【正文】 迎 。 抽煙 ， 喝酒 。 但擁有這些快樂的我又時常感到內疚和顧慮 ，無法平衡所得所失 。 ? 利益： ? “ 快樂和健康我全要 ” ：容易產生負面影響 ， “ 給人感覺 xx丸像是神仙藥 、 壯陽藥 ” 。 為我提供實實在在的幫助 。 ? “ 我看中的求本 ， 求真 ” ：比較符合老年人 ， 而非 4050歲左右中年人的想法 。 ? “ 純正藥材 ” ：符合現有用戶的內心想法 ， 但利益部分闡述得不明確 ，可考慮與 “ 天人合一 ” 相結合 。 張仲景的形象 ? 以下兩個形象相對受到被訪者的喜歡 。 %%%%% %%%% %%%%%%% %%%%%電視報紙雜志廣播每天一次或更多 45次/周23次/周 1次/周12次/2周 1次/12個月1次/34個月 半年一次或更長（包括“從不”）各類媒體的接觸頻率媒介習慣 ——接觸時段及內容 ? 不論是在平時還是周末 ， 晚間 19:0021:00都是被訪者收看電視的 “ 黃金時段 ” ， 而早晨 9:00以前則是被訪者收聽廣播的主要時段 。 – 體育性的節(jié)目及版面對男性的吸引力明顯高于女性 。 ? 對中藥接受程度較高的被訪者對 xx丸也較易接受 。 所以他們具有較為強烈的改善目前癥狀的愿望 。 ? 對于現有用戶 ， 將 “ 太圣牌 ” 轉換為 “ 仲景牌 ” 不會對他們產生負面影響 。 結論建議 腎虛市場 xx丸 使用者市場 產品類別轉換 “太圣” 使用者 xx丸市場 品牌轉換 “太圣” 銷量 非 xx丸 使用者市場 非“太圣” 使用者 結論建議 仲景牌 xx丸定位概念 內心感受 : 人到中年 ， 自感身體不如前 。 利益 : 仲景牌濃縮 xx丸 ， 是千年補腎良藥 ， 尤如潤物細無聲的春雨 ， 滋陰補腎 ， 養(yǎng)生固本 ， 保健全身 ， 由內而外帶給我煥然一新的健康生活與活力 。 SERVICING DEVELOPING 74 ? 即使贈品只是一張紙 ， 顧客也是高興的 。 ? 蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式 ， 也不是日本的共識主義式 ， 而是獨樹一幟的達爾文式 ? 企業(yè)成功經典名人名言 19:1019:1019:10: ? 前方充滿著未知 ， 但我必須得走 。 軍隊放任 ， 則將不能以令 ， 學校放任 ， 則師不能以教；將不能令則軍敗 ， 師不能教則學校敗 ， 其為國忠 ， 莫此之尤 。 ? 用人不在于如何減少人的短處 ， 而在于如何發(fā)揮人的長處 。 ? 經營企業(yè) ， 是許多環(huán)節(jié)的共同運作 ， 差一個念頭 ， 就決定整個失敗 ? 當你在事業(yè)上遇到挫折 ， 有 打退堂鼓 的念頭時 ， 你應該加以注意 ， 這是最危險的時候 !:1019:10:25 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè) 。 ? 管理就是做好無數小的細節(jié)工作 。 ? 成功的企業(yè)領導不僅是授權高手 ， 更是控權的高手 。做大生意 ， 要看政治觀局勢 。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結別人的失敗 ,根據現實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言 。 2023年 2月 14日星期二 7時 10分 25秒 ? 企業(yè)的成功靠團隊 ， 而不是靠個人 。 19:102023年 2月 14日星期二 7時 10分 25秒 謝謝各位！ SERVICING DEVELOPING 75 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:10:2519:10:2519:10Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 14日星期二 7時 10分 25秒 19:10:2514 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :10:2519:10Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 下午 7時 10分 :10February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 19:10:2519:10:2519:102/14/2023 7:10:25 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :10:2519:10:25February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時 10分 25秒 下午 7時 10分 19:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 7時 10分 :10February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:10:2519:10:2519:10Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 7時 10分 25秒 下午 7時 10分 19:10: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :10:2519:10:25February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 下午 7時 10分 25秒 19:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:10:2519:10:2519:102/14/2023 7:10:25 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2月 14日星期二 7時 10分 25秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧 。 2月 14日 7時 10分 下午 7時 10分 25秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細 。 2023年 2月 :10 ? 大多數的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的 ， 而不是在經營不善的時候 。 2023年 2月 14日 2023年 2月 14日星期二 ? 做生意 ， 要隨著形勢的變化而變化 。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源 。 ? 沒有組織就沒有管理 ， 而沒有管理也就沒有組織 。 ? 你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分 ， 做事高三分 。 ? 不是沒辦法 ， 而是沒有用心想辦法 。 :1019:10 ? 授權就像放風箏 ， 部屬能力弱線就要收一收 ， 部屬能力強了就要放一放 。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關系密切的問題 ， 必須有系統地予以解決 ， 否則將會造成損失 。 仲景牌濃縮 xx丸來自醫(yī)圣故里 ? 它來自素有 “ 天然藥庫 ， 道地藥材 ” 美稱的八百里伏牛山 ， xx丸最主要的一味藥為山茱萸 ， 在全國以伏牛山的出產為佳品 。 好象一棵曾經茁壯的大樹漸漸失去健康和華冠 。 ? 非 xx丸用戶市場：營銷目標 ——產品類別轉換 ? 對于年紀較輕 ， 且對服藥有較大抵觸情緒的非用戶 ， 如期望短期內對他們產生影響則需要較大的投入 ， 且有較大阻力 。 ? 如能令被訪者了解 “ 張仲景 ”“ 儒門之孔子 ” 的地位 ， 則可提高他們對“ 仲景牌 ” 產品的信心 。 根據市場成熟程度 、 年齡 、就診情況 、 性別等的不同 ， 他們對腎虛的認識也不盡相同 。 ? “ 天然 、 無毒副作用 ” ， “ 標本兼治 ， 具有治療和調理的雙重功效 ” 是中藥與西藥相比較 ， 為被訪者所一致認可的優(yōu)點 。 ? 電視中的影視劇 、 綜藝節(jié)目和紀實報道 ， 廣播節(jié)目中的綜藝節(jié)目 、 紀實報道和音樂節(jié)目 ， 以及報紙中的生活版和醫(yī)療衛(wèi)生版也都受到了被訪者的普遍歡迎 。 ? 圖 B也比較受歡迎 ， 但略顯呆板 、 不夠親切 。 關于“仲景” ? 被訪者對 “ 仲景牌 ” 及 “ 仲景制藥廠 ” 均缺乏了解： ? 在定量調查中 ， “ 仲景 ” 的品牌知名度僅為 %， 其廠家知名度也僅為%； ? 在座談會中提及 “ 仲景 ” ， 幾乎沒有被訪者聯想到張仲景 ， 有被訪者認為 “ 是個風景區(qū)吧 ” ； ? 而對于 “ 張仲景 ” ， 除個別被訪者有一些模糊印象外 （ “ 好象是個老中醫(yī) ” ） ， 他們對于 “ 張仲景 ” 其人及他在中醫(yī)史上的地位也缺乏了解 。 概念測試 ——總體評價 ? 測試概念都較好地把握了被訪者的心理 ， 故各概念中 “ 內心感受 ” 部分基本都能為被訪者所接受； ? 在測試的概念中： ? “ 人到中年 ” 準確地描繪出人過中年后的身 、 心走向衰老 ， 渴望恢復活力的狀況 ， 與消費者的相關性最強； ? “ 財富 ” 中 “ 五臟之首 ， 先天之本的腎臟更該細心照顧 ” 的道理對被訪者有很大的觸動 ， 尤其是對尚未采取措施的被訪者敲響了警鐘； ? “ 天人合一 ” ：在很大程度上提升了消費者對仲景牌的信賴感 ， 對于促使用戶轉換品牌 、 非用戶認識品牌都有一定意義 。 ? 內心想法： ? “ 象我這個歲數的人 ” ：因感覺像是針對老年人的講的話而不受歡迎 。 我看中的求本 ， 求真 。 快樂和健康我全要 。 一切只要高興 。 追求享樂的我對誘惑來者不拒 。 ? 對于用戶來講 ， 因為他們本身就是對自己健康負責 、 重視的人 ， 所以該段文字有一定的相關性 ， 他們認同這種看法 。 及早開始針對健康采取防御或補救措施才能讓我安心無憂地過好每一天 。 ? 利益： ? “ 天人合一 ” 這個概念使得被訪者認識到張仲景在中醫(yī)藥界的地位以及該產品來源的純正性 ， 在很大程度上提升了他們對 “ 仲景 ” 牌的信任感 。 濃縮了中醫(yī)藥智慧的精華與現代的制取 ，提純技術 ， 精工制作 。 形形色色不同廠家的 xx丸 ， 對它們的品質從不懷疑 ， 不知如何判斷 ， 也不知哪一種最真正值得信賴 。 “ 說到我心里去了 ， 進入 40歲以后就是這種感覺 ， 用大樹漸漸失去華冠比喻得很恰當 ” 。 好象一棵曾經茁壯的大樹漸漸失去健康和華冠 ， 多么希望能有補腎健身良方讓我重新煥發(fā)活力 。 ? 每次服下小小 8粒 ， 讓健康和安心伴我每一天： “ 小小 8粒 ” 對于吃過 xx丸的人來講 ， 感覺服用輕松省事 ， 而對于非用戶來講 ， 則擔心服藥麻煩 。 ” 但也有被訪者表示自己不是這類性格的人 ， “ 我每天忙忙碌碌 ，大大咧咧的 ， 沒心思去照顧這些細節(jié) ” 。 仲景牌濃縮 xx丸 ， 滋陰補腎 ， 養(yǎng)生固本 ， 保健全身 。 生活中很多 “ 財富 ” 我們都十分在意 ， 精心侍弄各種花草 ， 小心護理珍貴的收集 。 “ 勞累過度 ， 睡眠欠佳 ， 不注意保健 ” ： 符合多數被訪者的狀況 。 概念測試 ——“亞健康”篇 長期緊張的工作生活 ， 長期不良的飲食習慣 ， 勞累過度 ， 睡眠欠佳 ， 不注意保健 ， 每天應付不暇的事情都意味著健康的透支 ， 漸漸地身體吃不消了 ， 由內而外的虧損似乎每天都在警告著我：是時間了 ，健康這筆經常不受注意的帳該還了 。 我不覺得是一種疾病 ，但又覺得需要注意 。 我不覺得是一種疾病 ， 但又覺得需要注意 。 ? 而多數上海的非用戶由于更多使用保健品而非藥品 ， 所以對此感受并不強烈 。 中藥本來藥效就慢 ， 配方也都一樣 ， 不同牌子藥效是否明顯全然不知 。 對“ xx丸”的評價 對“ xx丸”的評價 ? 但對其滿意及不滿意之處 ， 兩地被訪者的觀點則略有差異： ? 滿意之處： ? “ 購買方便 、 可就近獲得 ” ，“ 價格合理 ” 以及能夠 “ 緩解病情 、 治療腎虛 ” 是上海被訪者對現有 “ xx丸 ” 主要的滿意之處； ? “ 緩解病情 、 治療腎虛 ” ， “ 購買方便 ， 可就近獲得 ” 以及 “ 知名品牌 、 信譽好 ” 則是哈爾濱被訪者的主要滿意之處； 主要的滿意之處%%%%%%%%%%%上海(N=111)哈爾濱(N=188)宣傳力度大用法簡單方便價格合理知名品牌，信譽好購買方便，可就近獲得緩解病情，治療腎虛對“ xx丸”的評價 – 不滿意之處：