【正文】 因是自由品牌比例小，獲得的附加值小73中捷衛(wèi)浴的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢劣勢財(cái)務(wù) 營銷 技術(shù) 生產(chǎn) 人力資源?財(cái)務(wù)部門的人員配置、制度執(zhí)行較弱?在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ钠放浦?穩(wěn)定的外銷渠道?有集團(tuán)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐，有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?生產(chǎn)鏈不完整，外協(xié)的質(zhì)量不能滿足為高端客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品的要求?產(chǎn)品和技術(shù)大多屬于模仿性質(zhì)，創(chuàng)新較少 ,出口商品附加值低?新品開發(fā)后勁不足?高級技術(shù)人才和管理人才匱乏?缺乏有效的企業(yè)文化支持，團(tuán)隊(duì)合力不強(qiáng)，員工無歸屬感?管理理念陳舊?產(chǎn)品開發(fā)變被動為主動，走出了仿制時(shí)代，拉開了突破歐美技術(shù)壁壘的序幕?對一些國際慣例和通行規(guī)則的運(yùn)用不太熟悉，對相關(guān)國家的法律、政治、經(jīng)濟(jì)形式缺乏了解?大部分產(chǎn)品是OEM和 ODM形式，故自身品牌影響力不夠74優(yōu)勢?穩(wěn)定的外銷渠道?集團(tuán)的資源共享支持?技術(shù)和開發(fā)能力有所增強(qiáng)面臨的挑戰(zhàn)?消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)和功能的要求越來越高?國內(nèi)外有實(shí)力的廠商全方位加緊市場擴(kuò)張面臨的機(jī)遇?人民生活水平隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健增長而不斷提高，房地產(chǎn)需求長期增長劣勢?實(shí)力較弱，品牌影響力還未建立?技術(shù)創(chuàng)新少，盈利能力低?國內(nèi)市場開拓不足?人才缺乏?管理落后中捷衛(wèi)浴內(nèi)外部狀況綜合分析（ SWOT ）75目 錄p中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷衛(wèi)浴公司的使命和愿景p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略目標(biāo)p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案76中捷衛(wèi)浴使命中捷衛(wèi)浴愿景中捷衛(wèi)浴的使命與愿景成為國際著名的高級衛(wèi)浴品牌提高生活品質(zhì)，創(chuàng)造品味空間77目 錄p中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷衛(wèi)浴公司的使命和愿景p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略目標(biāo)p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案78中捷衛(wèi)浴戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)能（萬只） 銷售收入 自產(chǎn) 外采 美國分公司 合計(jì)251 2023 1億 4億400 2023 4億 1億 2億 7億600 2023 6億 1億 3億 10億900 2023 9億 1億 5億 15億1200 2023 12億 2億 6億 20億自主品牌比例 2023 2023 2023 2023 2023SUNELI 20% 30% 50% 60% 70%OEM、 ODM 80% 70% 50% 40% 30%研發(fā)目標(biāo)：年推出新品占銷售總量 20%以上利潤目標(biāo)：至 2023年實(shí)現(xiàn)年凈利潤 6000 萬元5年內(nèi)上市，并成為省內(nèi)龍頭企業(yè)79定位競爭對手地域產(chǎn)品客戶?鞏固國外銷售渠道的同時(shí)大力開拓國內(nèi)銷售渠道?穩(wěn)居浙江水龍頭老大?跨區(qū)域經(jīng)營和并購?成為中國馳名商標(biāo)和中國名牌，并在歐美市場擁有較高知名度?國內(nèi)知名品牌?以新品開發(fā)為動力，不斷提高產(chǎn)品檔次，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭創(chuàng)中國名牌和國際知名品牌，拓展國內(nèi)外市場?瞄準(zhǔn)高端用戶：高品質(zhì)，浪漫、華麗、溫馨?