【正文】 內(nèi)唯 一的高尚樓盤，他有著與大眾型樓盤主力不同的客戶群。是處于企業(yè)高級管理或者研究者的地位，才有消費(fèi)麗江公寓的購買力。 我們的建議 本案從產(chǎn)品面上很難區(qū)分客戶群的清晰層次，因此我們建議在做項(xiàng)目整盤的推廣時(shí)，一定要拔高我們的項(xiàng)目形象，一定要與周邊項(xiàng)目形成明顯的差異化。 綜合對比，揭示本案高端產(chǎn)品的定性 從產(chǎn)品外觀上看，麗江公寓可以說是春江花月的延續(xù)，在某些方面甚至超越了春江花月。 以麗江公寓的建筑層級來看，是超越九堡現(xiàn)有樓盤的，從綠城的品牌來看，也是凌駕于九堡現(xiàn)有樓盤之上的（萬科主要還是一個(gè)大眾型的置業(yè)消費(fèi)品牌），從綠城一貫對樓盤的定價(jià)來看，產(chǎn)品的單價(jià)預(yù)計(jì)會超過周邊樓盤 15002023元 /㎡左右。因此，我們以為在宣傳江景時(shí)，有必要將其抬高到與建筑同樣高的層次。 購買高端樓盤，尤其是綠城的樓盤的客戶群都有一個(gè)特點(diǎn)，對價(jià)格不是特別敏感，但對身份和認(rèn)可度卻是很在乎的。 因?yàn)楸景甘且粋€(gè) ，在九堡，它的建筑體量僅次于陽光領(lǐng)秀。風(fēng)尚建筑，刷新九堡建筑標(biāo)準(zhǔn)。 對于杭城人不會陌生，是綠城引領(lǐng)了今天人們對城西作為高尚居住地的認(rèn)可，尤其是從桂花城項(xiàng)目開始，到綠園建立。 產(chǎn)品表現(xiàn)：新商貿(mào)圈中建立真正的享受。因此，在超越域內(nèi)樓盤之際，也要使板塊有一個(gè)超越。他為九堡注入了高貴、經(jīng)典居住元素，使一批有眼光、有魄力，具有層次的客戶群體在九堡有一個(gè)新的居住聚落。誰說玫瑰只能代表愛情？玫瑰能表達(dá)我們所要表達(dá)的一切，代表所有美好的事物。 30萬玫瑰主張 項(xiàng)目品牌定位 項(xiàng)目品牌支撐 新風(fēng)尚 產(chǎn)品優(yōu)勢： 春江花月升級版 配套優(yōu)勢： 成熟完善的周邊市政配套及自建 區(qū)位優(yōu)勢： 城市最具活力藍(lán)籌板塊 交通優(yōu)勢： 樞紐物業(yè)，通達(dá)未來 新生活 服務(wù)優(yōu)勢： 綠城 360176。 麗江公寓：領(lǐng)跑新錢江的高端生活 滿意人居在綠城 樣板區(qū)開放 定制式服務(wù) 投資遠(yuǎn)景 選材的考究 精品營造 項(xiàng)目開盤及熱賣 杭州樓市兩個(gè)趨向 市場焦點(diǎn)由單一賣點(diǎn)向綜合素質(zhì)的轉(zhuǎn)化是杭州樓市趨向成熟的標(biāo)志 見證九堡樓市的歷史時(shí)刻 —— 綠城麗江公寓盛大開盤 社區(qū)的生活氛圍 綠城，比你更關(guān)心你 綠城完善的人性化物管服務(wù)，只有在綠城麗江公寓才能享受到。 結(jié)論 :08年開盤從項(xiàng)目進(jìn)展本身和區(qū)塊的成熟化條件來看都是有利的。 因此 ,2023年 5月 18日的房展會上 ,本案需要有一個(gè)綠城在九堡樓盤的醒目形象入市。 建議時(shí)間 : 詳見 《 全市戶外戰(zhàn)略控制 》 麗江公寓戶外戰(zhàn)略控制圖：江干區(qū) 分別選址在：閘弄口新村、環(huán)城東路、新塘路和慶春路之間 麗江公寓戶外戰(zhàn)略控制圖：西湖區(qū) 分別選址在：古墩路、天目山路靠近黃龍?bào)w育館 麗江公寓戶外戰(zhàn)略控制圖：上城區(qū) 分別選址在：建國北路至菜市橋附近、之江路延長線 麗江公寓戶外戰(zhàn)略控制圖：拱墅區(qū) 分別選址在：北至德勝路，南至潮王路，東至上塘路，西至湖墅北路之間 麗江公寓戶外戰(zhàn)略控制圖：下城區(qū) 選址在：下城區(qū)潮王路以南的區(qū)域，主要集中在文輝路、 環(huán)城北路及體育場路兩側(cè)。為推廣造勢，沖擊市場。 《 》 現(xiàn)在已經(jīng)成為宣傳綠城企業(yè)文化和項(xiàng)目的良好平臺，并且擁有了固定的閱讀群，不僅是綠城的客戶群在閱讀，業(yè)內(nèi)人士也在參閱。 