江西省鋼城加工倉儲物流園區(qū)營銷策劃報告--onion0316(文件)
【正文】 47:4212:47Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 工作模式的建立 德嘉房產(chǎn) T R AN SI T 謝謝觀看！ 德嘉房產(chǎn) T R AN SI T ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 乘坐人數(shù)為 7人，組織現(xiàn)場看房時一般由 1名業(yè)務(wù)員陪同， 12位老客戶，其余為新客戶。 土地模型 現(xiàn)場接待點就位于項目開發(fā)地塊隔壁，通過在待開發(fā)或以完成開發(fā)的土地上插上標有“ XX已購”的認購牌，讓客戶直接感受到項目的發(fā)展?jié)摿Α? 雙售樓處策略 德嘉房產(chǎn) T R AN SI T 市區(qū)接待點概念模型 項目模型以水晶模型為主，并進行燈飾美化，突出洪都大橋?qū)τ诒卷椖康淖饔煤屠谩? 位置差價 不同位置理應(yīng)不同價格，根據(jù)位置，臨街狀況，臨出入口狀況，人流狀況等因素綜合分析，制定位置差價。 德嘉房產(chǎn) T R AN SI T 業(yè)務(wù)經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)策略 在銷售現(xiàn)場，為掌握氣氛，充分吸引客戶成交，在正常的銷售折扣之外，業(yè)務(wù)經(jīng)理享有 12點的折扣權(quán)，對現(xiàn)場租售氣氛的掌控促進成交，將起積極作用。 德嘉房產(chǎn) T R AN SI T 開盤日優(yōu)惠策略 價格競爭是營銷的重要手段之一，價格始終是客戶購買最為關(guān)注的根體因素。 德嘉房產(chǎn) T R AN SI T 售（頂租） 買鋪送車位策略 針對鋼材物流的特殊性，對購買商鋪的經(jīng)營者，可采用購買一個商鋪免費贈送一個車位，以鼓勵經(jīng)營者購買。 德嘉房產(chǎn) T R AN SI T 層（或片）與散結(jié)合出租模式 此模式是將上述第 2種和第 3種模式結(jié)合。 缺點： ①需重視前期的商業(yè)策劃； ②需設(shè)立相應(yīng)的管理部門及配備有關(guān)的商業(yè)專才； ③各業(yè)態(tài)環(huán)環(huán)相扣，一家經(jīng)營失敗，影響到其他租戶的經(jīng)營，要求開發(fā)商建立儲備租戶資源庫，并具備極強的招商能力。 德嘉房產(chǎn) T R AN SI T 網(wǎng)絡(luò)平臺信息速達 網(wǎng)絡(luò)在各行業(yè)的租售作用已無庸置言 ， 但問題的關(guān)鍵是如何更有效的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源 ， 更有效的借力網(wǎng)絡(luò)平臺；我們的建議是遵循兩個原則 ， 一是長期 、持續(xù) 、 固定的原則 ， 一是巧妙 、 靈活 、 精準的原則；不做廣泛的 、 鋪面的網(wǎng)絡(luò)推廣 ， 而是運用減法法則 ，選擇好固定的欄目進行長期穩(wěn)定的合作 ， 由于屬戰(zhàn)略 聯(lián) 盟 性 合 作 ， 因 此 會 贏 得 很 多 靈 活 多 樣 的 支持條件，從而贏得更多促進租售的機會 。 德嘉房產(chǎn) T R AN SI T 購買或租賃本項目商鋪、倉庫的客戶可直接成為鋼城會會員，其他未購買或租賃的客戶也可申請成為鋼城會的會員。 從提升市場租售價值來看 ， 招商成功有助于租售價格的提高 ， 同時也讓客戶感受到項目更具有投資價值及發(fā)展前景 ， 能夠更好地提升價格空 間和加快租售進度。 德嘉房產(chǎn) T R AN SI T 江西省首個金屬材料加工倉儲物流園區(qū) 此推廣概念是直接針對當(dāng)前南昌尚無可租售的金屬材料加工倉儲物流園區(qū)而提出的，體現(xiàn)其規(guī)劃上的加工、倉儲、物流三大特質(zhì)。 