【正文】 高文化層次和社會地位，人際關(guān)系廣泛，多為政府或企事業(yè)單位中高級管理人士以及行業(yè)精英，家庭收入殷實(shí)，事業(yè)處于穩(wěn)定上升期。 所謂冷兵器時(shí)代就是指推廣純粹物理硬性賣點(diǎn)，來區(qū)分各種經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客群階層。 突圍步驟之三：亮出我們的推廣觀 雖然賣房產(chǎn)是在賣理性的產(chǎn)品，實(shí)際上是以消費(fèi)者理性的需求、產(chǎn)品理性的優(yōu)勢、社會文化形態(tài)趨勢為基礎(chǔ)，提煉而成我們的傳播概念。 差異化 我們的推廣觀 當(dāng)今十大消費(fèi)心理趨勢 :求實(shí)、求廉、求賺、 好奇、好痞、好勝、求美、榮譽(yù)、舒適、安全。 安全 物管安全， 生活私密。 靠一座鐘樓來支撐一個(gè) 120畝的大盤實(shí)在太羸弱、大小氣了，充其量只算作本項(xiàng)目的精神堡壘和形象標(biāo)識； 我們認(rèn)為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化 ■不是體現(xiàn)在潺潺流淌的楊柳河。 在業(yè)主看來我就是沖著棠湖泊林小鎮(zhèn)來的，享受高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)理所應(yīng)當(dāng)； 我們認(rèn)為，棠湖泊林小鎮(zhèn)的差異化 ！ 一個(gè)占地面積達(dá) 120余畝的大盤，其差異化特征肯定不會是由其某一方面所展示出來的，應(yīng)該是一個(gè)綜合形象的結(jié)果。 ——— 有小鎮(zhèn)生活氣息的創(chuàng)新品質(zhì)洋房； ——— 德式簡約符號形態(tài)的洋房； ——— 圍而不合組團(tuán)形成的，具有中國庭院布局特色的洋房 ——— 有創(chuàng)造力的洋房：陽光花房、屋頂露臺、 DIY庭院化善變的洋房； ——— 臨河而居活水循環(huán)的島居洋房； ……… “新”在哪里？新在墅院洋房生活。 提升一個(gè)地產(chǎn)品牌： 以建筑風(fēng)情生活為己任的棠湖屋業(yè) 創(chuàng)新一種產(chǎn)品： 墅院洋房 建立一個(gè)必要支撐點(diǎn)： 車輪文化 提供一種服務(wù)模式： 管家式物業(yè)服務(wù) 倡導(dǎo)一種生活方式： 舒適、健康、休閑 營造一種文化： 成都小鎮(zhèn)洋房文化 達(dá)到一種人居理想： 一家一風(fēng)景 匯聚一個(gè)階層： 泛中產(chǎn)階級 表達(dá)一種思考方式： 開放的、兼容的 創(chuàng)造一個(gè)現(xiàn)代版純德風(fēng)情小鎮(zhèn)： 泛中產(chǎn)者的理想家園。光華大道、成溫邛高速等道路通車后，顛覆了這一理念，早把溫江納入成都 15分鐘生活圈。 關(guān)于 5乘 2生活理念 2023，棠湖泊林小鎮(zhèn)新洋屋文化 與客群認(rèn)知價(jià)值的起承轉(zhuǎn)換 ■ 求美（景觀、風(fēng)情） +洋房生活，稀缺價(jià)值的轉(zhuǎn)換 棠湖泊林小鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢不明顯，難吸引以“區(qū)位導(dǎo)向”購房的客群。棠湖泊林小鎮(zhèn)花園式的園林景觀，循環(huán)式的活水體系， 7000平米時(shí)尚商業(yè)步行街， SPA類酒店式配置，完全能夠滿足“離塵不離城”的舒居愿望，無疑是客群關(guān)注的最大利益點(diǎn)。因此，棠湖泊林小鎮(zhèn)的核心價(jià)值訴求點(diǎn)就應(yīng)該落實(shí)在：在享用優(yōu)勢人居資源的基礎(chǔ)上，形成的獨(dú)特生活感受。這樣的洋房生活，令業(yè)主們住得舒心、安心、放心。 由高端產(chǎn)品、精英人群、洋房生活所構(gòu)成的獨(dú)特墅院生活，代表著泊林小鎮(zhèn)的生活方向，影響著小鎮(zhèn)人的生活氣質(zhì)，樹立了小鎮(zhèn)的外在形象，內(nèi)在本質(zhì)。 