產(chǎn)品介紹標(biāo)準(zhǔn)流程(文件)
【正文】 ? 客戶可能會說：你們的價格挺高！ ?面對客戶的這種疑問，我們應(yīng)該如何去解釋呢？ 客戶異議應(yīng)對策略 ? 先認(rèn)同 ? 調(diào)和氣氛 ? 隨后，再提供有關(guān)資質(zhì)證明 一句認(rèn)同，勝似春風(fēng)拂面 ? 一紙證明，勝過千言萬語 ? 一方面，要闡述雙寶肥料的特色和特點(diǎn) ； ? 更重要的，是要闡述，雙寶肥料所能帶來的三大利益點(diǎn)， 證明雙寶肥料是物超所值！ ?接著，再從以下 2個方面加以解釋： （四）見證與實(shí)例 ? 將特色和特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為既得利益之后，就進(jìn)入了： ? 產(chǎn)品介紹的第 4個環(huán)節(jié) ? 介紹完利益之后，不要給客戶太多的思考和選擇的時間，馬上就進(jìn)入最后一個環(huán)節(jié)，就是見證與實(shí)例。 實(shí)例 ? 主要有三類： ? 經(jīng)銷商的實(shí)例 ? 農(nóng)民施用的實(shí)例 ? 區(qū)域市場成功運(yùn)作的實(shí)例 雙寶肥料經(jīng)銷商實(shí)例 ? 好多大型的農(nóng)資公司都在經(jīng)營我們的雙寶肥料。 ? 這些市場操作的都十分成功，市場前景也都十分看好！ 施用雙寶肥料的農(nóng)民實(shí)例 ? 實(shí)例 1 ? 任縣邢灣鎮(zhèn)環(huán)水村吳彥澤， 1畝玉米，品種浚單 20 ? 施用雙寶肥 26510，其中底肥 32斤，追肥 74斤，產(chǎn)量1650斤一畝 ? 零售商：韓亮 金鄉(xiāng)大蒜施用實(shí)例 ? 實(shí)例 2 ? 金鄉(xiāng)縣雞黍鎮(zhèn)牛莊村牛洪合， 2畝大蒜，施用雙寶12711姜蒜根莖肥 240公斤 /畝，鮮大蒜畝產(chǎn)3800斤，蒜頭 78公分占的比例在 80%以上。 現(xiàn)場情景模擬互動 現(xiàn)場情景模擬 分 3組演練 ? 商務(wù)經(jīng)理 ? 姜海明 ?商務(wù)經(jīng)理 ?黃令峰 ?商務(wù)經(jīng)理 ?姜海明 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 他介紹說，施用“雙寶”肥料，桃樹的病蟲害少、高產(chǎn)，果大味甜，口感好，而且上市早，采摘期延長 10多天，能賣個好價錢，前兩年他的油桃價格都在每斤 5元左右，在青島市場銷售特別好。 區(qū)域市場成功案例 ? 2023年棲霞市場全年銷量近 9000噸； ? 2023年蓬萊市場全年銷量
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