合? 市場領(lǐng)先者的有效防御策略? 市場挑戰(zhàn)者的進攻性策略? 市場跟隨者的緊隨策略? 市場補遺者的利基策略不同細分市場的策略組合32針對競爭對手的策略組合市場領(lǐng)先者的有效防御性策略：? 防御戰(zhàn)的 3條基本方法：? 守邑策略：– 鞏固利基市場，多渠道、市場延伸和忠誠客戶等? 有效區(qū)隔：– 品牌塑造、產(chǎn)品提升、進入壁壘、競爭規(guī)則等? 對抗性 “絞殺 ”（ 具體展開 ）針對競爭對手的策略組合33針對競爭對手的策略組合對抗性 “絞殺 ”策略具體 “絞殺 ”策略：從渠道上封殺競品 從零售商處封殺競品推出干擾性廣告活動從促銷推廣上封殺競品營造經(jīng)營環(huán)境封殺競品針對競爭對手的策略組合34針對競爭對手的策略組合具體 “絞殺 ”策略：采用市場亂價的手段封殺競品推出阻擊性品牌或品種 采用 “ 圍魏救趙 ” 的策略 不理會競爭對手的進攻針對競爭對手的策略組合35經(jīng)典案例研究? 案例分析
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