實(shí)效戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷管理--標(biāo)準(zhǔn)模板(文件)
【正文】 值觀 ?企業(yè)生存的價(jià)值 ?企業(yè)與員工的關(guān)系 ?企業(yè)管理的人文本 質(zhì) ?個(gè)體意識(shí)的崛起 ?員工行為科學(xué) 技術(shù)階段 制度階段 文化階段 對(duì)科技人才的尊重 對(duì)管理人才的尊重 對(duì)員工個(gè)體意識(shí)的尊重 管理工具是實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理思想和策略的方法與手段；但先進(jìn)的管理工具取代不了落后的管理思想 企業(yè)管理的核心思想 目錄 企業(yè)管理的本質(zhì) 企業(yè)管理的目標(biāo) 公司使命是一切規(guī)劃的基本前提條件 目標(biāo)是什么 業(yè)務(wù)范圍是什么 價(jià)值觀是什么 1 2 3 企業(yè)價(jià)值增值及分配（ CVAD）模型 股東利益國(guó)家分配人員費(fèi)用物資原料增值部分 增加股東分配份額 股東利益國(guó)家分配人員費(fèi)用物資原料增加股東分配額 壓縮人員費(fèi)用 小結(jié)： 企業(yè)管理的本質(zhì) 企業(yè)管理的 核心思想 企業(yè)管理的目標(biāo) 182。迄今，聯(lián)縱智達(dá)已發(fā)展成為中國(guó)咨詢行業(yè)規(guī)模最大、影響力最廣、服務(wù)業(yè)及最佳的專業(yè)機(jī)構(gòu)之一，奠定了“中國(guó)本土營(yíng)銷咨詢第一品牌”的領(lǐng)導(dǎo)地位。 聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán) 營(yíng)銷咨詢顧問 品牌咨詢顧問 市場(chǎng)研究顧問 公關(guān)策劃顧問 管理咨詢顧問 關(guān)于聯(lián)縱智達(dá) 182。 企業(yè)管理的核心思想 182。 使命 是指規(guī)定組織去執(zhí)行或打算執(zhí)行的活動(dòng)，以及現(xiàn)在的或期望的組織類型。 （ 3）而處于集中度穩(wěn)定中的行業(yè)機(jī)會(huì)不高，企業(yè)擴(kuò)張的努力會(huì)受到領(lǐng)先廠商的集體抵制，此時(shí)細(xì)分化、差別化的發(fā)展策略才能見效。品牌優(yōu)勢(shì) ?行業(yè)增長(zhǎng)緩慢 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng) ?庫(kù)存成本高 ?缺少差異化 處于產(chǎn)品生命周期 的 成 長(zhǎng)階段，需要投入大量資金來維持市場(chǎng)成長(zhǎng)率和 擊退競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻。采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，借由促銷或是提升服務(wù)品質(zhì)等等方式來說服消費(fèi)者改用不同品牌的產(chǎn)品，或是說服消費(fèi)者改變使用習(xí)慣、增加購(gòu)買量。 多元化經(jīng)營(yíng)（ Deversification） —— 提供新產(chǎn)品給新市場(chǎng)，此處由于企業(yè)的既有專業(yè)知識(shí)能力可能派不上用場(chǎng)，因此是最冒險(xiǎn)的多角化策略。 00 1． 00 行業(yè)吸引力 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力 強(qiáng) 中 弱 中 高 低 謹(jǐn)慎進(jìn)入市場(chǎng) 有限擴(kuò)充或 撤退 減少損失 選擇性成長(zhǎng) 選擇性補(bǔ)充 全面收獲 全力奮斗 補(bǔ)充優(yōu)勢(shì) 有限收獲 投資 /成長(zhǎng) 選擇 /盈利 收獲 /放棄 1． 00 2。 00 通用電氣（ GE）矩陣 市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力所含各要素 市場(chǎng)吸引力 權(quán)數(shù) 定值（ 15） 值 總體市場(chǎng)大小 年市場(chǎng)成長(zhǎng)率 歷史毛利率 競(jìng)爭(zhēng)密集程度 技術(shù)要求 通貨膨脹 能源要求 環(huán)境影響 社會(huì) /政治 /法律 必須是可接受的 業(yè)務(wù)能力 權(quán)數(shù) 定值（ 15） 值 市場(chǎng)份額 份額成長(zhǎng) 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌知名度 分銷網(wǎng)絡(luò) 促銷效率 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 物質(zhì)供應(yīng) 開發(fā)研究績(jī)效 管理人員 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施 目錄 戰(zhàn)略管理過程 企業(yè)環(huán)境分析 戰(zhàn)略選擇工具 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 企業(yè)發(fā)展的階段 生存階段 企業(yè)的市場(chǎng)份額低，固定成本高，實(shí)力脆弱，無法取得市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。 