中國聯(lián)通家庭客戶業(yè)務(wù)競爭力解析(文件)
【正文】 我獨沈久，愧君相見頻。 21 一月 20231:34:28 上午 01:34:28一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1:34:28 上午 1:34 上午 01:34:28一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:34:2801:34:2801:34Thursday, January 21, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:34 上午 一月 2101:34January 21, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:34:2801:34:2801:341/21/2023 1:34:28 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2101:34:2801:34:28January 21, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:34:28 上午 1:34 上午 01:34:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:34 上午 一月 2101:34January 21, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:34:2801:34:2801:34Thursday, January 21, 2023n 1知人者智，自知者明。 1:34:28 上午 1:34 上午 01:34:28一月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 21 一月 20231:34:28 上午 01:34:28一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:34:2801:34:2801:341/21/2023 1:34:28 AMn 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 211:34 上午 一月 2101:34January 21, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 01:34:2801:34:2801:34Thursday, January 21, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。25海 量信息 獨特視 角n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。l 提升渠道營銷能力，鞏固家庭市場優(yōu)勢 加強客戶經(jīng)理等直銷隊伍的渠道建設(shè)，同時提高對社會優(yōu)質(zhì)渠道的激勵水平來提升渠道對用戶的覆蓋和營銷能力。l 強化寬帶市場的絕對優(yōu)勢地位 將充分利用成本優(yōu)勢，采取寬帶的變相降價應對競爭對手無線寬帶對自身地位的替代風險和沖擊影響。l 發(fā)揮成本優(yōu)勢，保中高端移動用戶 發(fā)揮成本優(yōu)勢，通過存話費返充值卡或增加套內(nèi)時長等策略來保高端用戶不流失 l 加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和 G3價格攻勢，搶占無線寬帶市場 為更好搶占并守住移動無線市場，中國移動將會加強重點地區(qū)的光纖城網(wǎng)和到樓、戶的接入網(wǎng)建設(shè)，加強 G3上網(wǎng)本的價格攻勢來搶占無線寬帶市場l 搶占移動互聯(lián)網(wǎng)應用市場 中國移動將通過與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作開發(fā)手機應用程序商店等方式搶占 3G的互聯(lián)網(wǎng)應用市場l 渠道建設(shè)瞄準農(nóng)村和流動人口市場 渠道建設(shè)將以提升對優(yōu)質(zhì)社會渠道的掌控能力為主，重點通過農(nóng)村渠道和直銷渠道建設(shè)，加大對農(nóng)村市場和流動人口市場的拓展力度寬帶及增值業(yè)務(wù)以攻為主23海 量信息 獨特視 角中國電信家庭市場策略預測北方市場 南方市場l 搶奪家庭通信市場 繼續(xù)強化 “ 我的 E家 ” 的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，主要通過加強接入網(wǎng)建設(shè)、寬帶的資費優(yōu)惠幅度來搶奪家庭寬帶市場，在此基礎(chǔ)上通過全業(yè)務(wù)捆綁和各項優(yōu)惠政策來滲透移動語音和數(shù)據(jù)市場。n 今年 5月與中廣衛(wèi)星移動廣播公司正式簽署手機移動廣播電視業(yè)務(wù)合作協(xié)議。n 價格策略 ：不與對手打價格戰(zhàn)，在維持現(xiàn)有資費標準的情況下通過返還話費、增加通話時長等方式與對手打成本戰(zhàn)。 中國移動移動與廣電合作推廣TD+CMMB手機 G3筆記本 n 活動產(chǎn)品及活動時間 ：推廣 G3筆記本， n 活動內(nèi)容 ： 內(nèi)置中國移動 3G無線上網(wǎng)模塊，通過預裝的 G3隨 e行軟件，隨時隨地無 線接入互聯(lián)網(wǎng) 買本送超值話費和上網(wǎng)費，無漫游費，全國一個價 隨時隨地一鍵上網(wǎng)，套餐自主選擇 16海 量信息 獨特視 角中國移動融合業(yè)務(wù)營銷策略產(chǎn)品及價格策略 策略示例n 爭奪無線寬帶市場： 與 PC廠家合作定制開發(fā) G3筆記本，搶占 3G無線寬帶市場。進攻策略n寬帶優(yōu)惠 ：南方市場以有線寬帶提速不提價的優(yōu)惠政策來減輕對手無線寬帶業(yè)務(wù)對自己寬帶市場壟斷地位的沖擊。北方市場n 廣東電信、深圳電信等的 “ 我的 E家 ” 的品牌宣傳和產(chǎn)品營銷活動n 廣東電信、深圳電信等利用現(xiàn)有的 WIFI網(wǎng)絡(luò)大力推廣無線寬帶市場 南方市場12海 量信息 獨特視 角中國電信融合業(yè)務(wù)營銷策略渠道及促銷策略 策略示例n 辦寬帶送市話： 北方市場主要 通過辦無線寬帶送通話時長的方式來搶奪中高端的手機用戶 。n 搶奪寬帶市場： 北方市場通過寬帶與手機的捆綁優(yōu)惠和低于聯(lián)通的價格來爭奪寬帶市場，南方市場力搶無線市場。2. 對預存 e8套餐年費客戶，無需預存手機話費即送天翼互聯(lián)網(wǎng)手機一部深圳電信公司名稱 活動內(nèi)容裝寬帶送手機活動 活動名稱 北京電信 n 活動產(chǎn)品及活動時間 ：包括無線寬帶和手機等， n 活動內(nèi)容 ： 用戶只需辦理 “ 天翼 ”189 元以上套餐，就可享受到免費的極速寬帶（最高達到 4M），或者享受免費的 3G無線寬帶服務(wù)。語音疊加包：l 本地疊加包： 260分鐘 /25元； 460分鐘 /40元； 950分鐘 /80元； 1800分鐘 /160元；l 長市疊加包： 180分鐘 /25元； 400分鐘 /50元； 850分鐘
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