通過借用春江花月的現(xiàn)實(shí)形象，作為宣傳麗江公寓的發(fā)力點(diǎn)，因?yàn)槎荚谝痪€的沿江面，區(qū)位相近，更容易讓市場有一個(gè)具象的感受。 和聲機(jī)構(gòu)積累多年市場實(shí)踐，總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)勢重組內(nèi)部資源，對綠城項(xiàng)目的策劃模式和策略思想進(jìn)行了沉淀和提煉。 和聲機(jī)構(gòu)積累多年市場實(shí)踐，總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)勢重組內(nèi)部資源，對綠城項(xiàng)目的策劃模式和策略思想進(jìn)行了沉淀和提煉。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:5219:43:52February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 43分 52秒 19:43:5211 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :43:5219:43Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 43分 52秒 19:43:5211 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 43分 52秒 19:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :43:5219:43Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 43分 52秒 19:43:5211 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:5219:43:52February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :43:5219:43Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。和聲 MSA三場理論。和聲 MSA三場理論。 九堡麗江公寓現(xiàn)場意向調(diào)研，采用“予人玫瑰、手留余香”的理念做一些活動現(xiàn)場與客戶互動 。 建議時(shí)間：上半年每期出刊均有項(xiàng)目的相關(guān)動態(tài)信息報(bào)導(dǎo)。 綠城會成立多年 ,而且均為實(shí)力較強(qiáng)的客戶群體 ,即使他們不買 ,他們周圍的人群也會得到關(guān)于麗江公寓的信息。 綠城 選擇適宜地 ,對戶外廣告進(jìn)行布點(diǎn)。 雖然本案與眾多項(xiàng)目產(chǎn)品定位上有鮮明的不同，但是也存在一定的競爭關(guān)系。 本案 A和 B地塊之間有一片農(nóng)居點(diǎn)的 拆遷對項(xiàng)目有非常大的影響。 麗江公寓 總體策略框圖 —— 話語體系 創(chuàng)領(lǐng)新錢江生活 麗江之夢（理念） 麗江八要素（標(biāo)準(zhǔn)） 體驗(yàn)麗江 擁抱麗江（購買） 愛在麗江（購后） 企業(yè)實(shí)力及理念 綠城集團(tuán) 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 整合項(xiàng)目的服務(wù)資源，創(chuàng)造服務(wù)品牌和生活品牌。 30萬玫瑰主張 麗江公寓形象推廣 slogan 創(chuàng)領(lǐng)新錢江生活 麗江公寓形象推廣 slogan 江上的柔軟時(shí)光 綠城 人性化管理 配套： 成熟都市生活享受 營造： 綠城春江花月升級版 麗江公寓：創(chuàng)領(lǐng)新錢江生活 麗江公寓項(xiàng)目推廣基調(diào)確定關(guān)鍵詞 活力 風(fēng)尚 誠品 未來 綠城 | 麗江公寓品牌定位 綠城 客戶層次表現(xiàn)：提升九堡置業(yè)者整體層次。 