汽車銷售流程之產(chǎn)品介紹(文件)
【正文】 標準 三精案例 只有純凈的鈣才可以放在藍色的瓶子里 藍瓶的鈣 好喝的鈣、易吸收的鈣、純凈的鈣 藍瓶時代選擇三精 日產(chǎn)案例 買家用車要看幾個方面： 經(jīng)濟性 動力性 操控性 實戰(zhàn)應(yīng)用 愛好旅游 家用 六方位繞車介紹 1 2 3 4 5 左前方 發(fā)動機艙 車輛側(cè)面 車后座 車尾部 6 駕駛位 注重描述 整車、 造型設(shè)計特點 注重描述發(fā)動機特點 、經(jīng)濟性、噪音控制 注重側(cè)面造型，安全方面 的描述底盤、輪胎、懸掛等 注重描述操控、 舒適、安全、配置 注重描述后部 造型、尾廂空間 注重 讓客戶感 受 空間、乘坐舒適 真棒！ 繞車介紹學習 12步驟 全 面 學 習 了解話術(shù)內(nèi)容，并對不清楚的功能進行了解（可以用當?shù)氐牧晳T用語、對劇本進行本地化工作的改造） 使用劇本并配合車輛進行模擬繞車介紹練習，熟悉每一段介紹內(nèi)容里相應(yīng)的身體語言與介紹技巧 根據(jù)各地的語言習慣，修飾劇本與介紹技巧，進行劇本的完善 反復(fù)練習繞車介紹劇本（可利用評估表衡量效果） 將繞車介紹劇本與介紹動作背熟 熟記劇本 不使用劇本，反復(fù)練習繞車介紹
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