【正文】 能反擊的可能性、時間性、性質(zhì)及強烈程度。 ? 適應(yīng)變化的能力 ? 競爭對手的固定成本與可變成本的情況如何？未用設(shè)備的成本如何？ ? 競爭對手的各職能領(lǐng)域適應(yīng)或?qū)l件變化的反應(yīng)能力如何？ 第六節(jié) 市場信號辨識 市場信號 – 市場信號是一個競爭對手的任何行動。有關(guān)市場信號的知識對于有效的競爭行為也至關(guān)重要。 企業(yè)常用的市場信號 ? 提前預(yù)告 ? 事后宣告 ? 同一產(chǎn)業(yè)競爭者的公開討論 ? 競爭者討論和解釋自身的行動 ? 競爭者的戰(zhàn)略與其可能采取的戰(zhàn)略相比較 ? 戰(zhàn)略變更的最初執(zhí)行方式 ? 偏離過去的目標 ? 偏離產(chǎn)業(yè)慣例 ? 交叉回避 ? 格斗商標 ? 秘密反不正當競爭行為訴訟 （ 1）行動的提前宣告 提前宣告的形式、性質(zhì)、時間可能是有力的信號。一般來說，提前宣告可能具有幾種互不排斥的信號功能。 企業(yè)所面臨的一個直接的和微觀的外部環(huán)境是企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)。因此，產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的競爭不僅體現(xiàn)于企業(yè)之間，而且也體現(xiàn)于不同的戰(zhàn)略集團之間。 （ 4）競爭者討論和解釋自身行動 ，如進入某產(chǎn)業(yè)、降價、聯(lián)合、兼并收購等。 一種搶先占據(jù)的姿態(tài)。 一個受到威脅或潛在威脅的企業(yè)可能采用一種商標，這種商標具有對威脅者進行懲罰或表示要進行懲罰的作用。 當一個較弱的企業(yè)指控一個較強的企業(yè)時，這種指控可能是一種使較強企業(yè)警覺的方式，使其在訴訟懸而未決時不采取任何入侵行動。相對于競爭者可能選擇的做法而言，實際采取的價格和廣告水平，新增能力的規(guī)模，采用的具體產(chǎn)品特性等等，全部這些都帶有關(guān)于動機的信號。 （ 9）戰(zhàn)略變更的最初執(zhí)行方式 一個競爭者的新產(chǎn)品可以首先打入邊緣市場，這種新產(chǎn)品也可以攻擊性地出售給競爭對手的主要顧客。但是，像通常與這類與動機有關(guān)的地方，也有欺騙的風險存在。 （ 11）偏離產(chǎn)業(yè)慣例 偏離產(chǎn)業(yè)正常行為的行動通常是一種進攻性信號。 以家電產(chǎn)業(yè)為對象，分析一下其內(nèi)部的競爭結(jié)構(gòu)和格局。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:01:3513:01:3513:01Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 13日星期一 1時 1分 36秒 13:01:3613 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :01:3613:01Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 下午 1時 1分 :01February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:01:3613:01:3613:012/13/2023 1:01:36 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:3613:01:36February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 1分 36秒 下午 1時 1分 13:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 1時 1分 :01February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:01:3613:01:3613:01Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 1時 1分 36秒 下午 1時 1分 13:01: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :01:3613:01:36February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 13日星期一 下午 1時 1分 36秒 13:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:01:3513:01:3513:012/13/2023 1:01:35 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 從哪些渠道可以獲得關(guān)于外部環(huán)境的信息？ 