開發(fā)進度建議 德嘉房產(chǎn) T R AN SI T 德嘉房產(chǎn) T R AN SI T 信息網(wǎng)絡(luò)方面：市場局域網(wǎng)、電子信息屏 店面電視、電話、網(wǎng)絡(luò)信息端口 停車場管理系統(tǒng) 背景廣播系統(tǒng) 其它 智能化配置建議 德嘉房產(chǎn) T R AN SI T 建議聘請專業(yè)商業(yè)物業(yè)管理公司，從保安、保潔、設(shè)備維護、綠化養(yǎng)護諸方面提供規(guī)范化、上檔次的物業(yè)管理。 功能明細建議 德嘉房產(chǎn) T R AN SI T 服務(wù)區(qū)裙房： 物業(yè)管理公司用房、市場餐廳、美容美發(fā)廳、醫(yī)療服務(wù)中心、經(jīng)營管理公司用房、便利店等。 德嘉房產(chǎn) T R AN SI T 主要競爭對手： 江西昌北鋼材大市場 與競爭對手的關(guān)系： 是競爭對手； 經(jīng)營業(yè)態(tài)有所不同，錯位經(jīng)營，互補互利； 與之形成規(guī)模效應(yīng)，提升項目認知度。 客戶挖掘 德嘉房產(chǎn) T R AN SI T 公司名稱 地址 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 經(jīng)營范圍 江西省江運金屬物資有限公司 江西省鑫暉金屬材料有限公司 李家莊鋼材市場 A區(qū) 8號 黃暉 13607048772 07918609519 熱板、中板、槽鋼、工字鋼、花紋板、角鋼、元鋼 南昌市萬里金屬材料有限公司 青山北路 20號鋼材市場（省庫大門 左側(cè)） 胡穎 13803535100 07918617374 無縫管、焊管、螺旋管 江西省海鑫金屬材料有限公司 青山北路 18號鋼材市場 C5 鄒立新 13879120500 07918609871 花紋板、熱板、低合金板、中板、角鋼、 槽鋼 江西長城特鋼銷售有限公司 青山北路 18號鋼材市場交易樓 220室 胡先生 13907007899 07916533173 高速工具鋼、量具刃具鋼、冷作磨具鋼、 合結(jié)鋼、不銹鋼、冷帶 南昌市興順金屬材料有限公司 李家莊鋼材市場 H1920號玻璃庫 張小洪 13807089069 07918607720 無縫管、真縫管、角鋼、南鋼、唐鋼 南昌市鋼通金屬材料有限公司 青山北路 18號 朱玉芳 13607062988 07918622714 鍛材、碳元、合結(jié)元、元鋼、冷拉元、扁鋼、角鋼、槽鋼、工字鋼、鍋爐板、花紋板、焊管 江西大洪鋼鐵貿(mào)易有限公司 青山北路 18號 07918601198 螺紋鋼、高線、元鋼、盤螺 南昌市光明物資有限公司 青山北路 1號鋼材市場對面 劉先生 13036215801 07918629356 熱鍍鋅（角鋼、扁鋼、槽鋼） 江西省偉業(yè)貿(mào)易有限公司 青山北路 18號鋼材市場 D1座 魏逸 13607008705 07918628874 船板、熱軋板、中板、槽鋼 南昌市海洋金屬材料有限公司 洪都北大道 421號 張小君 13970000859 07918608910 熱鍍鋅（角鐵、扁鐵、槽鋼、工字鋼） 江西省鑫鑫物資有限公司 李家莊鋼材市場 H區(qū) 8號 余定陸 13970028266 07918650937 無縫鋼管 江西省寶利金屬材料有限公司 鋼材市場交易大樓 104室 魏強 13807911251 07918606740 無縫管 江西洪都鋼廠 李家莊鋼材市場 G2122 王志強 13979142620 扁鋼、元鋼、冷帶、熱帶 南昌市鍵鑫金屬材料有限公司 鋼材市場 E區(qū) 8號 劉鍵 13870985987 焊管、角鋼、槽鋼、熱鍍管 德嘉房產(chǎn) T R AN SI T 江西金茂物資有限公司 鋼材市場 E區(qū) 9號 H區(qū) 5號 何皇躍 13036202365 角鋼、花紋鋼、扁鋼、熱軋板、無縫鋼管、 螺旋管 江西華納貿(mào)易有限公司 物資儲運公司鋼材市場 H2 張濟遜 13907096570 熱軋板、出廠平板、普元 中國航空工業(yè)供銷江西公司 省庫鋼材市場 A
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