某原葉茶上市計劃課件(文件)
【正文】 應的效果， 3月底 第四階段： 針對原葉茶上市后制作的大型戶外茶園、茶樹一條街等等具有規(guī)模的戶外信息報道， 4月報道 第五階段： 參加上海明星 party，進行發(fā)稿（使用總部提供的圖片）， 4月 5日 第六階段： “我的百分百時刻”全國路演 DME : 150,000元 目的：提升消費者對品牌的認知度，分六個階段配以品牌特性及 社會性活動進行宣傳 11 電臺 媒體： 時間： 2023年 4月 12日 5月 11日（共計 30天） 形式： 欄目冠名 ? 每天晚上 9點至 9點半，大飛 Michelle主持全新打造欄目“原葉茶餐廳”，內(nèi)容完全圍繞原葉茶展開，定位于是時尚、互動、健康、清新； ? 通過資訊類、互動類、娛樂類三塊主題結(jié)合，其中穿插冠名片頭及品牌廣告； 廣告宣傳 ? 配合欄目在白天檔 10次 30秒廣告播出，前 20秒為廣告，后 10秒為冠名欄目介紹 DME : 60,000元 目的：結(jié)合時尚群體接觸最頻繁的流行音樂頻率， 加深消費者對原葉茶的喜好度 12 奧斯卡電影院貼片廣告 時間： 2023年 4月 24日 5月 13日（共計 20天） 形式： 成龍新片《功夫之王》前品牌廣告貼片 ? 奧斯卡電影院，覆蓋鄭州 /洛陽 /新鄉(xiāng)，約七家電影院 ? 以每天貼片 8場，每場 150人次計算，貼片共計 1120場 直接影響人數(shù)： 16萬人次 單人成本： DME : 89,600元 代理費 線上媒體代理費： 596,000元 DME : 596,000元 目的：配合 4月成龍新片上映，利用明星效應，加深消費者其喜好度； 13 ? 線下活動 14 第一波 快速鋪貨 上市大會 +內(nèi)部贈飲 , 新品發(fā)布 鋪貨 線下時間表 消費者促銷 贈飲 Mar. Apr. May. Jun. Jul. Aug. Sep. Oct. BTL DME : 4,628,057元 第二波 搶占庫存 提升可見度 第三波 強化茶街、持續(xù)穩(wěn)固 禮品 捆綁促銷 客戶 +KA+ 出租車司機 +寫字樓 + 電影院 +學校網(wǎng)吧 特項活動贈飲 Nov. Dec. 集蓋換購 +水上嘉年華 + 茶街促銷 其它品牌聯(lián)合促銷 15 上市大會 + 內(nèi)部贈飲 目的： 通過內(nèi)部上市大會，加強品牌溝通，鼓舞團隊士氣； 時間： 2023年 3月 15日 地點： 分營業(yè)所同時進行 參與人員： 營業(yè)所全體人員（下屬銷售處回到營業(yè)所） 內(nèi)容： ? 讓銷售團隊更深的了解原葉茶，對其有信心； ? 游戲 /問答環(huán)節(jié)設(shè)置； ? 介紹線上及線下支持； ? 每個營業(yè)所明確目標，立“軍令狀”； ? 經(jīng)銷商訂貨； DME : 100,000元 16 時間： 2023年 3月 21日 4月 18日（共 4周） 區(qū)域： 全省全渠道（除 10 KA） 進貨獎勵： 首次進貨原葉茶贈送 10瓶原葉茶（紅綠各 5瓶），每家客戶僅限享受一次；訂單同時通過發(fā)送獎勵的調(diào)整因子，獎勵將隨正常銷售產(chǎn)品一起發(fā)放； 贈飲 +宣傳單頁： 業(yè)代拜訪客戶首次推薦原葉茶時，給每個客戶一瓶 200ml的原葉茶贈飲； 101客戶：分銷客戶由 101自行墊付，鋪貨期結(jié)束通過后補方式給到 101?？蛻袅闶蹆r必須為 /瓶； ? 有 KA賣場的客戶，客戶處會體現(xiàn)賣場活動信息； 費用： ? 7,000元（贈飲生動化物料） ? 39,000元（勞務費： 30人 *50元 /人 *26天） ? 50,000元（禮品費，部分用剩余禮品） DME : 96,000元 行動一：茶街消費者促銷 30 時間： 2023年 5月 8月其中 2個月 區(qū)域： 全省食雜 /便利店 形式： 結(jié)合渠道部冰爽一夏，增加原葉茶產(chǎn)品暴光； 客戶數(shù)目標： 7,000家 行動三：冰爽一夏 DME : 含在渠道計劃里 31 各渠道生動化標準見市場渠道部下發(fā)指引 物料 （前期） DME : 414,700元 物料 數(shù)量 單位 單價( 元） 總價賣場/超市食雜 學校 網(wǎng)吧 展示柜冰柜圍欄貼海報 150,000 張 102,000√ √ √圍欄貼 60,000 米 78,000√ √貨架插卡 5,000 張 2,000√吊牌 10,000 個 35,000√ √ √宣傳單頁 80,000 張 8,000√8 瓶陳列插卡 6,500 張 16,250√ √靜電貼 20,000 對 70,000√透明膠帶 6,000 卷 10,200√ √皮燈鑰匙扣
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