【正文】 :11:5520:11Feb2313Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 一種新的分銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售方法 控制整合 其中成功的企業(yè)多半能在銷(xiāo)售、通路或產(chǎn)品技術(shù)等方面取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則多元化的失敗機(jī)率很高。 累計(jì)市場(chǎng)份額 2023 2023 2023 2023 2023 行業(yè)前 10名 行業(yè)前 3名 集中度 集中度曲線不同狀態(tài)所蘊(yùn)含的策略導(dǎo)向 散點(diǎn)市場(chǎng) 塊狀同質(zhì)化市場(chǎng) 團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng) 描述 較低的市場(chǎng)集中度 前三名和前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升 前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升 集中度曲線 地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 品牌 部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu) 部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額 解釋 區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張 較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷(xiāo)售 擴(kuò)張 市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，基于差別化消費(fèi)的特賣(mài)點(diǎn)訴求 策略意義 市場(chǎng)演進(jìn)的三個(gè)階段 三四規(guī)則 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場(chǎng)份額 3 2 1 企業(yè)實(shí)力 三個(gè)生存者 三個(gè)贏利者 掙扎者， 局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者 第一名的市場(chǎng)份額 = 4 * 第三名的市場(chǎng)份額 波特五力模型 供應(yīng)商 代替品 潛在進(jìn)入者 購(gòu)買(mǎi)人 現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中的 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商的交涉能力 新入者的威脅 代替品的威脅 購(gòu)買(mǎi)人的交涉能力 行業(yè)結(jié)構(gòu)波特五力模型 進(jìn)入 /退出壁壘 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 替代產(chǎn)品 ?原料的獨(dú)特性 ?供應(yīng)商的成本向產(chǎn)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移 ?原材料有無(wú)替代產(chǎn)品 ?供應(yīng)商的集中度 ?批量對(duì)供應(yīng)商的影響 ?采購(gòu)總成本對(duì)價(jià)值鏈的影響 ?原材料成本或差異的影響 ?行業(yè)中上下游企業(yè)的聯(lián)合對(duì)其他企業(yè)的威脅 ?替代產(chǎn)品的價(jià)格特征 ?成本轉(zhuǎn)移 ?買(mǎi)方對(duì)替代品的偏好 ?下游替代 ?經(jīng)濟(jì)規(guī)模 ?產(chǎn)品差異 ?資本需求 ?銷(xiāo)售渠道 ?轉(zhuǎn)移成本 ?買(mǎi)方信息 ?購(gòu)買(mǎi)批量 ?價(jià)格敏感度 ?購(gòu)買(mǎi)方便 供應(yīng)商地位 客戶(hù)地位 實(shí)效戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理 高級(jí)咨詢(xún)師 /項(xiàng)目總監(jiān) 黃登平 聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)咨詢(xún)集團(tuán)是何幕先生于 1996年在上海創(chuàng)立的一家合伙制的、智利與中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際、解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，為企業(yè)“構(gòu)建完整營(yíng)銷(xiāo)體系、打造全面競(jìng)爭(zhēng)能力”的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。政府政策 通用電氣（ GE）矩陣 2。 控制時(shí)機(jī)： a 利用率先行動(dòng)者和遲后行動(dòng)者的優(yōu)勢(shì)； b 在商業(yè)周期中選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī) 向前結(jié)合以替代買(mǎi)方功能或消除渠道 2023年 2月 下午 8時(shí) 11分 :11February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:11:5520:11:5520:11Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:11:5520:11:5520:112/13/2023 8:11:55 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時(shí) 11分 55秒 20:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 優(yōu)先對(duì)買(mǎi)方和銷(xiāo)售渠道環(huán)境的改變做出反應(yīng) 以全新方式重構(gòu)獨(dú)特價(jià)值鏈 重構(gòu)價(jià)值鏈一般涉及以下領(lǐng)域： 控制相互聯(lián)系 多元化經(jīng)營(yíng)（ Deversification） —— 提供新產(chǎn)品給新市場(chǎng)，此處由于企業(yè)的既有專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力可能派不上用場(chǎng)，因此是最冒險(xiǎn)的多角化策略。 （ 3）而處于集中度穩(wěn)定中的行業(yè)機(jī)會(huì)不高，企業(yè)擴(kuò)張的努力會(huì)受到領(lǐng)先廠商的集體抵制，此時(shí)細(xì)分化、差別化的發(fā)展策略才能見(jiàn)效。迄今，聯(lián)縱智達(dá)已發(fā)展成為中國(guó)咨詢(xún)行業(yè)規(guī)模最大、影響力最廣、服務(wù)業(yè)及最佳的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)之一，奠定了“中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)第一品牌”的領(lǐng)導(dǎo)地位。轉(zhuǎn)換成本 33 5。 控制自主政策： a 修改無(wú)助于標(biāo)新立異且代價(jià)高昂的政策； b 進(jìn)行技術(shù)投資以根據(jù)企業(yè)的偏好來(lái)扭轉(zhuǎn)成本驅(qū)動(dòng)因素 向后結(jié)合已控制產(chǎn)品質(zhì)量的決定因素 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 11分 55秒 20:11:5513 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :11:5520:11:55February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 揭示未被認(rèn)識(shí)的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn) 控制聯(lián)系： a 利用價(jià)值鏈內(nèi)部的成本關(guān)系； b 與供應(yīng)商和銷(xiāo)售渠道合作利用縱向聯(lián)系 通常是以擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的深度和廣度，推出新一代或是相關(guān)的產(chǎn)品給現(xiàn)有的顧客，提高該廠商在消費(fèi)者荷包中的占有率。 （ 2）一般而言，處于集中度迅速上升中的行業(yè)蘊(yùn)含發(fā)展機(jī)會(huì)，此時(shí)加大市場(chǎng)投入，加快渠道建設(shè)往往能獲取一定的成效。 聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn) 品牌咨詢(xún)顧問(wèn) 市場(chǎng)研究顧問(wèn) 公關(guān)策劃顧問(wèn) 管理咨詢(xún)顧問(wèn) 關(guān)于聯(lián)縱智達(dá) 182。品牌優(yōu)勢(shì) ?行業(yè)增長(zhǎng)緩慢 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng) ?庫(kù)存成本高 ?缺少差異化 00 1． 00 行業(yè)吸引力 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力 強(qiáng) 中 弱 中 高 低 謹(jǐn)慎進(jìn)入市場(chǎng) 有限擴(kuò)充或 撤退 減少損失 選擇性成長(zhǎng) 選擇性補(bǔ)充 全面收獲 全力奮斗 補(bǔ)充優(yōu)勢(shì) 有限收獲 投資 /成長(zhǎng) 選擇 /盈利 收獲 /放棄 1． 00 2。 控制地理位置 采用全新程序的技術(shù) 目標(biāo)集中戰(zhàn)略 行業(yè)內(nèi)存在不同的細(xì)分市場(chǎng) 1 2 3 4 在相同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不準(zhǔn)備實(shí)施集中戰(zhàn)略 企業(yè)資源有限，不允許追求更廣泛的市場(chǎng) 企業(yè)在某個(gè)規(guī)劃、成長(zhǎng)率、獲利水平有吸引力的市場(chǎng)有能力贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 實(shí)施條件 小結(jié)： 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施 戰(zhàn)略管理 過(guò)程 企業(yè)環(huán)境 分析 企業(yè)戰(zhàn)略 選擇 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 選擇 182。 下午 8時(shí) 11分 55秒 下午 8時(shí) 11分 20:11: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :11:5520:11:55February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 11分 55秒 下午 8時(shí) 11分 20:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:11:5520:11:5520:11Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 使決策者轉(zhuǎn)向使企業(yè)獨(dú)特性更有價(jià)值 控制生產(chǎn)能力利用率的效果： a 均衡生產(chǎn)量； b 減少產(chǎn)量波動(dòng)的惡果 產(chǎn)品延伸（ Product Deve