店面前臺銷售流程培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 膜套餐，還有贈送 1次鍍膜及玻璃鍍膜。但做出的讓步要在授權(quán)范圍內(nèi)，（這個價格真的很優(yōu)惠了，您這樣有誠意買，我們找個折中價格，我?guī)湍业觊L申請下）。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :12:4601:12:46February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 1時 12分 46秒 01:12:4614 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :12:4601:12Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 1時 12分 46秒 01:12:4614 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 1時 12分 46秒 01:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :12:4601:12Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 14日星期二 1時 12分 46秒 01:12:4614 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :12:4601:12:46February 14, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :12:4601:12Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 、 選擇性報價 采用此類報價法要求前臺銷售人員善于辨別抵店客人的支付能力，能客觀地按照客人的興趣和需要，選擇提供適當(dāng)?shù)拿廊莓a(chǎn)品套餐進(jìn)行推銷，一般報價不能超過兩種以上，以體現(xiàn)估量報價的準(zhǔn)確性，避免選擇報價時猶豫不決，（您的車是奧迪車，德國車漆都是比較厚和比較硬，我們這款 3680的金剛鍍膜就是給德國車生產(chǎn)的，前天有臺奧迪 A8剛做過） 、 交叉排列報價法 這種報價法是將飯店所有現(xiàn)行價格按排列順序提供給客人；即先報最低價格，再報最高價格，最后報中間價格，讓客戶有選擇適中價格的機(jī)會，這樣店面既堅持了明碼標(biāo)價，又維護(hù)了商業(yè)道德，既方便客戶在整個價格體系中自由選擇，又增加了店面賣出高價產(chǎn)品的機(jī)會，獲得更多收益的機(jī)會 . （我們這里有三種會員卡， 600、1200、 1800、的，一看您就是個有品位愛車的人，我給您推薦 1800元的卡，卡里的項目介紹，非常適應(yīng)您的車型） 、 利益引誘報價 這是一種對己付錢購買的客戶，采取給予一定附加利益的方法，使他們放棄原購買的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向購買高一檔次價格產(chǎn)品。對于確實無法承受店面價格的客人，適當(dāng)給予優(yōu)惠也是適應(yīng)市場，適應(yīng)競爭的重要手段。限定折扣是一種“ 曲線求利 ” 的辦法。限定折扣是一種“ 曲線求利 ” 的辦法。例如：一個客人提出本店汽車內(nèi)室清洗價格比其它店貴的時候，接待員可這樣回答： “ 第一，我們的內(nèi)室清洗標(biāo)準(zhǔn)是健康；第二、我們所有的內(nèi)室清洗都會對全車進(jìn)行徹底的清洗，真皮、儀表等要進(jìn)行護(hù)理保護(hù)的，最后是整車消毒空調(diào)清洗；第三，很多便宜的店面做室內(nèi)清洗只做清洗，皮革是要護(hù)理才能持久不褪色的，還有全車消毒；第四，他們的價格便宜是只有清洗，您吧我們的所有項目加起來已經(jīng) ****錢了 、價格分解法 價格作為敏感性因素，接待員在推銷時要將價格進(jìn)行分解。盡可能多地向客人介紹本店產(chǎn)品的優(yōu)點和獨特之處，以化解客人心里的價格障礙，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造最佳的盈利機(jī)會。對于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而言，店面產(chǎn)品的優(yōu)點是不能一下就認(rèn)識到的，而價格卻一目了然。 客戶接待 了解施工是否滿意，營銷項目； 客戶跟蹤，電話回訪 營銷店面會員卡，指揮車輛、目送客戶離場 結(jié)賬、送車 、 新車 剛需項目 01 美容 02 裝飾 04 加
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