實(shí)例銷售技巧(文件)
【正文】 ? 誤差不能被統(tǒng)計(jì) ? 不可以被替換 ? 只能通過感覺或情緒來鑒別 產(chǎn)品 服務(wù) 討論題：實(shí)物質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量誰更重要？ 服務(wù)質(zhì)量的決定因素 Service Quality ? 可靠度：指可令人信賴地且正確的執(zhí)行所承諾的服務(wù)的能力 ( 32%) ? 反應(yīng)度： ( 22%) ? 保證度：指員工的產(chǎn)品知識和對客戶態(tài)度，以及給顧客一種信任感與信任的能力 (19%) ? 同情度：指設(shè)身處地，也就是提供關(guān)心與個(gè)人化的服務(wù) (16%) ? 有形化：有形設(shè)施、服務(wù)、書面宣傳、人員著裝、展廳等 (11%) 顧客為何不想買你的產(chǎn)品 Why Customers Don’ t Want to Buy １ .以為現(xiàn)有價(jià)格太高 ２ .對現(xiàn)有的供應(yīng)商滿意 ３ .原產(chǎn)品購自“關(guān)系戶” ４ .受到互惠約束 ５ .預(yù)算已用完 ６ .經(jīng)濟(jì)狀況欠佳 ７ .留待下次再談 ８ .希望參考其他公司產(chǎn)品 ９ .不作確定回答 １０ .利用虛偽托詞 １１ .固執(zhí)，堅(jiān)持自己的意見 １２ .要求書面申請 記住：你要服從客戶的價(jià)值體系，而不是你的！ 接待不易相處的客戶的六個(gè)步驟 Six Steps for Trouble Customers 步驟１：永遠(yuǎn)不要與客戶爭執(zhí)，讓客戶盡情發(fā)泄 憤怒（什么都不做） 步驟２：避免消極的影響 步驟３：向客戶表示同情 步驟４：開始積極的解決問題 步驟５：對解決辦法達(dá)成一致意見 步驟６：追蹤結(jié)果 什么是這位客戶需要的？我們怎么提供給他？ 如何處理價(jià)格異議 Price Disagree １ .討論：顧客對價(jià)格不滿有幾種表現(xiàn)方法或說法： ２ .處理價(jià)格異議的三個(gè)問題： a、“我們之間的 有多少呢？” b、“今天想要達(dá)到交易的話，怎么 才對呢？” c、 “ 并不是唯一交談的重點(diǎn)” ３ .降價(jià)背后的本質(zhì)。 18:41:5418:41:5418:412/11/2023 6:41:54 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 下午 6時(shí) 41分 54秒 18:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時(shí) 41分 54秒 下午 6時(shí) 41分 18:41: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:41:5418:41:5418:41Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 6時(shí) 41分 :41February 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:41:5418:41:5418:412/11/2023 6:41:54 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:5418:41:54February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 41分 54秒 下午 6時(shí) 41分 18:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 41分 :41February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:41:5418:41:5418:41Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 41分 54秒 下午 6時(shí) 41分 18:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 下午 6時(shí) 41分 54秒 18:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:41:5418:41:5418:412/11/2023 6:41:54 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 6時(shí) 41分 :41February 11, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 18:41:5418:41:5418:41Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 大客戶的銷售 Key Account 大客戶有什么特點(diǎn)？ 購買方式發(fā)生了什么變化？ 銷售中的注意點(diǎn)和技巧？ 區(qū)域銷售代表
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