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成都某地產(chǎn)金域藍灣臨河戶型競品傳播分析-閱讀頁

2025-02-05 23:26本頁面
  

【正文】 意品牌、戶型、物管、景觀、地段等因素,他們通常不容易沖動下訂,釣這樣的魚需要有耐心。 從購買行為看 從形態(tài)描述看 適合的目標群是成都市中高收入人群,是城市真正的主人,政府公務(wù)員 /國企中層以上 /中小私營業(yè)主,正處于事業(yè)的上升期,生活形態(tài)上處于滿巢期,要求面積大、使用空間豐富,家有老人和小孩的三代居家型家庭,戶主年齡在 35— 45為主,以二次以上置業(yè)為主,擁有 20萬以上售價的中高檔轎車。 有車( 20萬以上) 三代同堂 至少還有一套房 從消費心理看 他們屬于想要魚與熊掌兼得的那種消費心理,想要別墅的居住享受與優(yōu)越的自然景觀等,但是因為生活、事業(yè)的便利原因等,又不愿意離開都市的便利與繁華(主客觀原因都有)。 與普通戶型的購買心理略有區(qū)別,他們的購房心理會更呈現(xiàn) 地段偏好 (交通便利、生活便利)、 環(huán)境偏好 (高尚社區(qū),自然景觀以及人造景觀較好、整體規(guī)劃較好)和 品質(zhì)偏好 (相信品牌、相信大師品質(zhì))、 休閑享受 (各類休閑設(shè)施比較齊全)為主。 一般而言,購房月供支出不宜超過家庭月收入的 35%,倒推目標客戶家庭月收入,得出以下結(jié)果(假設(shè)總價 140萬): 按揭購房后首次需要準備的資金大約是 42萬(首付) +25萬(裝修) +8萬(空間改造) =75萬。 他們的經(jīng)濟狀況 對于中高檔住宅的購買者而言,與首次置業(yè)的年輕群體舉全部存款甚至借錢完成首付以及裝修不同,他們在首付及裝修費用的控制上,通常不會超過其家庭存款的 30— 50%。 家庭存款性或可迅速變現(xiàn)現(xiàn)金至少在 350萬以上。 主要競爭對手:三千城 主要競爭對手:翡翠城 主要競爭對手:翠微清波、龍灣半島 主要競爭對手:三千城、翡翠城 肆 金域藍灣臨河戶型傳播策略的初步推導(dǎo) 1 重 要 傳 播 信 息 簡 析 1 平層別墅 傳播中這個信息必須清晰傳遞,因為 A 突出產(chǎn)品的稀缺性,平層別墅的產(chǎn)品形態(tài)目前在成都相對稀缺; B 金域藍灣的傳播已經(jīng)有段時間了,必須通過一些傳播表現(xiàn)(例如子案名,專門的 ICON)清晰告訴大家,臨河戶型并非僅是金域藍灣新推出的大戶型這么簡單,而是完全不同于之前戶型的產(chǎn)品形態(tài) —— 大平層別墅。 大家都是副總,只不過我是常務(wù)。 我已回家看投影直播和兒子打賭賽事輸贏,張總正擁堵在二環(huán)路聽籃球賽事。 3 產(chǎn)品細部優(yōu)勢 比較目前的同類產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品主要優(yōu)勢有 A 一卡一梯一戶(尊貴感;私秘感); B 原生態(tài)自然河景(對于升級產(chǎn)品,目標群環(huán)境敏感度遞增,并因此暗爽); C 滿足三代人居住的寬敞戶型以及私密性設(shè)置; D 60平方米左右的灰空間(沒誰不喜歡占便宜,退一步說,產(chǎn)品更具保值性); E 大師打造的產(chǎn)品(類似于能分辨機制紫砂壺和手工紫砂壺,并因此暗爽); F 可能還有更多,例如 23米開間、 270度視野 …… WHAT CAN I DO?我的特長? 提醒:經(jīng)驗不能照搬,目標群變了,對項目特長的敏感度也隨之改變,甲之砒霜,乙之熊掌,一些 A戶型客戶不關(guān)注的賣點,或許是 C戶型
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