成都某地產(chǎn)金域藍(lán)灣臨河戶型競(jìng)品傳播分析(文件)
【正文】 從最近的廣告看，其傳播點(diǎn)落在? 200萬(wàn)平方米萬(wàn)象大城?以及? 89平方米陽(yáng)光寬景兩房? 以華潤(rùn)的方式，一般推出類似金域藍(lán)灣臨河這種平層別墅戶型，都在項(xiàng)目推廣的中后期， 就目前觀察的廣告表現(xiàn)而言，他們并非下階段我們臨河戶型的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 并提醒消費(fèi)者為自己驕傲的同時(shí)應(yīng)該讓家人也為他而驕傲。 報(bào)版廣告投放頻次低，只有一次。 叁 金域藍(lán)灣臨河戶型目標(biāo)群簡(jiǎn)析 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展 10年，就會(huì)迎來(lái)?yè)Q房客群高峰，這是國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)。 可以安慰的是：他們對(duì)于價(jià)格的敏感度沒(méi)有首次置業(yè)群高，同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)房子的意愿與能力都較剛性。在消費(fèi)上還不是純炫耀型，更多屬于暗爽型。 家庭存款性或可迅速變現(xiàn)現(xiàn)金至少在 150萬(wàn)以上。 他們的區(qū)域分布狀況 城東 城北、城中 城南 城西 成都客群的去化預(yù)計(jì) 至于外地購(gòu)房客群，由于其對(duì)于成都區(qū)域的慣性不大，更多根據(jù)所接受的傳播、推薦而購(gòu)買(mǎi)，可考慮針對(duì)性傳播。 2 都心（位于城市中心） 傳播都市中心這一信息的意義 A 直接將一些二環(huán)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出競(jìng)爭(zhēng)圈，平層別墅離商業(yè)中心越近越體現(xiàn)存在價(jià)值； B 在目前的樓市狀況下，城市中央的意義除了常說(shuō)的便利與繁華，更增加了保值的功能； WHERE AM I？我在哪里？ 我已回家在 ，張總還在回郊區(qū)別墅的路上。 在都市中心 不臨河 臨河 /湖 /公園 不在都市中心 關(guān)于城市中央以及河景多說(shuō)一句，對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言： 一環(huán)邊 /沙河畔 /大平層別墅 繁華都市之中 金域藍(lán)灣之上 水漾院墅 對(duì)于傳播定位的初步建議： 子案名 slogan 產(chǎn)品落格 都會(huì)上層圈 /大平層別墅 隱繁華之中 居沙河之上 2 傳 播 的 表 現(xiàn) 方 式 我們還需要從各自的角度思考一下傳播方式的有效性： 我是誰(shuí) 我在哪里 （城市中央的河景平層別墅） 首期 我的特長(zhǎng) 其次 然后 …… 我的特長(zhǎng) 討論一：突出單一優(yōu)勢(shì)的系列表達(dá)，或組合拳表達(dá)？ 討論二：理性表達(dá)（穿三點(diǎn)或直接報(bào)三圍）？ 感性表達(dá)（吟詩(shī)舞劍）？ 或者是批著感性外衣的理性表達(dá)？ （例如通過(guò)內(nèi)心獨(dú)白或家人的生活場(chǎng)景呈現(xiàn)戶型特長(zhǎng)） 傳播次序 附 國(guó)內(nèi)類似項(xiàng)目廣告平面參考 1 電梯別墅 —— 遠(yuǎn)見(jiàn)（臺(tái)灣） 2 平層別墅 —— 錦繡香江（廣州） 3 空中別墅 —— 金馬酈城（南京） 4 平層大宅 —— 九樹(shù)（杭州） 2023/8/19呈送 謝謝聆聽(tīng) ! 演講完畢，謝謝觀看！ 。 翡翠城 龍灣半島 翠微清波 四海逸家 這個(gè)城市有點(diǎn)偏心，市中心不在市中心，繁華商業(yè)帶位于偏東的春熙路一帶。 WHO AM I？我是誰(shuí)？ 大家都是平層，只不過(guò)我是別墅。 商業(yè)貸款 一次性購(gòu)房者（總價(jià) 140萬(wàn)為例）需要準(zhǔn)備資金大約是 140萬(wàn) +25萬(wàn) +8萬(wàn) =173萬(wàn)。 7/20年按揭 家庭月收入約為 首
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