分析一下現(xiàn)有的定性和定量預(yù)測技術(shù)適用于哪些外部環(huán)境預(yù)測？ 第二章案例討論題 宏觀環(huán)境對福特汽車公司戰(zhàn)略發(fā)展的影響。 第二章復(fù)習思考題 分析一下新近出現(xiàn)的能夠?qū)︿撹F企業(yè)產(chǎn)生顯著影響的政治、法律、經(jīng)濟、社會、人文、技術(shù)等方面的變化趨勢有哪些？假設(shè)一個鋼鐵企業(yè)為對象，外部環(huán)境中哪些是可以利用的機會，哪些是威脅？ 以我國東南沿海地區(qū)為例，分析所存在的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象及其對地區(qū)競爭力的影響。在戰(zhàn)略任何其它方面的目標轉(zhuǎn)移都帶有類似信息。一項行動可以在每年進行產(chǎn)品類型調(diào)整的正常時間進行，也可以在某一非正常時間實行。如果一個企業(yè)實際能夠更嚴重地損害其它企業(yè)，但它選擇了其可行方案中另外一種對其它企業(yè)危害較小的戰(zhàn)略（例如：一種比其競爭對手成本還高的價格便可證明），這是一種潛在的安撫信號。 當大企業(yè)指控小企業(yè)時，訴訟可能是實行處罰的經(jīng)過粉飾的方法，因為訴訟迫使弱小企業(yè)在很長時期中承擔極高的法律費用并牽制其在市場競爭中的注意力。因為秘密訴訟可以在任何時候由提出企業(yè)撤回，相對于價格戰(zhàn)來說，這是一種潛在溫和的不滿信號。 （ 6）格斗商標 格斗商標是與交叉回避相關(guān)的信號形式。 傳達某種承諾。 使其他企業(yè)了解這一行動的道理，理解其行動的原因和結(jié)果，追隨這一行動或不采取類似行動。 市場信號是競爭對手意圖、動機、目標或內(nèi)部情況的外在表現(xiàn)，是了解競爭對手的一個重要方面。上述五種力量的角斗決定著產(chǎn)業(yè)的競爭激烈程度。 第二章小結(jié) 企業(yè)的宏觀外部環(huán)境一般包括政治－法律因素、經(jīng)濟因素、社會－人文因素和技術(shù)因素等所謂的 PEST分析模型。 （ 3）對產(chǎn)業(yè)情況的公開評論 公開對產(chǎn)業(yè)情況發(fā)表評論 一項預(yù)先宣告并不能保證一定會有行動；一項宣告可能被宣布然而并不付諸實施，其原因可能是根本就未準備實施，也可能后來又宣布取消。作為競爭者分析的第二步驟，發(fā)現(xiàn)市場信號建立在對競爭對手的已知情況和其行為進行分析對比并作出具有敏銳判斷的基礎(chǔ)之上。 市場信號的功能 ? 真實信號：真實信號是競爭者動機、意圖和目標的真實指示； ? 虛假信號：虛假信號是競爭者為本身利益而設(shè)計使其他企業(yè)錯誤地采取或不采取某些行動。除了本書第三章的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析要素及方法同樣適用于對競爭對手能力的分析外。非常有用的一種方法是，把競爭對手的戰(zhàn)略看成各職能部門的關(guān)鍵性經(jīng)營方針的總和，以及了解它是如何尋求各職能部門的相互聯(lián)系的。例如它可能把自己看成社會上知名的公司、產(chǎn)業(yè)霸主、低成本生產(chǎn)者、具有優(yōu)秀的銷售隊伍等。競爭對手為達到它的一個中心目標而采取的戰(zhàn)略行動絕非偶然事件。對競爭對手目標的了解也有助于預(yù)測它對戰(zhàn)略變化的反應(yīng)。 第五節(jié) 競爭對手分析 競爭對手是企業(yè)經(jīng)營行為最直接的影響者和被影響者，這種直接的互動關(guān)系決定了競爭對手分析在外部環(huán)境分析中的重要性。 （ 3）戰(zhàn)略集團建立的產(chǎn)品差別化 如果各個戰(zhàn)略集團各自不同的戰(zhàn)略使顧客區(qū)分開來，并使他們各自偏愛某些商標，則戰(zhàn)略集團間的競爭程度就在大大低于集團所銷售的產(chǎn)品被視為可替代產(chǎn)品時的情況。當它們的銷售對象區(qū)別很大時，其競爭就更像是在不同產(chǎn)業(yè)的集團間進行一樣。 戰(zhàn)略集團間的競爭 ? 一般來說，下列四個因素決定著一個產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略集團之間的競爭激烈程度： ? 戰(zhàn)略集團間的市場相互牽連程度； ? 戰(zhàn)略集團數(shù)量以及它們的相對規(guī)模；