中國聯(lián)通市場推廣計劃(文件)
【正文】 市場推廣計劃? 策略 的 源泉? 公眾的積極參與才是提升品牌的關(guān)鍵? 對品牌認可才可以對產(chǎn)品認可? 訴求新穎的主題才可以引起公眾的關(guān)注? 感受得到的品質(zhì)才可以被流傳聯(lián)通夢想之旅每個人都有自己的夢想 ,都渴望自己的夢想能夠?qū)崿F(xiàn)今天 ,聯(lián)通公司和你一樣 ,正在以自己的力量為實現(xiàn)自己的目標進行不懈的努力和奮斗 ,期待你的支持 .為了倡導(dǎo)這種 “銳意進取、永不滿足 ”的聯(lián)通精神 ,聯(lián)通之旅將助你實現(xiàn)你的夢想聯(lián)通夢想之旅報名需知每一個希望得到聯(lián)通幫助的人將自己心中夢想方案提交 ,并附上自己的 “實現(xiàn)夢想執(zhí)行計劃 ”聯(lián)通公司將從參加人員中評選若干優(yōu)秀方案 ,予以資助獎勵 ,幫助或加快其心中夢想的實現(xiàn) ,并確認為聯(lián)通公司 “形象大使 ”,代表公司參加“聯(lián)通夢想基金 ”的活動未來在你的夢想執(zhí)行過程中還將得到聯(lián)通更多的幫助聯(lián)通夢想之旅旅程紀律所有參選方案都將在 (此次活動的合作者 )上予以公布 ,所有上網(wǎng)人員都可以對參選方案提出評論意見 .結(jié)合網(wǎng)上投票結(jié)果 ,聯(lián)通公司和傳奇廣告將邀請部分專家人員共同對參選方案進行評估 ,從而篩選出參加半決賽的優(yōu)選方案 .參加半決賽和決賽的優(yōu)選方案的選手將在活動現(xiàn)場講解自己的方案 ,并且回答其他選手和觀眾的相關(guān)提問 .優(yōu)勝方案評選工作將由參賽人員和現(xiàn)場觀眾評選 ,現(xiàn)場觀眾將由所有的參賽人員和參加其他聯(lián)通相關(guān)活動的關(guān)心和支持聯(lián)通的消費者組成 ,決賽不設(shè)專家評委 ,但會有專家點評 .現(xiàn)場公布評選的結(jié)果 ,給廣大參選公眾和消費者一個自己決定自己命運的機會 .聯(lián)通夢想之旅報到手續(xù)通過互連網(wǎng)將方案提交將個人方案直接郵寄到活動組委會直接將方案交到各代理點聯(lián)通夢想之旅沿途風光 :通過、互連網(wǎng)將活動訊息和進程予以輸出部分參選人員和方案將由、互連網(wǎng)予以 采 訪 ,引發(fā)公眾的參與 ,達到人際傳播的目的將半決賽、決賽的活動現(xiàn)場進行的直播 ,引起轟動 效應(yīng)通過、將活動結(jié)果和優(yōu)勝方案的執(zhí)行狀 況予以跟蹤報道聯(lián)通夢想之旅額外驚喜 :在活動啟動時既公布具體的資助計劃和資助形式在優(yōu)勝方案確定出來后 ,根據(jù)各個不同的方案 ,按照獎勵金額的初期規(guī)劃 ,向獲勝選手提供等值的資助 .此外獲得聯(lián)通形象大使稱號，代表公司參加連同公司的其他活動。? 計劃：、相結(jié)合。是新事物的發(fā)現(xiàn)者和社會觀念變革的倡導(dǎo)者 ,并且移動通訊的使用人群年齡不斷年輕化 ,此類人群是未來社會文化的主流 ,是作為品牌灌輸和培養(yǎng)的最佳人選目標攻擊人群描述? 我們的目標對象 :2025? 目前的角色：? 大學在校學生，或從事工作不久的年輕人? 他 (她 )們正在想什么：? 在校生：為美好的未來做準備? 在職人士 : 實現(xiàn)與體驗?zāi)繕斯羧巳好枋? 他們有更多的社會活動和更多的人際交流 ,善于和勇于接受新事物。前 言品牌? 中國聯(lián)通作為電訊領(lǐng)域的一個新興品牌：缺乏品牌沉積。? 因為競爭對手的龐大勢力和強有力的媒介策略以及具有侵略性的市場滲透，聯(lián)通市場狀況近來近來顯得不很樂觀。移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析消費者特征現(xiàn)有消費者 潛在消費者 企業(yè)管理、辦事文員 企業(yè)管理、辦事文員業(yè)務(wù)員、個體戶 業(yè)務(wù)員、一般工人 中等以上教育 中等以上教育中高收入 中高收入男性為主 女性增加 外地人增加 年齡下降移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析消費者咨詢的主要問題 :產(chǎn)品功能、業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等消費者投訴的主要問題 :計費、通話質(zhì)量、服務(wù)等移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析中國聯(lián)通潛在消費者 :中等收入一般文員和技術(shù)工人、機關(guān)事業(yè)單位一般干部中等教育程度外來務(wù)工人員移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析現(xiàn)有用戶與潛在擁護的影響因素差異 :現(xiàn)有用戶 :通話費用 潛在用戶 :通話質(zhì)量用戶通訊費用 :移動通訊費用主要有購買和使用兩部分組成 ,網(wǎng)絡(luò)的主要收益來自用費用 ,現(xiàn)有用戶使用費用為 300400元 /月 ,潛在用戶為 200300元 /月網(wǎng)絡(luò)整體滿意度 :介于一般和滿意之間移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析? 服務(wù)訴求? 方便性 :包括方便購買和方便使用? 透明性 :計費和收費的透明性? 品牌形象? 中國電信 :成熟、穩(wěn)重? 中國聯(lián)通 :年輕 /有活力? 網(wǎng)絡(luò)認同程度? 中國電信 :有更好的發(fā)展前途 ,質(zhì)量好? 中國聯(lián)通 :價格便宜 ,貼近消費者? 信息渠道 :? 口碑 (朋友介紹 )最重要移動通信市場現(xiàn)狀以及消費者行為分析? 網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)換? 一兩年內(nèi)打算轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò)的擁護超過四成? 聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的用戶比電信用戶表現(xiàn)的更不堅定? 聯(lián)通在爭取用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的主要優(yōu)勢 :? 主要集中在中低收入用戶 ,社交障礙的影響小于高收入者? 使用費用低于電信 ,對低價格敏感的低收入階層更感興趣? 平民化的形象更容易為低收入階層所接受? 聯(lián)通在爭取用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的主要劣勢 :? 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不大移動通信市場現(xiàn)狀以及
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