【正文】 六種鎖定給打開(kāi)的鑰匙？ ?民意：在調(diào)查 ?白紙黑字：例外，具體問(wèn)題具體處理 ?第三者：改變主意 ?沒(méi)有能力： 30萬(wàn)不還，綁架行動(dòng) ?傷害自己：漢武大帝赦免兒子因?yàn)樘锴? ?專(zhuān)業(yè)知識(shí)：新發(fā)現(xiàn) ?什么不能解套？ ? 民主大義 ? 祖宗八代的清白 ? 個(gè)人生死榮辱 ? 抽象的議題：孝心、情人節(jié)的玫瑰、身處險(xiǎn)境的生死 談判要抓的四個(gè)要件 ?怎么讓?zhuān)瓌t：幅度、次數(shù)、速度 ?怎么鎖：六大策略 ?讓給誰(shuí)：讓給上司和領(lǐng)導(dǎo) ?什么時(shí)候讓 ? 以戰(zhàn)略性的讓步改變形勢(shì) ? 我預(yù)測(cè)對(duì)方驚慌失措、手舞足蹈、痛哭流涕、暴跳如雷 ? 沒(méi)有發(fā)生我預(yù)測(cè)的表現(xiàn)，我就會(huì)不知所措，被對(duì)方抓住制動(dòng)權(quán) 目錄 ?量力而行 ——檢驗(yàn)談判的籌碼 ?謀定后定 ——準(zhǔn)備談判的七大要件 ?策略推進(jìn) ——談判的結(jié)構(gòu)安排 ?口吐蓮花 ——談判桌上的說(shuō)服技巧 ?投石問(wèn)路 ——談判桌上推的功夫 ?堅(jiān)守陣地 ——談判桌上擋的功夫 ?合作共贏 ——談判的收尾與解題 談判的收尾與解題 ? 突然讓步 ? 讓步空間是 10美金 ? 讓價(jià)幅度： 0、 0、 3 ? 四種解題模型 ? 加資源：把餅做大，都有增加 ? 交集法：求同存異 ? 掛鉤法：將自己擁有對(duì)方需要的資源掛鉤 ? 切割法：切的越細(xì)交換的空間越大， YES,But ? 進(jìn)貨組合不同 ? 付款方式不同 ? 促銷(xiāo)計(jì)劃不同 ? 訂貨量不同 ? 外出旅游的問(wèn)題：山海和海（湖） ? 贏者不全贏、輸者不全輸 收尾的推拉之勢(shì) ?推：給對(duì)方一個(gè)期限或者預(yù)警 ? 預(yù)警，懲罰出自第三者，比如貿(mào)易稅的改變 ? 華為事件 ?拉：給對(duì)方一個(gè)期待或者誘因 ?收尾的要點(diǎn) ? 不時(shí)作總結(jié) ? 利用切割法解題 ? 減少對(duì)方讓步的成本，讓人家敢輸給你 提升能力，完善管理，不打折扣的執(zhí)行 ?當(dāng)你沒(méi)有夢(mèng)想，你將失去動(dòng)力 ?當(dāng)你沒(méi)有策略，你將一事無(wú)成 ?當(dāng)你無(wú)法評(píng)估衡量，你將無(wú)法進(jìn)步改善 ?當(dāng)你沒(méi)有信仰，你將不會(huì)堅(jiān)強(qiáng) 謝謝 ! Email: MSN: 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 07:02:0407:02:0407:02Monday, February 13, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 13日星期一 7時(shí) 2分 4秒 07:02:0413 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :02:0407:02Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 上午 7時(shí) 2分 :02February 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:02:0407:02:0407:022/13/2023 7:02:04 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:0407:02:04February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 2分 4秒 上午 7時(shí) 2分 07:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 2分 :02February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:02:0407:02:0407:02Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 2分 4秒 上午 7時(shí) 2分 07:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :02:0407:02:04February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 13日星期一 上午 7時(shí) 2分 4秒 07:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:02:0407:02:0407:022/13/2023 7:02:04 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。