墅院洋房生活，就是泊林小鎮(zhèn)的新洋屋文化方向。 突出泊林小鎮(zhèn)是在吸納了德意志建筑設(shè)計(jì)精華的基礎(chǔ)上，與現(xiàn)代建筑藝術(shù)和園 林藝術(shù)深度結(jié)合，更符合現(xiàn)代人居狀態(tài)，為楊柳河住區(qū)生活注入嶄新活力。 我們對于棠湖泊林小鎮(zhèn) —— 從高品質(zhì)生活形態(tài)入手，而非囿于產(chǎn)品和純粹德國風(fēng)情！ 將項(xiàng)目放在大城西人居時(shí)代的大背景下進(jìn)行。 大眾媒體與小眾渠道配合，迅速獲取市場尤其是成都客群的認(rèn)同，我 們稱之為 “廣度戰(zhàn)”。 推廣策略： 通過戶外、公交站牌等戶外渠道亮出 07年新形象，預(yù)告新房源上市信息。 第一階段 6月 7月 5月 4月 春季房交會 本階段主要是 2023年推廣思路的嶄新亮相。在推廣內(nèi)容上全面解讀墅院洋房的產(chǎn)品特征及由此帶來的生活價(jià)值。 第二階段 7月 8月 6月 5月 春季房交會 六一節(jié) 本階段強(qiáng)推的墅院洋房，作為花園洋房中的高端產(chǎn)品，特色設(shè)計(jì)，全新包裝概念，市場還顯得相當(dāng)陌生。 ■背景：成熟小鎮(zhèn)生活 方案 A ■主題： 有星星的夜晚很浪漫，有燈光守候的小鎮(zhèn)很溫暖 ■背景：小鎮(zhèn)浪漫生活 方案 A ■主題： 逛街是愜意的，小鎮(zhèn)門口就可以逛街，更愜意！ ■背景：小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū) 報(bào)廣及夾報(bào)正面 方案 A ■主題： 河水流走了時(shí)光，小鎮(zhèn)的故事卻天天都在倒回。 棠湖屋業(yè)：新洋屋文化現(xiàn)象研討會 本階段活動(dòng)建議 活動(dòng)時(shí)間： 5月下旬 活動(dòng)地點(diǎn)： 凱賓斯基大酒店 活動(dòng)內(nèi)容 ：邀請知名學(xué)者、建筑專家、房地產(chǎn)開發(fā)商、業(yè)主代表數(shù)十人舉行研討會，就高密時(shí)代花園洋房及電梯洋房在規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建筑等方面現(xiàn)狀進(jìn)行探討。同里通過新聞媒體的炒作，向社會傳達(dá)兩層意思：泊林小鎮(zhèn)在成長中走向了成熟；德意志風(fēng)情，釋放生命的激情。通過有特色的營銷活動(dòng)制造市場興奮點(diǎn)，引爆現(xiàn)場熱銷。為墅院洋房的清盤銷售推波助瀾。 ■背景：墅院洋房前庭后院 方案 A ■主題： 雖然庭院完全私有，但又怎能杜絕陽光的造訪？ ■背景：墅院洋房庭院生活 方案 A ■主題： 來自塵泥，歸于塵泥，所以精心栽培的不是草木，是人生。教師節(jié)當(dāng)天，則組織部分銷售人員到大學(xué)城現(xiàn)場做銷售推廣活動(dòng)。在推廣節(jié)奏上盡量做到“短、平、快”的操作手法。輔助渠道包括戶外、公交站牌、道旗等。 推開城市之窗，俯瞰生活未來 階段推廣主題 渠道推廣建議 ■成都商報(bào) ■ 華西都市報(bào) ■戶外 ■公交站牌 ■溫江城區(qū)道旗 ■成商夾報(bào) ■居周刊 ■社區(qū)燈箱廣告王府花園等 展場包裝及物料準(zhǔn)備 ■冬季系列活動(dòng)包裝 ■電梯洋房 DM單 ■電梯洋房戶型單頁 戶外 公交站牌 本階段活動(dòng)建議 “心動(dòng)，行動(dòng)， DIY”棠湖泊林小鎮(zhèn)巧克力節(jié) 活動(dòng)時(shí)間： 10月下旬 活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場 活動(dòng)目的 ：由家長陪同孩子參加巧克力節(jié)，對拉動(dòng)現(xiàn)場銷售，傳遞項(xiàng)目口碑有十分突出的意義。 ■背景：墅院洋房形象篇 方案 B ■主題： 所謂品位生活，就是隨時(shí)與自然靈犀相通。 ■背景：墅院洋房退臺生活篇