區(qū)位的表現(xiàn)：城市活力之心 政府對九堡的規(guī)劃使九堡的成熟化進(jìn)程超越其它板塊。一直以為綠城一直都超越于周邊的房產(chǎn)品質(zhì)，并且在域內(nèi)引領(lǐng)了高尚住品出現(xiàn)的潮流。 關(guān)于“領(lǐng)導(dǎo)性”和“開創(chuàng)性”的具體表現(xiàn) ,我們需要立在一個(gè)具體的高度上去表現(xiàn)。 但同時(shí)本案又是精致的，因?yàn)樾粜驼剂丝偺讛?shù)近 70％，而且從對生活的要求來說也是精致的。因此“開創(chuàng)性”是傳遞居者優(yōu)越性和加大傳播力度的另一個(gè)特點(diǎn)。對外的傳播的優(yōu)越性也愈有力。 麗江公寓，天生的領(lǐng)袖氣質(zhì)。但我們以為對一個(gè)產(chǎn)品的定位，戶型大小是一個(gè)方面，而單價(jià)是證明產(chǎn)品所屬層次的直接因素。最佳的辦法是，同時(shí)開盤的樓幢號是同類戶型。但從 A和 B地塊的產(chǎn)品分布來看 ,沿江的 A地塊的產(chǎn)品層次明顯高于 B地塊。我們以為中小業(yè)主，會更講究實(shí)惠的價(jià)格和工作生活的便捷性，這種價(jià)格敏感度高的中小業(yè)主可能性不大，只有經(jīng)營上規(guī)模，財(cái)力較強(qiáng)的經(jīng)營戶才更有實(shí)力講究。 高端目標(biāo)客戶群的鎖定 九堡現(xiàn)有的開盤樓盤銷量都不錯(cuò)，主要走的大眾型路線，據(jù)悉今年開盤的商品房的量約在 8600套。包括工作地不在杭州的紹興、溫州等地的客戶。 相對于麗江公寓這樣一個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品，我們不僅要尋找客戶，還要尋找高端客戶，還要尋找真正的 VIP客戶，這樣，我們才能影響意見領(lǐng)袖，抓住話語權(quán)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢策劃和營銷。 城西有非常多的新移民。 綠城房產(chǎn)在浙江一向以高品質(zhì)、高價(jià)位著名。 看好錢江新城，向往江景豪宅，但又覺得價(jià)高。其次，對戶型面積及地段的關(guān)注度較高。 ?主要為改善居住條件而看房。只要能在錢江新城域內(nèi)置業(yè)普通房源，也能在九堡的麗江公寓擁有一套較好的公寓。 隨著地鐵的動工，位于三墩的浙大紫金港校區(qū)的高校教師也會是本案的目標(biāo)客戶群。同時(shí)要進(jìn)一步開發(fā)離本案較近區(qū)域工作的客源。便捷的交通是吸引這些客戶前來的重要因素之一。 江干區(qū)： 此區(qū)域客戶對本案所處的九堡區(qū)域接受度較高。這說明在九堡區(qū)塊做具有創(chuàng)新意義的產(chǎn)品，有實(shí)力成為全杭城置業(yè)客戶選擇的目標(biāo)。 九堡已被政府確認(rèn)為錢江新城的擴(kuò)容區(qū)，距離錢江新城僅 23公里，現(xiàn)有的公交使兩者之間的溝通就很便捷。從目前來看，伴隨政府對九堡的大型建設(shè)的投入，帶進(jìn)大量商業(yè)的同時(shí)，也帶來了龐大的置業(yè)群。 分析 :九堡大型居住區(qū)約 180多平方米的住宅面積，其實(shí)還沒有包含艮山東路以南的約 （即未開工的麗江公寓、陽光領(lǐng)秀及春江綠島），因此九堡所有的利好因素，都是與域內(nèi)樓盤共享的。 分析 :伴隨著九堡交通、商貿(mào)建設(shè)走向現(xiàn)實(shí)化的步伐，九堡對周邊和主城的吸引力都在加強(qiáng)，同時(shí)也加速了置業(yè)人群的的流入。這意味著九堡的交通優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯，拉