《賓得數(shù)碼相機(jī)品牌推廣策劃方案》(文件)
【正文】 渠道的促銷渠道，因為這些用戶較多地登錄網(wǎng)站、論壇。 6 三、市場定位 實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點。 質(zhì)量 /價格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，可以把本公司定位為“優(yōu)質(zhì)實惠”。 （ 1）電子郵件推廣 電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣傳我們 賓得 公司的網(wǎng)站。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文 BBS 論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來 1001000 的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。 B．有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。 D．新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。 （ 7）軟文推廣 8 軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以 達(dá)到最好的效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有 40 幾個 ID 號。 五、銷售渠道 銷售隊伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價值，而不是傳達(dá)價值，它可以分為： ◆交易型銷售：交易型銷售是針對內(nèi)在價值顧客的最好銷 售戰(zhàn)略技能 ,這些顧客把供應(yīng)商看作商品 ,只對產(chǎn)品價格和便利性感興趣。 ◆企業(yè)型銷售：企業(yè)型銷售很對戰(zhàn)略性價值顧客的胃口。 銷售人員的激勵： （ 1）銷售定額：規(guī)定銷售人員在一年中應(yīng)該銷售的數(shù)額并按產(chǎn)品加以確定，然后把報酬與定額完成情況掛鉤；從而調(diào)動銷售人員的積極性。 （ 2）根據(jù)員工完成的程度 ，實行多勞多得的獎金福利制度，并可在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)行員工職位的升遷。 產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略 （ 1） 導(dǎo)入期：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的低價營銷及促銷策略。 低價策略：根據(jù)公司現(xiàn)狀，在產(chǎn)品引入期內(nèi)，以低價吸引比較大的客戶，待市場成熟以后，可根據(jù)實際情況提高一定比例的價格來實現(xiàn)企業(yè)的利潤。但不幸的是客戶通?？偸菦]有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠。 培養(yǎng)積極的客戶意識 與其花費大量資金去吸引和獲取其它公司客戶的芳心，不如花點錢去了解客戶需求的變化。另外，這種狹窄的聯(lián)系使企業(yè)易于受信息失真的攻擊，并產(chǎn)生不準(zhǔn)確的判斷。 滿足客戶的要求 讓“客戶永遠(yuǎn)是對的”伴隨著你的工作。 不要僅理解客戶的需 要，更要理解客戶的價值 客戶經(jīng)理應(yīng)該非常清楚特定客戶對他來說有多大價值，什么樣的服務(wù)是恰當(dāng)?shù)?。他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘?nèi)，對他們的要求作出反饋。 八、 廣告 廣告預(yù)算 由于我們公司規(guī)模比較大大，此次策劃營銷的時間段比較長，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，所我們我們公司的廣告預(yù)算是 1000 萬人民幣。所以，佳能選擇網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告投放的重點。 12 九、總結(jié) 以上的營銷策略賓得 公司還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進(jìn)行實時監(jiān)督，并在必要時候進(jìn)行改進(jìn)修正。 根據(jù)網(wǎng)民的特點、喜好、需求采用適當(dāng)?shù)姆绞教峁V告信息。 廣告媒介渠道 我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (China Inter Network Information Center， CNNIC)的最新調(diào)查結(jié)果顯示，在用戶對網(wǎng)絡(luò)廣告的看法方面，選擇有時點擊和經(jīng)常點擊的人有 %，比半年前的 50%有所增加，在用戶是否愿意收到網(wǎng)絡(luò)廣告郵件作為選擇物品或服務(wù)的參考方面，表示愿意的占 %，與半年前的 %相比也有所 提高，說明網(wǎng)絡(luò)廣告這種形式正逐漸被人們所接受。 顧客關(guān)系的再造 網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)競爭是一種以顧客為焦點的競爭 型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，再經(jīng)由教育顧客與營銷企業(yè)形象，建立顧客對于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感。 實行實時溝通 11 提及互聯(lián)網(wǎng)，我們首先想到的一個字就是“快”。 更多地為客戶著想 有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品，而不是因為該產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。因此
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