某潤滑油公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略(文件)
【正文】 油為例，進口原油的綜合稅率比進口 10＃油半成品和重油的綜合稅率低，而國產重油的價格又稍高于進口重油的價格，因此目前煉油企業(yè)的經營情況一般都較好? 20油的煉取和精煉基本不受國際市場的影響，因為中國是 20油的凈出口國。但這種優(yōu)勢只能在車輛專用潤滑油市場上體現出來。通過統(tǒng)一協(xié)調的廣告促銷以及積極的直銷行為，配之以人力、物力和財力的支持，海牌將以更好的規(guī)模優(yōu)勢贏得市場，獲取更大的利益27CFC000110BJ(GB)Oil2?潤滑油行業(yè)及市場?科建潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略–科建精煉潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略–科建煉油業(yè)務 (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略?科建潤滑油業(yè)務財務預測28CFC000110BJ(GB)Oil2科建精煉潤滑油業(yè)務戰(zhàn)略描述? 科建應以車輛專用潤滑油為其戰(zhàn)略重點。因此，海牌應加大廣告宣傳的力度以在駕車者中建立強大的品牌拉力海牌的總體市場份額 9%32CFC000110BJ(GB)Oil2但海牌的渠道重點還應是連鎖加油站和汽配商店? 車輛專用潤滑油在連鎖加油站中的銷售額比例一般穩(wěn)定在 %到 2%左右? 連鎖加油站一般都集中在中心城市及交通干線沿線地區(qū)，且具有極強的聯合性和統(tǒng)一性，便于海牌進行有針對性的直銷工作? 連鎖加油站以平均每年 20%的速度增長，并逐步從中心城市向交通沿線輻射? 隨著連鎖加油站的擴張和整合，全國性連鎖加油站的出現勢在必行? 隨著連鎖加油站規(guī)模的擴大，部分連鎖加油站會實行 “自有商標 ”策略。要強調 “海牌 ”在功能上的好處，如優(yōu)質及使用方便等?要充分演繹 “海牌 ”的品牌內涵，以在節(jié)慶暢銷季節(jié)獨占市場鰲頭?廣告的投放要足夠充分以達到所希望的效果促銷推廣活動?在加油站及汽配商店的貨架布置?油量加大，價格不變等優(yōu)惠?特價優(yōu)惠或打折?贈送其它小禮品，如紙巾，粗布，五金工具等車主經常使用的物品以吸引這部分最主要的購買者“海牌 ”的廣告促銷活動必須密切結合、相輔相成，既 “推 ”又 “拉”，才能在市場上形成強大的品牌優(yōu)勢，逐步擴大其市場占有率34CFC000110BJ(GB)Oil2來自新業(yè)者的競爭總銷售額不斷下降目前的趨勢是傭金的比重越占越大早期進入的公司以固定工資為主?沒有傭金?年終獎金為月基本工資的 13倍?以資歷和經理的評估作為晉升和獎金的基礎頗有進取性的后來者更多地采用以傭金為主的方法?按明確的計劃，薪酬中有3050%來自傭金良好的人力資源是科建車輛專用潤滑油業(yè)務成功的關鍵，科建應按照業(yè)績獎勵銷售人員和管理人員 機油銷售的行業(yè)趨勢實例35?潤滑油行業(yè)及市場?科建潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略–科建精煉潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略–科建煉油業(yè)務 (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略?科建潤滑油業(yè)務財務預測36CFC000110BJ(GB)Oil2科建煉油業(yè)務戰(zhàn)略描述?科建應逐步擴大其煉油能力，在采用進口原油時應將其煉油廠的廠址選在沿海港口。以科建為例，目前的選址都集中在沿海地區(qū)。 03:31:2103:31:2103:314/5/2023 3:31:21 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 05 四月 20233:31:21 上午 03:31:21四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 3:31:21 上午 3:31 上午 03:31:21四月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:31:2103:31:2103:31Monday, April 05, 20231不知香積寺，數里入云峰。 四月 213:31 上午 四月 2103:31April 05, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:31:2103:31:2103:314/5/2023 3:31:21 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 四月 21四月 2103:31:2103:31:21April 05, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 3:31:21 上午 3:31 上午 03:31:21四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 四月 213:31 上午 四月 2103:31April 05, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:31:2103:31:2103:31Monday, April 05, 20231知人者智，自知者明。 3:31:21 上午 3:31 上午 03:31:21四月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 05 四月 20233:31:21 上午 03:31:21四月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 03:31:2103:31:2103:314/5/2023 3:31:21 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 四月 213:31 上午 四月 2103:31April 05, 20231行動出成果，工作出財富。 03:31:2103:31:2103:31Monday, April 05, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。38CFC000110BJ(GB)Oil2科建煉油能力的進一步擴大會在原油的主產銷地科建目前的煉油能力潤滑油廠長沙工廠生產能力 (噸 /天 )2200潤滑油廠長沙工廠浙江寧波福建廈門生產能力 (噸 /天 )210015002200到 2023年新增煉油能力 到 2023年還可能新增的煉油能力潤滑油廠的可能選址天津青島漳州蛇口? 當科建的煉油生產能力達到一定水平時，科建面臨的主要挑戰(zhàn)將是如何提高煉油生產的技術含量問題? 原油和原油的深加工及研制開發(fā)高附加值的產品和副產品將有利于提高科建的競爭優(yōu)勢? 科建煉油生產能力的擴大不一定非依靠新建不可，收購、并購及戰(zhàn)略性合作等多種選擇都可以考慮39CFC000110BJ(GB)Oil2?潤滑油行業(yè)及市場?科建潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略–科建精煉潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略–科建煉油業(yè)務 (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略?科建潤滑油業(yè)務財務預測40CFC000110BJ(GB)Oil2靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。另
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