成功涉入水龍頭之外的其它衛(wèi)浴領(lǐng)域通過客戶、 產(chǎn)品 /服務(wù)、地域和競爭對手來確定中捷衛(wèi)浴的戰(zhàn)略定位80目 錄p中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷衛(wèi)浴公司的使命和愿景p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略目標(biāo)p中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案81衛(wèi)浴行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析技 術(shù)不斷 進(jìn) 行 產(chǎn)品開 發(fā) ，通過 更加人性化的 設(shè)計(jì) ，提高 產(chǎn) 品品質(zhì) 、檔次和文化品味，改善其功能和使用價(jià) 值品牌獲 取高附加值 和 競 爭 優(yōu)勢服 務(wù)獲 得消 費(fèi) 者信 賴 和品牌美譽(yù)度82中捷衛(wèi)浴對行業(yè)關(guān)鍵成功因素的擁有程度低高行業(yè)競爭重要性低高中捷衛(wèi)浴擁有程度平均平均服務(wù)品牌重點(diǎn)改進(jìn)的區(qū)域技術(shù)中捷衛(wèi)浴在國內(nèi)市場的開拓上起步不久，品牌較弱，技術(shù)和服務(wù)需要在日后發(fā)展中高度重視83中捷衛(wèi)浴將要采取全面措施來增強(qiáng)競爭力?渠道整合： 向多種經(jīng)銷方式和多種銷售渠道并存發(fā)展?品牌整合： 2023年起全力主推桑耐麗衛(wèi)浴，以全新商標(biāo)、全新 VI、全新視野、全新理念進(jìn)行全新市場推廣，分階段有重點(diǎn)地推進(jìn)?以服務(wù)為先導(dǎo)： 專門組建售后服務(wù)部門，制定售后服務(wù)細(xì)則，快速處理客戶投訴，并與經(jīng)銷商進(jìn)行書面約定，配備常規(guī)配件，防止急需配件帶來運(yùn)輸成本的增加?價(jià)格整合： 采取差異化價(jià)格策略，以有競爭力的價(jià)格穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶，并以高品質(zhì)、高價(jià)位積極開發(fā)高端客戶群?產(chǎn)品整合及新產(chǎn)品開發(fā)： 兼顧國外、國內(nèi)兩個(gè)市場需求，全力開發(fā)適銷對路的時(shí)尚產(chǎn)品及與水龍頭配套的廚衛(wèi)產(chǎn)品，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和配套?產(chǎn)能整合 ： 0 07兩年作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)年，按 1200萬只水龍頭的產(chǎn)能進(jìn)行整體規(guī)劃，分期實(shí)施，形成生產(chǎn)、辦公、食宿、倉儲及商務(wù)的完整的配套體系，以滿足市場、研發(fā)的需求，提升企業(yè)形象，并把關(guān)健工序和核心競爭力產(chǎn)品控制在自己手中?供應(yīng)商整合： 整合供應(yīng)商資源，對關(guān)健物資及外協(xié)業(yè)務(wù)量大的物資相對集中，向重點(diǎn)企業(yè)傾移，通過簽訂長期合同等形式，結(jié)成緊密型的協(xié)作聯(lián)盟，條件成熟后，可直接投資，納為控股子公司。然后，再新品上獲得更多的利潤。同時(shí)縱深產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造旗艦衛(wèi)浴組合，重點(diǎn)突破華東、北京市場后，再延伸至其他市場。70附：國內(nèi)水龍頭主要企業(yè)概況?申鷺達(dá) ：榮獲 “中國水龍頭行業(yè)十大知名品牌 ”、 “中國衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)知名品牌 ”、 “中國名牌產(chǎn)品 ”等榮譽(yù)稱號，年產(chǎn) 600萬套衛(wèi)浴產(chǎn)品，是國家建設(shè)部建材局衛(wèi)生潔具配件生產(chǎn)定點(diǎn)管理企業(yè)?寧波埃美柯 ：中國最大的銅閥門生產(chǎn)和出口基地，全國水龍頭行業(yè)十大知名品牌。 是寧波市閥門行業(yè)首家通過 ISO9001認(rèn)證企業(yè)。以 “品質(zhì)好，生活好 ”為品牌理念，憑質(zhì)量創(chuàng)品牌，憑服務(wù)贏市場? 廣東阿波羅：現(xiàn)有員工 1000多人，在全國 100多個(gè)大中城市擁有 120個(gè)代理商和 300多間專賣店，有一支由本公司總部和各代理商、分銷商組成的維修服務(wù)隊(duì)伍，總?cè)藬?shù)超過 500人，遍布全國各地。實(shí)行優(yōu)等品一個(gè)等級無缺陷出廠，成為全國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)第一家優(yōu)等品出廠企業(yè)。67附：外資主要衛(wèi)浴企業(yè)概況?美標(biāo)中國：美標(biāo)是世界最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)，占全球市場的 25%。目前在大型建材城很難找到國產(chǎn)品牌水龍頭，建材城內(nèi)主打的都是中高檔品牌。