在演戲方面就要接拍大一點(diǎn)的角色了 ? 如果你確定了目標(biāo)，那么希望你從現(xiàn)在就開(kāi)始做 鋼鐵是怎樣煉成的？成功不是偶然的！ ?永遠(yuǎn)都要坐在第一排 ? 撒切爾夫人，成功人士的積極心態(tài) ? 一個(gè)人的求學(xué)生涯和由此產(chǎn)生的品質(zhì)和精神影響一生 ?自己要走自己的路，成功人士的性格與命運(yùn) ? 播種一種性格，收獲一種命運(yùn) ? 行動(dòng)、習(xí)慣、個(gè)性、命運(yùn)，是否有記日志的習(xí)慣？ ? 成功人士有什么獨(dú)特的性格？表現(xiàn)出何種人格魅力？ ? 如何影響其為人處世和事業(yè)生涯，人生如何？ ?因?yàn)槠D難所以成功，成功人士的成功與失敗 ? 每一中困境都埋藏著利益的種子，拿破侖希爾 ? 與普通人不同不在于是否有過(guò)苦難而是如何對(duì)待 復(fù)制成功是方法論也是價(jià)值觀 ?價(jià)值觀 1：為什么要進(jìn)行成功復(fù)制？ ? 以 1年為單位，加入特許經(jīng)營(yíng)的公司成功率 95%，獨(dú)立創(chuàng)業(yè) 50% ? 在最初的 5年中， 75%的自營(yíng)者關(guān)門(mén)大吉， 80%的連鎖公司卻進(jìn)入的第 6個(gè)年頭 ? 訓(xùn)練有素、標(biāo)準(zhǔn)化、秩序化是麥當(dāng)勞的工作格言 ?價(jià)值觀 2：我們對(duì)于伙伴和客戶(hù)輸出的 ? 不僅僅是產(chǎn)品 ? 不僅僅是政策 ? 更重要的是管理模式 ? 天下大事，必作于細(xì)；天下難事，必成于易 全方位的成功復(fù)制 ? 如果你沒(méi)有夢(mèng)想，就沒(méi)有動(dòng)力，夢(mèng)想復(fù)制 ? objective ? 如果你沒(méi)有策略，就一事無(wú)成，模式復(fù)制 ? Magic Button ? CSF ? Model ? 如果你沒(méi)有衡量，就無(wú)法改進(jìn)，管理與能力復(fù)制 ? 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) KPIs ? 如果你沒(méi)有信念，就不會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，文化復(fù)制 趨勢(shì)：我們?cè)谀睦?，我們?nèi)ツ睦? 財(cái)務(wù)軟件時(shí)代 1990s ?數(shù)字化 ?圖形化 ?產(chǎn)品化 財(cái)務(wù)軟件商 C/S ERP時(shí)代 2023s ?集成化 ?平臺(tái)化 ?個(gè)性化 管理軟件商 B/S 電子商務(wù) 服務(wù)時(shí)代 2023s + ?產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同 ?電子商務(wù)應(yīng)用 ?軟件服務(wù)化 電子 商務(wù)服務(wù)商 SOA 使命：引領(lǐng)管理模式進(jìn)步，推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展 ? 對(duì)客戶(hù) 和伙伴、我們自己 ，意味著不斷發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，不斷提升管理水平 ? 對(duì)投資者，意味著投資價(jià)值不斷增加，不斷收獲理想的回報(bào) ? 對(duì)員工，意味著個(gè)人價(jià)值不斷體現(xiàn)，成就感不斷增強(qiáng)，更加和諧與快樂(lè)； ? 對(duì)社會(huì)，意味著產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)，社會(huì)不斷進(jìn)步 ? 對(duì)中國(guó)與世界：意味著電子商務(wù)推動(dòng)世界變小，中西方管理不斷融合，中國(guó)管理模式不斷成功 做生意，要有聰明眼、智慧心 ?好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ? 是否產(chǎn)生較好的現(xiàn)金流 ? 是否有較高的資產(chǎn)收益率 =利潤(rùn)率 X周轉(zhuǎn)率 ? 是否有較有持續(xù)發(fā)展的空間 ?思考 1 ? 你目前的業(yè)務(wù)比較低的利潤(rùn)？ ? 你如何