【正文】 代理公司對系統(tǒng)的有效維護與數(shù)據(jù)的及時錄入。 定期監(jiān)控各區(qū)域市場的房地產(chǎn)發(fā)展動向，為土地獲取前的土研奠定扎實的市場研究基礎(chǔ)，提高項目可研的效率。 宏觀政策研究 —— Policy 宏觀、微觀市場分析研究 宏觀市場分析 —— 了解和掌握全國和重點區(qū)域市場的房地產(chǎn)宏觀市場發(fā)展，加強房地產(chǎn)宏觀數(shù)據(jù)庫的建設(shè)與整理，進行房地產(chǎn)市場趨勢研究，形成定期的房地產(chǎn)市場宏觀分析報告，為集團層面的決策提供有效支持。 但由于人力和地域的限制，建議仍以項目公司市場部借助相關(guān)數(shù)據(jù)庫進行分析研究為主，集團市場部整合監(jiān)控為輔。同時注重動態(tài)跟蹤部分地區(qū)，如加強江蘇浙江、成都重慶、北京天津、深圳等地區(qū)的相關(guān)政策規(guī)定基礎(chǔ)備案工作。 未來人員梯隊 當前配置為 2人，流動性較強，希望未來人員相對穩(wěn)定，并適當擴充隊伍，形成較為固定的職責分工。 ? 優(yōu)化目前的營銷管理流程 ，由審計法務(wù)部對流程的合理性進行確認。 具體實施 ? 每批房源開盤前，與代理公司一起梳理所推房源基本情況和客戶需求構(gòu)成，就客戶所關(guān)注的房源，先行手動調(diào)整價格表，利用價格杠桿引導(dǎo)客戶向非熱點房源轉(zhuǎn)化； ? 分析客戶熱點關(guān)注房源的關(guān)注因素，對比非熱點房源，在銷售說辭中將非熱點房源優(yōu)勢著重強調(diào)，通過對比達成非熱點房源預(yù)先逼定的效果； ? 對于熱點房源，適當進行預(yù)留，非熱點房源放量大于熱點房源； ? 對于政府關(guān)系內(nèi)部預(yù)留房，建立相關(guān)表單，最大可能避免重復(fù)預(yù)留；對于項目公司開發(fā)配套人員，要提前溝通熱點與非熱點房源情況，項目公司開發(fā)配套人員預(yù)先盡可能對房源進行引導(dǎo)。 ? 建立產(chǎn)品定位階段所必須的與外部定位機構(gòu)、項目所占地同行、 媒介及其他代理公司等各類渠道的溝通聯(lián)絡(luò)機制，增強市場、客 戶調(diào)研數(shù)據(jù)來源的多樣化，為產(chǎn)品定位工作提供強有力的客觀數(shù) 據(jù)支撐。 進一步深化和完善產(chǎn)品定位管理流程，增強前期定位策劃能力以及在產(chǎn)品形成和調(diào)整階段的參與度 短期： 充分利用外部專業(yè)機構(gòu)的相關(guān)資源，為我們提供專業(yè)服務(wù) (可安排相關(guān)費用 ) 。 ? 與 全國性的代理機構(gòu) 建立長期有效的溝通機制，通過了解他們對于項目全程 ? 銷售策略的執(zhí)行過程，從中收獲學習，形成我們自己一套完美的流程。 ?建立起 集團市場部、集團財務(wù)部和項目公司的定期、長效溝通機制 ，保證各方信息和統(tǒng)計口徑的一致性和及時性。 加強銷售價格管理，建立起完善的、系統(tǒng)的價格折扣體系 ?在集團 “ 深耕三線，產(chǎn)品領(lǐng)先 ” 的戰(zhàn)略方向下，三線城市將成為集團未來幾年的主要戰(zhàn)場。 加強對代理公司的管理和督導(dǎo)，制定和完善與代理公司各層面的溝通機制 建立起全國性或區(qū)域性的供應(yīng)商共享資料庫，增強對營銷供應(yīng)商的管理 ?優(yōu)秀的營銷供應(yīng)商有利于公司提升在營銷推廣、包裝、品牌宣傳等方面的品質(zhì)和水平， 建立起全國性或區(qū)域性的供應(yīng)商共享資料庫 ，逐步形成一批配合度高、質(zhì)量過硬的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商， 推動與營銷供應(yīng)商的共贏機制建設(shè)，以應(yīng)對集團在三線城市快速擴張過程中對高水平營銷供應(yīng)商的要求 。 ?定價建議工作須調(diào)研深入，論證充分，推導(dǎo)嚴密，以確保定價決策的科學性與合理性。 集團市場部 69 產(chǎn)品定價實現(xiàn)途徑和工作重點 市場信息系統(tǒng)的完善 ?項目通過各種渠道與方法，定期收集市場成交數(shù)據(jù)以及相關(guān)信息，并確保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的真實性和及時性。 短時間的 決策機制相對不足； 可研現(xiàn)狀 同時面對多個項目可研時，需 提高可研效率； 對于 價格前期的預(yù)判能力不足； 產(chǎn)品建議能力不足。 現(xiàn)狀： 存在具體問題： 可研目標 具體目標： 客戶定位和產(chǎn)品定位方面，不斷總結(jié)以往項目的成功經(jīng)驗，并形成區(qū)域系統(tǒng)的共性判斷，如湖州、嘉興、嘉善、平湖等相近地區(qū)項目的可研過程中，便可形成對該區(qū)域的總體認知。 希望在不斷的實踐和經(jīng)驗總結(jié)中，建立起高效且實用性強的定價模型。 ?