第五章 組織市場(chǎng)分析(文件)
【正文】 07:10:0907:10:0907:102/12/2023 7:10:09 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:0907:10:09February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 10分 9秒 上午 7時(shí) 10分 07:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 10分 :10February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:10:0907:10:0907:10Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 10分 9秒 上午 7時(shí) 10分 07:10: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 12日星期日 上午 7時(shí) 10分 9秒 07:10: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 07:10:0907:10:0907:102/12/2023 7:10:09 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 7時(shí) 10分 :10February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:10:0907:10:0907:10Sunday, February 12, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。（內(nèi)容、動(dòng)機(jī)、特點(diǎn)、評(píng)價(jià)） 要求：字?jǐn)?shù)不少于 500 34 第五章 組織市場(chǎng)分析 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 (五 、 生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 ) 30 第五章 組織市場(chǎng)分析 績(jī)效評(píng)價(jià) 購(gòu)買(mǎi)者可以接觸最終用戶(hù)并詢(xún)問(wèn)他們的評(píng)估意見(jiàn)； 購(gòu)買(mǎi)者用幾種標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)商加權(quán)評(píng)估； 購(gòu)買(mǎi)者把績(jī)效差的成本加總，以修正包括價(jià)格在內(nèi)的采購(gòu)成本。 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 (五 、 生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 ) 27 第五章 組織市場(chǎng)分析 供應(yīng)商選擇 采購(gòu)中心將向有意愿的供應(yīng)商規(guī)定某些屬性并指出它們之間的重要性 。 查找交易指南 進(jìn)行計(jì)算機(jī)搜索 打電話要其他公司推薦 觀看貿(mào)易廣告和參加展覽會(huì)。 這一階段，業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)者可以安排購(gòu)買(mǎi)方描述產(chǎn)品要求，從而滿(mǎn)足組織的總需要說(shuō)明 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 (五 、 生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 ) 24 第五章 組織市場(chǎng)分析 產(chǎn)品規(guī)格 在總需要確定以后 ， 采購(gòu)組織要著手制訂開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)格說(shuō)明書(shū) 。 一臺(tái)機(jī)器報(bào)廢 ， 需要更新或需要新的零部件 。 遞送名片是另一禮節(jié) 。 沙特阿拉伯：雖然在會(huì)面時(shí)經(jīng)常接吻 ， 但在公共場(chǎng)合千萬(wàn)不能與婦女接吻 。 對(duì)意大利打官僚主義要有準(zhǔn)備和耐心 。 不要隨便提及姓名中的名為好 ， 法國(guó)人對(duì)陌生人是規(guī)矩的 。 盡管業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)的一切有關(guān)個(gè)性和人際因素的信息可能有用，但是，他或她仍然很難知道采購(gòu)過(guò)程中會(huì)發(fā)生何種群體的動(dòng)力，這里特別重要的是關(guān)于顧客與其他公司銷(xiāo)售代表的關(guān)系。 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 (三 、 生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者 ) 13 第五章 組織市場(chǎng)分析 四、影響生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素 提出價(jià)值分析絕不意味著生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)的唯一決定因素是經(jīng)濟(jì)因素，事實(shí)上，社會(huì)因素、心理因素和其他多種因素都對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生影響，歸結(jié)起來(lái)有四個(gè)方面： 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 (四 、 影響生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素 ) 14 第五章 組織市場(chǎng)分析 環(huán)境因素 業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)者受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境或預(yù)期經(jīng)濟(jì)環(huán)
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