中國聯(lián)通市場(chǎng)推廣計(jì)劃(文件)
【正文】 市場(chǎng)推廣計(jì)劃? 策略 的 源泉? 公眾的積極參與才是提升品牌的關(guān)鍵? 對(duì)品牌認(rèn)可才可以對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可? 訴求新穎的主題才可以引起公眾的關(guān)注? 感受得到的品質(zhì)才可以被流傳聯(lián)通夢(mèng)想之旅每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想 ,都渴望自己的夢(mèng)想能夠?qū)崿F(xiàn)今天 ,聯(lián)通公司和你一樣 ,正在以自己的力量為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)進(jìn)行不懈的努力和奮斗 ,期待你的支持 .為了倡導(dǎo)這種 “銳意進(jìn)取、永不滿足 ”的聯(lián)通精神 ,聯(lián)通之旅將助你實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想聯(lián)通夢(mèng)想之旅報(bào)名需知每一個(gè)希望得到聯(lián)通幫助的人將自己心中夢(mèng)想方案提交 ,并附上自己的 “實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想執(zhí)行計(jì)劃 ”聯(lián)通公司將從參加人員中評(píng)選若干優(yōu)秀方案 ,予以資助獎(jiǎng)勵(lì) ,幫助或加快其心中夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn) ,并確認(rèn)為聯(lián)通公司 “形象大使 ”,代表公司參加“聯(lián)通夢(mèng)想基金 ”的活動(dòng)未來在你的夢(mèng)想執(zhí)行過程中還將得到聯(lián)通更多的幫助聯(lián)通夢(mèng)想之旅旅程紀(jì)律所有參選方案都將在 (此次活動(dòng)的合作者 )上予以公布 ,所有上網(wǎng)人員都可以對(duì)參選方案提出評(píng)論意見 .結(jié)合網(wǎng)上投票結(jié)果 ,聯(lián)通公司和傳奇廣告將邀請(qǐng)部分專家人員共同對(duì)參選方案進(jìn)行評(píng)估 ,從而篩選出參加半決賽的優(yōu)選方案 .參加半決賽和決賽的優(yōu)選方案的選手將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講解自己的方案 ,并且回答其他選手和觀眾的相關(guān)提問 .優(yōu)勝方案評(píng)選工作將由參賽人員和現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)選 ,現(xiàn)場(chǎng)觀眾將由所有的參賽人員和參加其他聯(lián)通相關(guān)活動(dòng)的關(guān)心和支持聯(lián)通的消費(fèi)者組成 ,決賽不設(shè)專家評(píng)委 ,但會(huì)有專家點(diǎn)評(píng) .現(xiàn)場(chǎng)公布評(píng)選的結(jié)果 ,給廣大參選公眾和消費(fèi)者一個(gè)自己決定自己命運(yùn)的機(jī)會(huì) .聯(lián)通夢(mèng)想之旅報(bào)到手續(xù)通過互連網(wǎng)將方案提交將個(gè)人方案直接郵寄到活動(dòng)組委會(huì)直接將方案交到各代理點(diǎn)聯(lián)通夢(mèng)想之旅沿途風(fēng)光 :通過、互連網(wǎng)將活動(dòng)訊息和進(jìn)程予以輸出部分參選人員和方案將由、互連網(wǎng)予以 采 訪 ,引發(fā)公眾的參與 ,達(dá)到人際傳播的目的將半決賽、決賽的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的直播 ,引起轟動(dòng) 效應(yīng)通過、將活動(dòng)結(jié)果和優(yōu)勝方案的執(zhí)行狀 況予以跟蹤報(bào)道聯(lián)通夢(mèng)想之旅額外驚喜 :在活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)既公布具體的資助計(jì)劃和資助形式在優(yōu)勝方案確定出來后 ,根據(jù)各個(gè)不同的方案 ,按照獎(jiǎng)勵(lì)金額的初期規(guī)劃 ,向獲勝選手提供等值的資助 .此外獲得聯(lián)通形象大使稱號(hào)，代表公司參加連同公司的其他活動(dòng)。? 計(jì)劃：、相結(jié)合。