中層管理人員述職培訓(xùn)會(文件)
【正文】 為什么有些潛在客戶不買？他們有哪些共同點？ ? 如何改善產(chǎn)品介紹的方式？ ? 我要給顧客一個什么樣的印象？ ? 我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個印象？ 激情團隊之愛自己 當你的出發(fā)點是正確的 沒有人可以拒絕你 ? 行銷就是要把你自己推銷出去 ? 要了解競爭對手 ? 不是“想要”是“一定要” ? 自我超越 ? 讓工作更有價值 ? 每天進步一點點，你就是勝利者 激情團隊之談戀愛 把價錢放在最后談 ? 假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客。 ? 我相信：假如對自己的產(chǎn)品沒有熱忱，沒有信念，不是很迫不及待地想要分享給別人，事實上是沒有辦法推銷成功的。管理者的行為就是企業(yè)文化的人格化。 推薦幾本書籍去閱讀 推薦幾位人物去學(xué)習(xí) ? 張瑞敏 牛根生 楊元慶 史玉柱 ? 潘石屹 馬化騰 馬 云 宗慶后 愿在座的各位能找到屬于自己的那片藍海 祝您成功！ 雄關(guān)漫道真如鐵 而今邁步從頭越 。 ? 銷售與營銷貌合神離，前者著眼于賣方把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金的需要，而后者則著眼于買方的需要 ——通過產(chǎn)品以及產(chǎn)品的創(chuàng)造和最終的消費相關(guān)的一整套活動滿足客戶的需要。 ? 今天是我的“ 戀愛紀念日 ”，我熱愛我的產(chǎn)品，我永遠熱愛我的顧客。一定要不斷告訴顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。而這個好處是非常直接的。 營銷的真諦 激情團隊在哪里？ 找出談戀愛的激情 我覺得一般推銷員時常犯的一個錯 誤，就是沒有跟他的產(chǎn)品談戀愛。 萊維特： 哈佛大學(xué)營銷學(xué)教 授，現(xiàn)代營銷學(xué)的奠基人之一。 變革組織 變正金字塔為倒金字塔 變革機制 激發(fā)內(nèi)在動機 ? 超越的夢想 ? 創(chuàng)造的喜悅 ? 精神的富足 ? 生命的意義 簡單的市場營銷系統(tǒng) 溝通 信息 ?認識市場營銷 產(chǎn)品 /服務(wù) 資金 企業(yè) （賣方） 市場 （買方） 菲利浦 ? 描繪愿景：激發(fā)人們獻身于事業(yè)的使命感。 彼得斯 過去，天然資源是經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，傳統(tǒng)的管理
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