適當增加人手 ，專門用于土研工作，考慮 23人。 該定價模型應(yīng)具備銷售初始階段和過程中的定價合理性。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :38:1819:38:18February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 7時 38分 18秒 19:38:1811 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :38:1819:38Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 7時 38分 18秒 19:38:1811 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時 38分 18秒 19:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :38:1819:38Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 11日星期六 7時 38分 18秒 19:38:1811 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :38:1819:38:18February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :38:1819:38Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 隨著公司上市腳步的加快，新項目逐漸增多，未來三年內(nèi)考慮增設(shè) 45人， 56人分管集團所有項目； 4人著重分析研究及產(chǎn)品策劃。在自身日常過程中， 提前對符合戰(zhàn)略目標的區(qū)域及地塊信息進行關(guān)注，以求在可研時獲取及時有效的信息。 加強可研的思路和措施 ?從效果與效率入手， 充分調(diào)用項目公司資源 ，協(xié)同完成有關(guān)事項； 通過集團市場人員與項目市場人員的兩個維度對整體方案進行把控 。 同時進行多項目可研時，建立起在不同區(qū)域同時展開工作的高效機制。 優(yōu)勢： 借助了相關(guān)成員專業(yè)知識和經(jīng)驗，使得可研時前期判斷存在較強合理性。 市場變化的敏感性以及快速反應(yīng) ?定期結(jié)合市場情況，重新審視現(xiàn)行價格體系，并及時進行調(diào)整。 價格走勢的動態(tài)控制 ?確保每一套成交房源，都符合對應(yīng)的價格體系。 ?發(fā)揮營銷代理公司，項目市場營銷部，集團市場營銷部各自優(yōu)勢，協(xié)同工作。 ?項目公司營銷部、項目總經(jīng)理、集團市場部、集團高管等層面的折扣點需要嚴格按照集團制度流程，更為重要的是， 對于不同層級的、不同渠道的關(guān)系客戶的折扣政策也需要統(tǒng)一口徑，做到信息的及時溝通 ，以確保整個價格體系的穩(wěn)固性。同時， 盡量推介客戶辦理純商業(yè)貸款，以加快款項審批速度 。 ? 市場部 對設(shè)計產(chǎn)品的了解 ， 可多與設(shè)計部、設(shè)計院等橫向溝通學習，進而提升 ? 自身對設(shè)計的敏感性和感官能力。 遠期： 在景瑞已變成各項目區(qū)域有影響力的開發(fā)商階段，充分運用自己的優(yōu)勢地位，多與有影響力和領(lǐng)先地位的開發(fā)商進行溝通學習、汲取經(jīng)驗，從而得到更多的信息支持、發(fā)展橫向聯(lián)動機制。 ? 前期定位策劃工作需要與集團的戰(zhàn)略目標以及盈利目標相符合。 重點關(guān)注： 產(chǎn)品定位管理流程； 回款管理； 銷售價格體系； 加強對代理公司的管理和督導(dǎo)； 供應(yīng)商管理。 ? 對于項目提出的各項營銷方案，包括 價格執(zhí)行方案、優(yōu)惠執(zhí)行方案、營銷推廣方案 等集團市場部 加強前期制定過程管理 ，同時 加強后期跟蹤管理 ，建立相關(guān)模型，對于費用、價格等量化指標進行定期更新。 PART 4:營銷管理組 重點工作 提升銷控能力，加強項目營銷管理； 加強流程制度的管理； ? 產(chǎn)品定位流程的管理； ? 回款流程管理； ? 價格管理； ? 對供應(yīng)商的管理。 ?請拓展部配合 定期將重點關(guān)注的區(qū)域、城市規(guī)劃情況發(fā)展狀況等相關(guān)的報告 提供給我們進行備案跟蹤。 宏觀、微觀市場分析研究 加強宏觀和微觀市場分析的舉措 ?引入 12家業(yè)內(nèi)有知名度和分析能力的第三方機構(gòu)，充分運用其在國內(nèi)不同區(qū)域的分析信息優(yōu)勢。 但目前部分三、四線城市房地產(chǎn)市場信息化起步晚，大量數(shù)據(jù)獲取有一定難度，尚需各項目市場部和項目營銷代理公司提供有效支持。 Market 區(qū)域市場研究 —— 宏觀、微觀市場分析研究 加強對宏觀政策出臺的關(guān)注，解讀新政對房地產(chǎn)