【正文】 連進發(fā)，雖尚居第二，但市場份額下滑明顯。三代多為二代產品的改良品種216。第三代抗組胺藥均非醫(yī)保產品 。左西替利嗪、非索非那定目前生產廠家相對較多，且新藥審評中心可查到很多待審產品。v 目前有 5個生產廠家，競爭相對分散。n 主要廠家為重慶華邦制藥， 2023年即拿到生產批件并率先上市。廠家 商品名 市場份額2023年 2023年 金額增長重慶華邦 迪皿 % % %比利時聯(lián)合化工 優(yōu)澤 － % －v雖然市場增長較快，但增長主要來自于重慶華邦。 不利于中標率及中標價格的穩(wěn)定 。v 該產品無行政保護， 06年開始已有膠囊劑的仿制品申報。 不利于中標率及中標價格的穩(wěn)定 。提 綱n 企 業(yè) 介 紹n 市 場 概 況n 產 品 概 況 n 競 爭 概 況n 推 廣 策 略n 產 品 支 持n 問 題 答 疑目標市場細分－患者適應癥患者首選 ***過敏性鼻炎、蕁麻疹等皮膚過敏次選 **過敏性結膜炎再次選 *過敏性哮喘、其他過敏癥狀 目標市場細分－推廣科室適應癥患者首選 ***耳鼻喉科、皮膚科次選 **眼科 再次選 *呼吸科及其他科室 以上科室門診部為主，住院部為輔劑型先進 雙重作用 快速起效藥效持久 高安全性 抗組胺、抗炎癥介質產品 F – B（優(yōu)勢－利益）達峰時間 1小時快速起效半衰期 24小時持續(xù)起效無鎮(zhèn)靜 /思睡 /抗膽堿能樣作用，不影響心臟電生理活動傳導緩釋 制劑有效減少突釋現(xiàn)象，延長藥效……一日一次，服用方便 核心推廣概念 USP雙重作用，快速起效， 持續(xù)緩解過敏癥狀！抗過敏藥市場快速增長抗過敏藥市場快速增長＋ %咪唑斯汀品種的快速增長咪唑斯汀品種的快速增長＋ %皿治林已完成了一定的皿治林已完成了一定的市場教育市場教育奧尼捷為準獨家產品奧尼捷為準獨家產品部分二代抗組胺藥的問題部分二代抗組胺藥的問題奧尼捷市場機遇奧尼捷的快速增長奧尼捷的快速增長＋ ……競爭策略－招商代理n 提高上市推廣效率，以利潤換時間和空間，在保持較低的基本毛利基礎上，通過招商代理模式，給代理商和終端商讓利，盡快推進產品的成長。 通過招標全流程管理，盡可能提高中標價，為分包業(yè)務創(chuàng)造更大的價格空間167。216。病毒、216。寄生蟲等.216。兩種炎癥的炎癥介質不一樣奧尼捷的安全性如何？n 現(xiàn)有資料證明，奧尼捷（咪唑斯?。┚哂凶吭降陌踩院秃艿偷牟涣挤磻l(fā)生率。n 咪唑斯汀沒有抗膽堿能作用，口服 5～ 40 mg咪唑斯汀對眼、汗腺、唾液腺沒有影響。n 體內無蓄積作用。奧尼捷在使用中有什么注意的事項？n 本品為口服緩釋薄膜衣片，建議不要掰開服用（掰開服用緩釋效果會受到輕度影響）；n 與部分藥物同時服用時要慎重（西咪替丁、環(huán)孢菌素和硝苯地平等對肝臟氧化有抑制作用的藥物、大環(huán)內酯類抗生素或全身用咪唑類抗真菌藥等），具體情況要咨詢醫(yī)生和藥劑師；n 大多數(shù)服用奧尼捷的患者可以駕駛或完全需要精神集中的工作，個別對藥物敏感者，建議在用藥之前對個體進行評估；n 具有嚴重肝腎功能不全、嚴重心臟病、心率失常、心動過緩患者，請咨詢醫(yī)生或藥劑師的意見；n 置于兒童不易拿到處。n 與大環(huán)內酯類抗生素或全身用咪唑類抗真菌藥合用，可使本品血漿濃度中度升高，故與大環(huán)內酯類抗生素或全身用咪唑類抗真菌藥同時服用要慎重。