進(jìn)口品牌售后服務(wù)要比一般的國產(chǎn)品牌完備，通常都是五年內(nèi)免費(fèi)維修和更換，而且是銷售商上門服務(wù)，而國產(chǎn)品牌的保修期限只有兩三個(gè)月，最多也只是達(dá)到兩三年65行業(yè)內(nèi)的主要競爭對手一覽表排序 企 業(yè) 名稱 排序 企 業(yè) 名稱1 深圳成霖 潔 具有限公司 16 大 連 北村 閥門 有限公司2 路達(dá) (廈 門 )工 業(yè) 有限公司 17 蘇 州伊奈 衛(wèi) 生 潔 具有限公司3 廣州市番禺海 鷗衛(wèi) 浴用品有限公司 18 溫州意得利 潔 具有限公司4 唐山惠達(dá)陶瓷集 團(tuán) )股份有限公司 19 溫州市 鴻 升集 團(tuán) 有限公司5 廣州摩恩水暖器材有限公司 20 臺州 時(shí) 達(dá)水暖制造有限公司6 肇 慶 市寶信金屬 實(shí)業(yè) 有限公司 21 東 陶機(jī)器北京有限公司7 福建中宇集 團(tuán) 有限公司 22 廈 門 松霖 衛(wèi) 浴有限公司8 得而達(dá)水 龍頭 中國 )有限公司 23 浙江玉 環(huán)縣 康意 潔 具有限公司9 和成路達(dá) (廈 門 )有限公司 24 昆山天星水暖有限公司10 佛山科勒有限公司 25 常州市武 進(jìn)衛(wèi) 生 設(shè)備 廠11 東 陶機(jī)器 (上海 )有限公司 26 北京科勒 衛(wèi) 浴用品有限公司12 莊 頭 北建材有限公司 27 上海美 標(biāo) 陶瓷有限公司13 重 慶 四 維 瓷 業(yè) 股份有限公司 28 東 陶機(jī)器 (大 連 )有限公司14 廣 東 阿波 羅潔 具有限公司 29 魏斯蒙 衛(wèi) 浴器材 (深圳 )有限公司15 溫州市海霸 潔 具有限公司 30 英陶 潔 具有限公司2023全國衛(wèi)生潔具企業(yè)出口額前 30名?國外衛(wèi)浴名牌企業(yè)：美標(biāo) 、 TOTO（東陶）、臺灣和成 、科勒 、英陶 、摩恩?國內(nèi)衛(wèi)浴名牌企業(yè)：四維 、廣東東鵬 、唐山惠達(dá) 、佛山鷹牌 、廣東阿波羅 、成霖 、九牧 、路達(dá)?浙江省衛(wèi)浴名牌企業(yè)：埃美柯、鴻升、海霸 、志清 、蘇爾達(dá) 、康意 、奧雷士?國內(nèi)水龍頭名牌企業(yè)：申鷺達(dá) 、埃美柯 、鴻升 、奧雷士 、精藝 、外岡 、希恩 66國內(nèi)水龍頭產(chǎn)業(yè)的競爭地位：國內(nèi)品牌競爭劣勢非常明顯?在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)，知名品牌有 “四維 ”、 “惠達(dá) ”、 “箭牌 ”、 “地中海 ”等，其產(chǎn)品品質(zhì)完全可與洋品牌抗衡。?國產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌對比。這些企業(yè)將會逐漸放下 “架子 ”通過價(jià)格戰(zhàn)擴(kuò)大自己在家裝市場的份額?中高端市場目前影響力最大的是 J牌，其款式、價(jià)格、展廳形象基本與其品牌定位相符，而其成功的關(guān)鍵是在于采用了多渠道策略，為消費(fèi)者提供了足夠的便利，實(shí)現(xiàn)了終端的密集分銷。一線高端品牌科勒以其優(yōu)美的造型，優(yōu)秀的展臺形象和國際知名品牌背景，使其后來居上。對于新進(jìn)入的品牌來說，品牌定位、競爭策略和市場切入口的選擇都是至關(guān)重要的。目前低端市場拼的是價(jià)格。?衛(wèi)浴市場的競爭其實(shí)是各個(gè)品牌在爭奪房地產(chǎn)市場帶動的裝修高潮，高端品牌對大眾市場的滲透以及消費(fèi)者的冷靜態(tài)度，預(yù)示著今年衛(wèi)浴市場的競爭面臨升級。而歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，居民的整體廚衛(wèi)擁有率接近 100％。過去國內(nèi)居民廚衛(wèi)水平比較低主要是因?yàn)槭杖胨讲桓摺Ｋㄐl(wèi)浴潔具和水龍頭及配件）是浙江省的新興產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)地只集中在溫州的梅頭和臺州的玉環(huán)，寧波、舟山等地有少量分布。其產(chǎn)品主要有通用閥門和水暖配件兩大類。隨著人們生活水平提高，人們對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求趨向美觀、舒適、個(gè)性化和高檔化。歐洲、美國，日本這些衛(wèi)浴行業(yè)較發(fā)達(dá)的國家地區(qū)的產(chǎn)品大概有 10%是內(nèi)銷?中國陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)量已連續(xù) 8年居世界之首，其中瓷磚產(chǎn)品占全世界總量的 50%，衛(wèi)生潔具占世界總量的 30%，衛(wèi)浴配件（龍頭）也占世界總量的 35%。國家質(zhì)檢總局在原有的兩個(gè)水龍頭行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，制訂了更為嚴(yán)格的國家標(biāo)準(zhǔn)?政府部門和行業(yè)協(xié)會對行業(yè)的管理僅限于宏觀管理，業(yè)務(wù)和產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營完全基于市場化方式調(diào)控?