營(yíng)銷(xiāo)策略動(dòng)態(tài)組合專(zhuān)題講座(文件)
【正文】 22各階段的渠道策略? 產(chǎn)品周期與渠道策略– 推和拉的合力與節(jié)奏– 獨(dú)家、選擇和密集分銷(xiāo)策略的組合與轉(zhuǎn)換基于產(chǎn)品生命周期的策略組合23各階段的促銷(xiāo)策略?在引入階段：?在成長(zhǎng)階段：?在成熟階段：?在衰退階段：基于產(chǎn)品生命周期的策略組合24基于產(chǎn)品生命周期的策略組合25案例說(shuō)明階段 促銷(xiāo)活動(dòng) 廣告媒體導(dǎo)入期 免費(fèi)品嘗、酒店促銷(xiāo)小姐、酒店終端活動(dòng)、商場(chǎng)超市終端活動(dòng) 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標(biāo)板、 POP、戶(hù)外看板等等認(rèn)同期 酒店促銷(xiāo)小姐、酒店終端活動(dòng)、商場(chǎng)超市終端活動(dòng)、大型戶(hù)外活動(dòng)橫幅、巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙、公交車(chē)身廣告、 POP等強(qiáng)化期 酒店終端活動(dòng)、商場(chǎng)超市終端活動(dòng)、大型戶(hù)外活動(dòng)、社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙信賴(lài)期 大型戶(hù)外活動(dòng)、社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng) 電視標(biāo)板、報(bào)紙基于產(chǎn)品生命周期的策略組合26成熟階段促銷(xiāo)策略? 廣告策略 ? 促銷(xiāo)策略? 提高公關(guān)實(shí)效基于產(chǎn)品生命周期的策略組合27案例講解與研討? 某新產(chǎn)品上市案例– 案例背景– 目標(biāo)計(jì)劃– 策略設(shè)計(jì)– 問(wèn)題分析基于產(chǎn)品生命周期的策略組合28不同細(xì)分市場(chǎng)的策略組合? 高新產(chǎn)品的 “保齡球 ”營(yíng)銷(xiāo)模式B市場(chǎng)應(yīng)用 2C市場(chǎng)應(yīng)用 1A市場(chǎng)應(yīng)用 3A市場(chǎng)應(yīng)用 1B市場(chǎng)應(yīng)用 1A市場(chǎng)應(yīng)用 2消費(fèi)者傳播產(chǎn)品組合豐富不同細(xì)分市場(chǎng)的策略組合29不同細(xì)分市場(chǎng)的策略組合? 某管理軟件公司市場(chǎng)策略醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)保健品銷(xiāo)售制藥研發(fā)管理制藥銷(xiāo)售管理醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售制藥生產(chǎn)管理消費(fèi)者傳播產(chǎn)品組合豐富不同細(xì)分市場(chǎng)的策略組合30結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)拓展的策略組合? 機(jī)會(huì)性市場(chǎng)策略? 滲透式市場(chǎng)策略? 集中重點(diǎn)市場(chǎng)策略 ? 滾動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略? 全面進(jìn)入市場(chǎng)策略? 綜合性市場(chǎng)策略 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)拓展的策略組合31針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略組合? 市場(chǎng)領(lǐng)先者的有效防御策略? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻性策略? 市場(chǎng)跟隨者的緊隨策略? 市場(chǎng)補(bǔ)遺者的利基策略不同細(xì)分市場(chǎng)的策略組合32針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略組合市場(chǎng)領(lǐng)先者的有效防御性策略：? 防御戰(zhàn)的 3條基本方法：? 守邑策略：– 鞏固利基市場(chǎng)，多渠道、市場(chǎng)延伸和忠誠(chéng)客戶(hù)等? 有效區(qū)隔：– 品牌塑造、產(chǎn)品提升、進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則等? 對(duì)抗性 “絞殺 ”（ 具體展開(kāi) ）針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略組合33針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略組合對(duì)抗性 “絞殺 ”策略具體 “絞殺 ”策略：從渠道上封殺競(jìng)品 從零售商處封殺競(jìng)品推出干擾性廣告活動(dòng)從促銷(xiāo)推廣上封殺競(jìng)品營(yíng)造經(jīng)營(yíng)環(huán)境封殺競(jìng)品針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略組合34針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略組合具體 “絞殺 ”策略：采用市場(chǎng)亂價(jià)的手段封殺競(jìng)品推出阻擊性品牌或品種 采用 “ 圍魏救趙 ” 的策略 不理會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略組合35經(jīng)典案例研究? 案例分析
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