控制規(guī)模： a 對(duì)規(guī)模的追求應(yīng)有選擇的著眼于推動(dòng)特定產(chǎn)業(yè)里重要活動(dòng)成本的規(guī)模形式； b 在對(duì)規(guī)模敏感的活動(dòng)中制定政策以加強(qiáng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)； c 根據(jù)企業(yè)的偏好來利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形式； d 重視企業(yè)擁有優(yōu)勢(shì)的規(guī)模形勢(shì)所驅(qū)動(dòng)的價(jià)值活動(dòng) 控制相互聯(lián)系 控制地理位置 用價(jià)值信號(hào)加強(qiáng)使用標(biāo)準(zhǔn)的差異性 企業(yè)具有持久的經(jīng)營(yíng)差異性成本優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)重視經(jīng)營(yíng)差異性的形式 優(yōu)先對(duì)買方和銷售渠道環(huán)境的改變做出反應(yīng) 以全新方式重構(gòu)獨(dú)特價(jià)值鏈 重構(gòu)價(jià)值鏈一般涉及以下領(lǐng)域： 采用全新程序的技術(shù) 目標(biāo)集中戰(zhàn)略 行業(yè)內(nèi)存在不同的細(xì)分市場(chǎng) 1 2 3 4 在相同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不準(zhǔn)備實(shí)施集中戰(zhàn)略 企業(yè)資源有限，不允許追求更廣泛的市場(chǎng) 企業(yè)在某個(gè)規(guī)劃、成長(zhǎng)率、獲利水平有吸引力的市場(chǎng)有能力贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 實(shí)施條件 小結(jié)： 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施 戰(zhàn)略管理 過程 企業(yè)環(huán)境 分析 企業(yè)戰(zhàn)略 選擇 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 選擇 182。 銷售成本 100% 本量利 (CVP)分析 銷售量 成本 盈虧平衡點(diǎn) 變動(dòng)成本 固定成本 虧損區(qū) 贏利區(qū) 總成本 產(chǎn)品停產(chǎn)決策 銷售量 成本 贏利區(qū) 實(shí)際銷售量 虧損區(qū) 單位變動(dòng)成本 單位固定成本 產(chǎn)品贏利率 產(chǎn)品盈利率 毛利率 資金周轉(zhuǎn)率 產(chǎn)品毛利 銷售收入 銷售收入 平均占用資金 247。 20:11:5520:11:5520:112/13/2023 8:11:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時(shí) 11分 55秒 20:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 11分 55秒 下午 8時(shí) 11分 20:11: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:11:5520:11:5520:11Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時(shí) 11分 :11February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:11:5520:11:5520:112/13/2023 8:11:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:5520:11:55February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 11分 55秒 下午 8時(shí) 11分 20:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 11分 :11February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:11:5520:11:5520:11Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 11分 55秒 下午 8時(shí) 11分 20:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時(shí) 11分 55秒 20:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:11:5520:11:5520:112/13/2023 8:11:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時(shí) 11分 :11February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:11:5520:11:5520:11Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 產(chǎn)品策略的內(nèi)容 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品屬性
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