成都某地產(chǎn)金域藍灣臨河戶型競品傳播分析(文件)
【正文】 從最近的廣告看，其傳播點落在? 200萬平方米萬象大城?以及? 89平方米陽光寬景兩房? 以華潤的方式，一般推出類似金域藍灣臨河這種平層別墅戶型，都在項目推廣的中后期， 就目前觀察的廣告表現(xiàn)而言，他們并非下階段我們臨河戶型的主要競爭對手。 并提醒消費者為自己驕傲的同時應(yīng)該讓家人也為他而驕傲。 報版廣告投放頻次低，只有一次。 叁 金域藍灣臨河戶型目標(biāo)群簡析 房地產(chǎn)市場發(fā)展 10年，就會迎來換房客群高峰，這是國外的經(jīng)驗。 可以安慰的是：他們對于價格的敏感度沒有首次置業(yè)群高，同時，購買房子的意愿與能力都較剛性。在消費上還不是純炫耀型，更多屬于暗爽型。 家庭存款性或可迅速變現(xiàn)現(xiàn)金至少在 150萬以上。 他們的區(qū)域分布狀況 城東 城北、城中 城南 城西 成都客群的去化預(yù)計 至于外地購房客群，由于其對于成都區(qū)域的慣性不大，更多根據(jù)所接受的傳播、推薦而購買，可考慮針對性傳播。 2 都心（位于城市中心） 傳播都市中心這一信息的意義 A 直接將一些二環(huán)外的競爭對手?jǐn)D出競爭圈，平層別墅離商業(yè)中心越近越體現(xiàn)存在價值； B 在目前的樓市狀況下，城市中央的意義除了常說的便利與繁華，更增加了保值的功能； WHERE AM I？我在哪里？ 我已回家在 ，張總還在回郊區(qū)別墅的路上。 在都市中心 不臨河 臨河 /湖 /公園 不在都市中心 關(guān)于城市中央以及河景多說一句，對于我們的競爭對手而言： 一環(huán)邊 /沙河畔 /大平層別墅 繁華都市之中 金域藍灣之上 水漾院墅 對于傳播定位的初步建議： 子案名 slogan 產(chǎn)品落格 都會上層圈 /大平層別墅 隱繁華之中 居沙河之上 2 傳 播 的 表 現(xiàn) 方 式 我們還需要從各自的角度思考一下傳播方式的有效性： 我是誰 我在哪里 （城市中央的河景平層別墅） 首期 我的特長 其次 然后 …… 我的特長 討論一：突出單一優(yōu)勢的系列表達，或組合拳表達？ 討論二：理性表達（穿三點或直接報三圍）？ 感性表達（吟詩舞劍）？ 或者是批著感性外衣的理性表達？ （例如通過內(nèi)心獨白或家人的生活場景呈現(xiàn)戶型特長） 傳播次序 附 國內(nèi)類似項目廣告平面參考 1 電梯別墅 —— 遠見（臺灣） 2 平層別墅 —— 錦繡香江（廣州） 3 空中別墅 —— 金馬酈城（南京） 4 平層大宅 —— 九樹（杭州） 2023/8/19呈送 謝謝聆聽 ! 演講完畢，謝謝觀看！ 。 翡翠城 龍灣半島 翠微清波 四海逸家 這個城市有點偏心，市中心不在市中心，繁華商業(yè)帶位于偏東的春熙路一帶。 WHO AM I？我是誰？ 大家都是平層，只不過我是別墅。 商業(yè)貸款 一次性購房者（總價 140萬為例）需要準(zhǔn)備資金大約是 140萬 +25萬 +8萬 =173萬。 7/20年按揭 家庭月收入約為 首
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