【正文】 段是強(qiáng)化市場、整合渠道、成功實施營銷策略的最佳時機(jī)34平衡和聯(lián)盟階段返回目錄產(chǎn)業(yè)演進(jìn)階段之 除非你試圖做你尚不精通的事情，否則你永遠(yuǎn)也不會有更大的發(fā)展。軟飲料產(chǎn)業(yè) 當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己只集中在碳酸飲料領(lǐng)域時，可口可樂意識到已錯過了一個巨大的機(jī)會于是，可口可樂發(fā)起了與寶潔公司的合作，將寶潔的 Pringles薯片和 Sunny Delight果汁飲料與其美年達(dá)果汁業(yè)務(wù)捆綁在一起，但功敗垂成。n前者采用了自然增長的策略，通過不斷強(qiáng)調(diào)萬寶路這一主要品牌實現(xiàn)了目標(biāo)。韋爾奇和通用電氣的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)戰(zhàn)略杰克 公司高級管理層必須在這一點上達(dá)成一致。CEO們必須對下列信號保持警覺，并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整：兼并和收購成為公司戰(zhàn)略的焦點和支撐股價的主要因素業(yè)務(wù)經(jīng)理把工作的重點放在了并購后的整合上面，忽視了核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營情況由于大量的收購，公司已經(jīng) “大到不會管理 ”CEO自身變得固步自封，而不在具有產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)見目前進(jìn)行的交易太多，或者交易額太大，或者兩者兼有42德國電信：在企業(yè)成長階梯第二階段通過聯(lián)盟和收購獲得成長動力層面 2層面 3時間價值?與領(lǐng)先的內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟，向客戶提供價值?以 IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供全球的互聯(lián)服務(wù)?不斷更新技術(shù)，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入? 通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場的拓展? 不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 (例如 TDI， T在線 )，新業(yè)務(wù)打破地域單獨組織層面 1? 傳統(tǒng)電話服務(wù)結(jié)果?成為全球電信企業(yè)前 5強(qiáng)之一?歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商?業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展43在第三、第四階段，學(xué)習(xí)韋爾奇做一名精明的棋手 管理第三和第四階段的結(jié)果往往是敗多勝少， CEO必須非常清楚公司業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)演進(jìn)曲線的位置，同時采取應(yīng)對策略，這個過程中最為需要的是 CEO非凡的戰(zhàn)略眼光。公司的文化應(yīng)當(dāng)形成一個一致和靈活的核心，以便于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者實施相應(yīng)的一體化過程，讓被兼并公司有一種家的感覺。53近年來實施的并購案例交易金額(百萬美元） 收購方 目標(biāo)公司 目標(biāo)行業(yè) 宣布日13,359 Boeing Co McDonnel Douglas Corp 航天器和飛機(jī)制造 3,474 Hoechst AG RousellUclaf SA 制藥 3,448 Clariant AG Hoechst AG Chemicals 化工和相關(guān)產(chǎn)品 61,633 NationsBank NC BankAmerica Corp 商業(yè)銀行 Motorola Inc General Instrument Corp 通訊設(shè)備 ,936Compaq Computer Digital Equipment Corp 計算機(jī)和辦公設(shè)備 ,124Pfizer Inc WarnerLambert Co 制藥 ,168… … … ……注： 上述并購案例均發(fā)生于 1998年至 2023年期間，鑒于篇幅所限，僅列出其中幾例。返回目錄5556靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 21:03:1321:03:1321:03Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/4/2 21:03:1321:03:1302 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 四月 2121:03:1321:03Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 四月 219:03 下午 四月 2121:03April 02, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 21:03:1321:03:1321:034/2/2023 9:03:13 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 21四月 2121:03:1321:03:13April 02, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 9:03:13 下午 9:03 下午 21:03:13四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 四月 219:03 下午 四月 2121:03April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 21:03:1321:03:1321:03Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 9:03:13 下午 9:03 下午 21:03:13四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 2121:03:1321:03:13April 02, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 02 四月 20239:03:13 下午 21:03:13四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 21:03:1321:03:1321:034/2/2023 9:03:13 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。對于任何一家中國企業(yè)而言，除了做好自身的經(jīng)營和發(fā)展外，不可避免地要在全球或局部區(qū)域內(nèi)面對一個現(xiàn)實的問題： 要么去并購別的企業(yè)，要么被別的企業(yè)并購！ 在這方面，似乎大多數(shù)中國的企業(yè)還認(rèn)識不足。用來說明產(chǎn)業(yè)內(nèi)最大的三家企業(yè)的集中度，有產(chǎn)業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的三家公司的市場份額綜合而成 CR3=s1+s2+s3 其中 s代表市場份額CR3指標(biāo)HHI指數(shù) HHI即 HirschmanHerfindahl Index，該指數(shù)為產(chǎn)業(yè)內(nèi)各企業(yè)市場份額的平方和 HHI=s12+s22+s32+ s42 其中 s代表市場份額CR3高說明產(chǎn)業(yè)集中度高HHI考慮到了企業(yè)相對規(guī)模和差異等因素，如果市場存在大量的企業(yè)，而每家企業(yè)的市場份額都非常小，則 HHI接近于 0。但更具借鑒意義的是在發(fā)現(xiàn) .業(yè)務(wù)與主業(yè)差別太大的時候，果斷放棄了 .業(yè)務(wù)上的投資，由此成為贏家美國的國防電子產(chǎn)業(yè)在 9讓投資人充分理解公司的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)戰(zhàn)略并獲得認(rèn)可是成功收購的前提。因此，關(guān)鍵的問題變成了 CEO和董事會要積極地制定產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略，并帶領(lǐng)公司走過產(chǎn)業(yè)整合過程。英美煙草VS菲利普 百事可樂和可口可樂仍然是研究平衡和聯(lián)盟階段教科書式的案例36例證：煙草企業(yè)如何成長價值增長 *收入增長行業(yè)平均5%0%5%10%15%10%15%20%25%行業(yè)平均25% 15% 5% 15% 35%25% 45% 55%全球煙草行業(yè)（ 19962023年幾何平均增長率）*注：用調(diào)整后的市值衡量 =對權(quán)益變化進(jìn)行調(diào)整后的市場價值氣泡的大小與市值對應(yīng)簡單增長者 價值增長者經(jīng)營不善者 利潤尋找者Philip MorrisUSR英美煙草 (馬來西亞）RothmansUniversal CorpNoblezapiccardo英美煙草 JT InternationalDimonImperial TobaccoAl TadisRJ Reynoldsn菲利普 在沿著產(chǎn)業(yè)曲線發(fā)展的過程中，它不斷收購處于第一階段的企業(yè)以保護(hù)其市場地位。消費者極大歡迎。價值體系28整合的關(guān)鍵之四：建立更好的品牌出現(xiàn)比例 5% 11% % % 19% 13% 品牌策略