市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講課稿件-渠道管理(文件)
【正文】 市的一家經(jīng)銷商抱怨該市的其他經(jīng)銷商靠野蠻定價(jià)和廣告來搶走他們的生意。 渠道沖突的類型 ?通用汽車公司 數(shù)年以前因試圖執(zhí)行其服務(wù)、定價(jià)和廣告戰(zhàn)略而與經(jīng)銷商發(fā)生沖突。 史特勞斯公司同意把牛仔褲在其正常的 特約商店 渠道之外再分銷給 西爾斯百貨公司 和 彭尼公司時(shí)，他遭到特約商店強(qiáng)烈不滿。 渠道沖突的處理 ? 渠道中的沖突不可避免。 ? 由于渠道是作為一個(gè)整體協(xié)調(diào)運(yùn)作的，因此每個(gè)渠道成員的職責(zé)必須專門化，對(duì)渠道沖突必須進(jìn)行管理。 ? 比如，讓制造商的一些銷售主管去部分經(jīng)銷商處工作一段時(shí)間，有些經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人可以在制造商制定有關(guān)經(jīng)銷政策的領(lǐng)域內(nèi)工作。 （ 2） 勸說 ? 通過勸說來解決沖突其實(shí)是在利用領(lǐng)導(dǎo)力 。 17:28:2417:28:2417:282/13/2023 5:28:24 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時(shí) 28分 24秒 17:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 28分 24秒 下午 5時(shí) 28分 17:28: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:28:2417:28:2417:28Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 5時(shí) 28分 :28February 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:28:2417:28:2417:282/13/2023 5:28:24 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:2417:28:24February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 28分 24秒 下午 5時(shí) 28分 17:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時(shí) 28分 :28February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:28:2417:28:2417:28Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 28分 24秒 下午 5時(shí) 28分 17:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時(shí) 28分 24秒 17:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:28:2417:28:2417:282/13/2023 5:28:24 PM 1成功就是
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