我國城市建設(shè)進(jìn)程加快，房地產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)強(qiáng)勁增長，住房建設(shè)方興未艾，中西部地區(qū)加大開發(fā)力度，都給水暖閥門產(chǎn)業(yè)帶來廣闊的市場前景政治、經(jīng)濟(jì)與技術(shù)59衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)分析結(jié)論 ——132全球衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)制造向中國轉(zhuǎn)移，外資著名品牌加快了滲透中國市場的步伐跟隨國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求從數(shù)量和質(zhì)量、功能上不斷提升國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，在國內(nèi)外市場上進(jìn)行低價(jià)競爭，而外資憑借品牌獲取高額附加值60國內(nèi)外衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r：中國成為世界制造中心，消費(fèi)檔次正在提高?隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，行業(yè)前景和發(fā)展趨勢看好。 ?兄弟公司推出無線縫合（超聲波縫合）縫紉機(jī)，雖然此項(xiàng)技術(shù)在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展上還存在制約，但作為未來發(fā)展的概念值得借鑒41目 錄p中捷股份公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷股份公司的使命和愿景p中捷股份公司的戰(zhàn)略目標(biāo)p中捷股份公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案42成為頂尖的全球一體化縫紉設(shè)備運(yùn)營商成為頂尖的全球一體化縫紉設(shè)備運(yùn)營商中捷股份使命中捷股份愿景與客戶攜手裝點(diǎn)繽紛世界與客戶攜手裝點(diǎn)繽紛世界43目 錄p中捷股份公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷股份公司的使命和愿景p中捷股份公司的戰(zhàn)略目標(biāo)p中捷股份公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案44中捷股份用 10年的時(shí)間成為跨國 一體化設(shè)備解決方案運(yùn)營商202320232023?總資產(chǎn) ?銷售收入 ，同比增長 50％；出口創(chuàng)匯 2023萬美元?凈利潤 ，同比增長 ％?總資產(chǎn)達(dá)到 40億?銷售額達(dá)到 50億，年遞增 30％?出口創(chuàng)匯突破 2億美元?凈利潤 ?總資產(chǎn)達(dá)到 60億元?銷售額達(dá)到 80億元國內(nèi)縫制設(shè)備生產(chǎn)商第二名全球縫紉機(jī)行業(yè)綜合實(shí)力前三名國際知名的跨國集團(tuán)公司，中國服飾行業(yè)內(nèi)最具有知名度和美譽(yù)度的服飾行業(yè)一體化設(shè)備解決方案運(yùn)營商年均復(fù)合銷售增長率 28％45現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)組合現(xiàn)有區(qū)域布局增加新產(chǎn)業(yè) /多元化減少產(chǎn)業(yè)前向整合（渠道、服裝）后向整合（零件）地域擴(kuò)張（包括國際化）地域聚焦（在少數(shù)地區(qū)集中發(fā)展）規(guī)?；?增加新產(chǎn)業(yè)?前、后向整合?區(qū)域擴(kuò)張集中化?減少產(chǎn)業(yè)?地域聚焦差異化技術(shù) /產(chǎn)品創(chuàng)新中捷股份戰(zhàn)略選擇的維度46獲取途徑 運(yùn)用的前提 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)?；??建立新渠道?增大原有渠道的銷售量?進(jìn)入新的市場區(qū)域?多區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營?管理能力強(qiáng)?供應(yīng)鏈整合能力強(qiáng)?人才儲備多?研發(fā)能力強(qiáng)?管理和運(yùn)作管控風(fēng)險(xiǎn)?成本風(fēng)險(xiǎn)?市場風(fēng)險(xiǎn)?資金鏈風(fēng)險(xiǎn)差異化 ?技術(shù)創(chuàng)新?產(chǎn)品創(chuàng)新?營銷創(chuàng)新?僅僅把握市場需求?人才儲備多?投入過大而收效小?競爭對手模仿?技術(shù)進(jìn)步塊中捷股份采用了規(guī)?；筒町惢木C合策略47定位競爭對手地域產(chǎn)品客戶?加強(qiáng)國內(nèi)外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?擴(kuò)大紡織服裝企業(yè)的直銷渠道?跨區(qū)域經(jīng)營和并購?國際化?國內(nèi)：標(biāo)準(zhǔn)、上工?外資：中日、中韓、臺資?重點(diǎn)研發(fā)新型高速平縫機(jī)、中速自動加油平縫機(jī)、曲折縫系列產(chǎn)品。