同致行-泉州金弘國際產(chǎn)業(yè)園項目運營戰(zhàn)略報告-72頁(文件)
【正文】 1項目價格制訂策略 1客戶定位策略 1營銷執(zhí)行報告 1項目銷售（招商）組織 四、項目可持續(xù)開發(fā)研究 1項目產(chǎn)品創(chuàng)新 1開發(fā)商品牌塑造 。 －－－增值服務一 管家式服務體系建議（增值提議） ?健康狀況顧問服務 ?提供鐘點工服務 ?代為訂餐、送餐服務 ?個性化的時尚運動建議 /旅游出行建議 －－－增值服務二 與高尚項目相匹配的服務項目，打造精品品質，樹立項目品牌和形象，創(chuàng)造營銷價值。 戶型創(chuàng)新參考 —— 贈送錯層大露臺 錯層陽臺外立面效果圖 贈送錯層 大露臺 戶型設計上功能布局更人性化，新的戶型創(chuàng)新點領先于片區(qū)傳統(tǒng)戶型。 物業(yè)購買 客戶群 片區(qū)人口結構初步分析 工廠、企業(yè)中高層管理人員（專家）特征分析 多為一人獨居或 2口、 3口人小家庭 個人修養(yǎng)和文化層次較高 見多識廣，視野開闊，對生活有所追求 多為技術出身，比較 喜歡簡單的生活，希望有屬于自己的群體和空間 在企業(yè)和工廠擔當重要的職務，個人 收入較高 居住在泉州市區(qū)或與普通員工混住在一起 對居住現(xiàn)狀不滿意，希望工作、生活能很好解決 工廠、企業(yè)中高層管理人員住房需求特征分析 上下班方便 私生活能與工廠和企業(yè)低層員工劃清界限， 與自己同級別的群體居住在一起 生活便利，能 滿足日常生活所需 房子關鍵是方便使用，且 希望能物超所值 主要需求戶型 單房、 2房或 3房 物業(yè)管理到位， 居住生活安全有保障 追求較高品質生活，能提供優(yōu)質物業(yè)服務 報告思路 2 項目分析 3 項目戰(zhàn)略確立 1 項目區(qū)位分析 4 項目定位 5 項目價值實現(xiàn) 營銷導入思考 營銷戰(zhàn)略 明修棧道，暗渡陳倉，快打快銷，高舉高打，租售并舉 營銷攻略 概念攻略、情景攻略、事件攻略 ONE TO ONE實效攻略 細節(jié) 奠定“國際”地位 創(chuàng)新成就“專家”尊榮 ■ “專家”的身份是高尚的； ■ “專家”的生活是得到尊重的； ■ “專家”的生活是品位的； 品質標準色 渠道 構建之產(chǎn)業(yè)園 LOGO 現(xiàn)場情景營造 之路旗 具有國際風格的品質包裝，昭示項目的品位內涵。國際產(chǎn)業(yè)園 International indutyr park 備選： 項目屬性差異化 泉州 .30萬平米 .現(xiàn)代化綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū) 項目形象差異化 國際標準廠房 國際產(chǎn)業(yè)園藍海競爭戰(zhàn)略 : 物業(yè)管理 服務 : 地塊性質 : 戶型亮點 情感體驗 : 配套 價值創(chuàng)新才是藍海戰(zhàn)略的根本目的！ 報告思路 2 項目分析 3 項目戰(zhàn)略確立 1 項目區(qū)位分析 4 項目定位 5 項目價值實現(xiàn) 定位前思考 廠房 住宅 vs 和諧、統(tǒng)一 項目調性 污染影響 政策規(guī)避 案例參考 項目名稱 健健實業(yè)園 信德隆國際廠房 項目用地 65821平米 （即 ） 總建筑面積 245760平米 廠房面積 近 78889平米，共 6棟 近 15萬平米，共 10棟 生活配套面積 近 79767平米 近 10萬平米，共 15棟 單層面積 1500—7000平米的獨立產(chǎn)權式廠房 1200—6000平方米，可根據(jù)生產(chǎn)需要任意縱橫分隔 物業(yè)定位 石獅市區(qū)唯一國際標準園區(qū) 國際標準 通用廠房 形象定位 集群經(jīng)營 .智慧建筑 產(chǎn)業(yè)定位 服裝業(yè)、鞋業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)等行業(yè)； 專為中小型企業(yè)設計的可自由組合，獨立產(chǎn)權式廠房 傾力打造鞋服紡織業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、辦
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