在肝腎功能受損的患者不需要調整咪唑斯汀劑量。臨床報道的不良反應偶見倦睡、疲勞和頭痛，本品可能具有微弱的中樞神經系統(tǒng)活性。Ⅱ 型、 Ⅲ 型和Ⅳ 型變態(tài)反應等216。立克次體、216。216。提 綱n 企 業(yè) 介 紹n 市 場 概 況n 產 品 概 況 n 競 爭 概 況n 推 廣 策 略n 產 品 支 持n 問 題 答 疑如何理解奧尼捷的 “雙重作用 ”？n 奧尼捷具有獨特的抗組胺和抗過敏反應炎癥介質的雙重作用n 咪唑斯汀是目前唯一治療劑量下，針對 Ⅰ 型變態(tài)反應速發(fā)相（主要由組胺引起）和遲發(fā)相（主要由白三烯等生物活性介質引起）雙相進行治療的抗過敏藥物n 咪唑斯汀治療 Ⅰ 型變態(tài)反應疾病較單純抗組胺藥更有優(yōu)勢：起效更快、作用更強、作用時間更持久（抑制遲發(fā)相作用）如何理解奧尼捷的抗炎作用？v奧尼捷是通過抗白三烯起抗過敏性炎癥作用，不是抗一般的感染性炎癥。 以相對低價彌補品牌、知名度、市場基礎的劣勢；奧尼捷零售價（ /盒）略低于市場領導品牌，皿治林（ /盒）和開瑞坦（ /盒）167。口服抗組胺藥逐漸成為臨床必選產品，和局部抗組胺藥或局部激素逐漸成為互補關系，替代性關系減弱 !倡導聯(lián)合用藥的治療方法！主要競爭產品小結v 針對皿治林： 療效相似，服務更好，價格更低v 針對其它的二代抗組胺藥： 具有獨特的抗組胺、抗炎雙重作用v 奧尼捷與其他三代抗組胺藥： 具明確的抗白三烯的作用，屬醫(yī)保產品，準獨家。v目前總體市場規(guī)模較小，生產廠家、品規(guī)較多，無強勢產品，競爭較分散。該藥于 1996年首先在美國上市。v但可以看出，隨著新廠家的出現(xiàn)，重慶華邦的份額明顯下降，競爭將日趨激烈。n 06～ 07年有 6個新的生產批文，各廠家還在申請不同劑型的批文（顆粒劑、咀嚼片、糖漿）。v 2023年獲行政保護v 價格： 5mg6 片， ～ ， ～ /日 恩理思價格超過 30元，遠高于其它品牌。競爭產品概況－地氯雷他定v 地氯雷他定由美國 Sepracor公司研制，是氯雷他定的代謝產物。除地氯雷他定有行政保護外，其它均無保護，其新藥監(jiān)測期到 2023年。第三代抗組胺藥均為國外最新上市的品種。n 西替利嗪總體市場份額被氯雷他定超越后，近年市場份額有持續(xù)下降趨勢，但 2023年市場份額仍然排名第二n 仙特明：零售價 /10mg*5*盒，每日費用 奧尼捷競爭優(yōu)勢v與其它二代抗組胺藥相比？競爭產品概況－三代抗組胺藥Company Logo2023年 地氯雷他定2023年 左旋西替利嗪80年代以前80年～ 90年1996年2023以后1981年 特非那定 1983年 阿司咪唑 1987年 西替利嗪 1988年 氯雷他定 1988年 阿伐斯汀1990年 依巴斯汀 咪唑斯汀 非索非那定 1946年 苯海拉明1949年 馬來酸氯苯那敏1951年 鹽酸異丙嗪 克敏嗪 賽庚啶 一代抗組胺藥多為80年代以前上市二代抗組胺藥多為8090年代上市二代比一代在副作用方面有明顯優(yōu)勢 216。n 國產品牌市場份額靠前的是北京雙鷺的 “雷寧 ”和河南三門峽賽諾的 “百為坦 ”。開瑞坦仍然在整個抗組胺藥中處于寡頭地位，并且不斷增長 。 06年規(guī)模約 167。n 以苯海拉明、 賽 庚 啶 、 氯 苯那敏 為 代表的 第一代抗 組 胺 藥市 場 份 額 已 經 非常低