中層管理人員述職培訓(xùn)會(huì)(文件)
【正文】 為什么有些潛在客戶(hù)不買(mǎi)？他們有哪些共同點(diǎn)？ ? 如何改善產(chǎn)品介紹的方式？ ? 我要給顧客一個(gè)什么樣的印象？ ? 我每一天可以做哪些事情來(lái)符合這樣的一個(gè)印象？ 激情團(tuán)隊(duì)之愛(ài)自己 當(dāng)你的出發(fā)點(diǎn)是正確的 沒(méi)有人可以拒絕你 ? 行銷(xiāo)就是要把你自己推銷(xiāo)出去 ? 要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 不是“想要”是“一定要” ? 自我超越 ? 讓工作更有價(jià)值 ? 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，你就是勝利者 激情團(tuán)隊(duì)之談戀愛(ài) 把價(jià)錢(qián)放在最后談 ? 假如顧客不斷地提到價(jià)錢(qián)的問(wèn)題，表示你沒(méi)有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客。 ? 我相信：假如對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有熱忱，沒(méi)有信念，不是很迫不及待地想要分享給別人，事實(shí)上是沒(méi)有辦法推銷(xiāo)成功的。管理者的行為就是企業(yè)文化的人格化。 推薦幾本書(shū)籍去閱讀 推薦幾位人物去學(xué)習(xí) ? 張瑞敏 牛根生 楊元慶 史玉柱 ? 潘石屹 馬化騰 馬 云 宗慶后 愿在座的各位能找到屬于自己的那片藍(lán)海 祝您成功！ 雄關(guān)漫道真如鐵 而今邁步從頭越 。 ? 銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)貌合神離，前者著眼于賣(mài)方把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金的需要，而后者則著眼于買(mǎi)方的需要 ——通過(guò)產(chǎn)品以及產(chǎn)品的創(chuàng)造和最終的消費(fèi)相關(guān)的一整套活動(dòng)滿足客戶(hù)的需要。 ? 今天是我的“ 戀愛(ài)紀(jì)念日 ”，我熱愛(ài)我的產(chǎn)品，我永遠(yuǎn)熱愛(ài)我的顧客。一定要不斷告訴顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。而這個(gè)好處是非常直接的。 營(yíng)銷(xiāo)的真諦 激情團(tuán)隊(duì)在哪里？ 找出談戀愛(ài)的激情 我覺(jué)得一般推銷(xiāo)員時(shí)常犯的一個(gè)錯(cuò) 誤，就是沒(méi)有跟他的產(chǎn)品談戀愛(ài)。 萊維特： 哈佛大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教 授，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的奠基人之一。 變革組織 變正金字塔為倒金字塔 變革機(jī)制 激發(fā)內(nèi)在動(dòng)機(jī) ? 超越的夢(mèng)想 ? 創(chuàng)造的喜悅 ? 精神的富足 ? 生命的意義 簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 溝通 信息 ?認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品 /服務(wù) 資金 企業(yè) （賣(mài)方） 市場(chǎng) （買(mǎi)方） 菲利浦 ? 描繪愿景：激發(fā)人們獻(xiàn)身于事業(yè)的使命感。 彼得斯 過(guò)去，天然資源是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，傳統(tǒng)的管理
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