實(shí)戰(zhàn)性銷售技巧和話述0927(文件)
【正文】 了決定不想買了 設(shè)定比較好的標(biāo)桿，讓客戶按你設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)去衡量別的產(chǎn)品，用我們的優(yōu)勢去打擊別人的劣勢，從而比較后回來。 ” ? “ 公司規(guī)定不能這么做。（介紹贈品的優(yōu)點(diǎn)、好處）。 ” 然后導(dǎo)購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。 ? 第三個成交信號：顧客計(jì)算數(shù)字。 ? 第七個成交信號：詢問同伴的看法！ ? 第八個成交信號：表情改變，由思考到豁然開朗 ? 第九個成交信號：轉(zhuǎn)而贊美銷售人員。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :45:0718:45:07February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 6時 45分 7秒 18:45:0711 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :45:0718:45Feb2311Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 6時 45分 7秒 18:45:0711 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 下午 6時 45分 7秒 18:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :45:0718:45Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 11日星期六 6時 45分 7秒 18:45:0711 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :45:0718:45:07February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :45:0718:45Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 顧客要的不是真的便宜， 而是感覺占了便宜！ 不要跟顧客討論價格， 而要討論價值！ 霸王國際培訓(xùn)中心 霸王精英培訓(xùn)學(xué)院 再送大家一個小技巧 ? 中國有句俗話：伸手不打笑臉人！ ? 中國又有句俗話：千穿萬穿，馬屁不穿！ ? 微笑服務(wù)，贊美顧客是萬變不變的真理！ 霸王國際培訓(xùn)中心 霸王精英培訓(xùn)學(xué)院 贊美顧客 ? 您氣質(zhì)真好！您剛剛一走進(jìn)來我就注意到您了！ ? 你形象真好！搭配的真是時尚！ ? 你長得真漂亮！我的眼睛一下子就被您吸引住了！ ? 您打扮真時尚！我們同事剛剛都在看您呢！ ? 您發(fā)型真好看，真特別！跟您的氣質(zhì)特別搭配！ ? 您的眼鏡（配飾）真特別！跟您的衣服搭配起來特別出色！ ? 看您的穿著搭配，就知道您一定是個很講究品位的人！ ? 您身材真好！同樣是女人我都忍不住多看兩眼呢！ ? 您直發(fā)留的真漂亮，又黑又亮！真讓人羨慕！ ? 這條褲子（裙子、絲巾、包、襯衫）真特別！非常與眾不同。 ? 第五個成交信號：顧客屢次問到同一個問題。如果我們提出了銷售的信息，可能早就進(jìn)入到了買單 霸王國際培訓(xùn)中心 霸王精英培訓(xùn)學(xué)院 ? 第一個成交信號：價格信號。 霸王國際培訓(xùn)中心 霸王精英培訓(xùn)學(xué)院 把握成交的時機(jī)！ ? 我們經(jīng)?？吹? ? 導(dǎo)購： “ 。 Q1 “ 我先買一個試試，你看我買哪一個？ ” 結(jié)果顧客買回去回來挑換、退貨的風(fēng)險就很大了 霸王國際培訓(xùn)中心 霸王精英培訓(xùn)學(xué)院 遇到這種問題，知道顧客要掏錢了，但我們不能急著讓顧客掏錢，為了避免后顧之憂，我們一般不幫他下結(jié)論。 ” Q1 “ 我再看看吧！ ” 顧客再回來的可能性實(shí)在太小了！ 霸王國際培訓(xùn)中心 霸王精英培訓(xùn)學(xué)院 ? 小姐，您真的不用再猶豫了，您選的這款絕對是最好的，最適合您的 /我們的活動就截止到今天為止，明天就沒有這個活動了哦！ ? 您看還是有什么其他問題么？是不價位不合適還是？ 還在猶豫，不確定要不要買 想通過離開這種方式，給你壓力，讓你再叫住他，給他便宜。 ” Q1 你們質(zhì)量會不會有問題？ ” 霸王國際培訓(xùn)中心 霸王精英培訓(xùn)學(xué)院 讓顧客放心 ? 這個您絕對放心，我們產(chǎn)品能在這么大賣場銷售，都是經(jīng)過嚴(yán)格檢測的 …… ? “ 先生 /小姐，你是不是以前有買過質(zhì)量不是很好的產(chǎn)品啊？ ” ? “有” ? “都是什么情況呢？” ? “ XXX” ? “ 確實(shí)很煩心啊，所以我現(xiàn)在很注重產(chǎn)品質(zhì)量問題，因?yàn)槲也毁u東西的時候也是消費(fèi)者
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