是新事物的發(fā)現(xiàn)者和社會(huì)觀念變革的倡導(dǎo)者 ,并且移動(dòng)通訊的使用人群年齡不斷年輕化 ,此類人群是未來社會(huì)文化的主流 ,是作為品牌灌輸和培養(yǎng)的最佳人選目標(biāo)攻擊人群描述? 我們的目標(biāo)對(duì)象 :2025? 目前的角色：? 大學(xué)在校學(xué)生，或從事工作不久的年輕人? 他 (她 )們正在想什么：? 在校生：為美好的未來做準(zhǔn)備? 在職人士 : 實(shí)現(xiàn)與體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)攻擊人群描述? 他們有更多的社會(huì)活動(dòng)和更多的人際交流 ,善于和勇于接受新事物。前 言品牌? 中國聯(lián)通作為電訊領(lǐng)域的一個(gè)新興品牌：缺乏品牌沉積。? 因?yàn)楦偁帉?duì)手的龐大勢(shì)力和強(qiáng)有力的媒介策略以及具有侵略性的市場(chǎng)滲透，聯(lián)通市場(chǎng)狀況近來近來顯得不很樂觀。移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者特征現(xiàn)有消費(fèi)者 潛在消費(fèi)者 企業(yè)管理、辦事文員 企業(yè)管理、辦事文員業(yè)務(wù)員、個(gè)體戶 業(yè)務(wù)員、一般工人 中等以上教育 中等以上教育中高收入 中高收入男性為主 女性增加 外地人增加 年齡下降移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者咨詢的主要問題 :產(chǎn)品功能、業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等消費(fèi)者投訴的主要問題 :計(jì)費(fèi)、通話質(zhì)量、服務(wù)等移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析中國聯(lián)通潛在消費(fèi)者 :中等收入一般文員和技術(shù)工人、機(jī)關(guān)事業(yè)單位一般干部中等教育程度外來務(wù)工人員移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析現(xiàn)有用戶與潛在擁護(hù)的影響因素差異 :現(xiàn)有用戶 :通話費(fèi)用 潛在用戶 :通話質(zhì)量用戶通訊費(fèi)用 :移動(dòng)通訊費(fèi)用主要有購買和使用兩部分組成 ,網(wǎng)絡(luò)的主要收益來自用費(fèi)用 ,現(xiàn)有用戶使用費(fèi)用為 300400元 /月 ,潛在用戶為 200300元 /月網(wǎng)絡(luò)整體滿意度 :介于一般和滿意之間移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析? 服務(wù)訴求? 方便性 :包括方便購買和方便使用? 透明性 :計(jì)費(fèi)和收費(fèi)的透明性? 品牌形象? 中國電信 :成熟、穩(wěn)重? 中國聯(lián)通 :年輕 /有活力? 網(wǎng)絡(luò)認(rèn)同程度? 中國電信 :有更好的發(fā)展前途 ,質(zhì)量好? 中國聯(lián)通 :價(jià)格便宜 ,貼近消費(fèi)者? 信息渠道 :? 口碑 (朋友介紹 )最重要移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析? 網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)換? 一兩年內(nèi)打算轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò)的擁護(hù)超過四成? 聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的用戶比電信用戶表現(xiàn)的更不堅(jiān)定? 聯(lián)通在爭取用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的主要優(yōu)勢(shì) :? 主要集中在中低收入用戶 ,社交障礙的影響小于高收入者? 使用費(fèi)用低于電信 ,對(duì)低價(jià)格敏感的低收入階層更感興趣? 平民化的形象更容易為低收入階層所接受? 聯(lián)通在爭取用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的主要劣勢(shì) :? 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不大移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀以及
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