商務(wù)談判第四講商務(wù)談判的準(zhǔn)備任務(wù)二(文件)
【正文】 商業(yè)間諜 三、如何收集信息 調(diào)查的原則 （ 1）可靠性 （ 2）全面性 （ 3）可比性 （ 4）針對性 1935年 3月 20日，有個叫伯爾托爾德 這些在德國都屬于軍事機(jī)密。這條消息報(bào)道說新近調(diào)駐在紐倫堡的第 17軍團(tuán)指揮官哈濟(jì)將軍參加了葬禮?！? 真相終于大白，雅各布并非間諜，卻在做著被認(rèn)為只有間諜才能做到的事情。從而為我們的商務(wù)談判打下牢固的信息基礎(chǔ)。題目應(yīng)能概括全篇，引人注目。一般有兩種不同的寫法： （ 1)把調(diào)查的基本情況分成幾個并列的項(xiàng)目進(jìn)行寫作。你的公司并沒有與該公司發(fā)生過業(yè)務(wù)關(guān)系，對該公司并不了解。你必須做好充分的談判準(zhǔn)備工作，以確保談判的成功。通過這些網(wǎng)站了解海南的相關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等。如果是，盡可能查詢更多的信息資料，如：年產(chǎn)量、年產(chǎn)值等。 通過“中國質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局”網(wǎng)站了解“礦泉水”質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。專業(yè)調(diào)查公司或咨詢公司、信息服務(wù)機(jī)構(gòu)所做的結(jié)果比較專業(yè)，但往往收費(fèi)較高。 通過“金盤礦泉水”的銷售商了解其產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、商業(yè)信譽(yù)、服務(wù)水準(zhǔn)等。 如果沒有途徑找到其雇員，可以以你公司建立海南辦事處需要專業(yè)人才的名義安排一次條件優(yōu)越的專項(xiàng)招聘，吸引其雇員參加面試或通參加面試的人員了解“金盤飲料”。通過面試可以了解更多的隱秘信息。你必須花費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r間收集競爭者的相關(guān)情報(bào)。 判斷談判是否取得成功取決于談判的結(jié)果而不是談判的過程。并且價格不低于市場正常售價。“先貨后款”面臨著很大的資金風(fēng)險(xiǎn)。 讓利的最大幅度應(yīng)該不能超過 1， 000元／噸。 通過海南飲料企業(yè)的情報(bào)收集我們可以了解到：海南飲料企業(yè)中“椰樹”是龍頭企業(yè)，在我們不了解海南市場，也沒有在海南建立樣板企業(yè)之前想成為其供應(yīng)商，存在一定的難度。所以與“金盤飲料”的合作是我們最佳的切入點(diǎn)。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :48:4102:48:41February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 2時 48分 41秒 02:48:4112 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :48:4102:48Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 2時 48分 41秒 02:48:4112 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 48分 41秒 02:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :48:4102:48Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 2時 48分 41秒 02:48:4112 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :48:4102:48:41February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :48:4102:48Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。通過與“金盤飲料”的合作，對海南中小飲料企業(yè)造成影響，同時伺機(jī)與“椰樹”、“可口可樂”合作。“金盤飲料”是海南的第三大飲料企業(yè)，比起其他數(shù)十家飲料行業(yè)中的中小企業(yè)更具代表性。對今后的業(yè)績及公司利潤都有很大的影響。由于其現(xiàn)金流量并不差，所以，可以估計(jì)“金盤飲料”更在乎原材料價格，而不是付款方式。 情報(bào)收集 第四步 預(yù)想取得良好的談判結(jié)果。 你希望通過這次談判獲得什么成果？ 通過與“金盤飲料”的合作，建立海南的樣板用戶，為進(jìn)入海南 PET市場打下良好的基礎(chǔ)。 收集渠道及方法同上。 本次談判你并不是對方的唯一選擇，至少原有供應(yīng)商就是你的對手。一舉兩得。 通過各種關(guān)系介紹認(rèn)識“金盤飲料公司”雇員，獲得公司內(nèi)部非公開信息。 如果自己收集情報(bào)，主要途徑及方法： 通過“金盤實(shí)業(yè)”網(wǎng)站了解其表述的信息 通過政府出版物了解公開信息，如統(tǒng)計(jì)年鑒等； 通過海南地方報(bào)紙、網(wǎng)站及行業(yè)報(bào)刊雜志和書籍了解“金盤飲料”、“金盤實(shí)業(yè)”的新聞及行業(yè)和社會評價； “金盤實(shí)業(yè)”是上市公司，通過其公開的季報(bào)、半年報(bào)、年報(bào)、公告了解其經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)狀況、重大事件公告等； 在市場上購買各種規(guī)格的金盤礦泉水，通過觀察分析了解其品質(zhì)。 情報(bào)收集 ? 第二步 盡可能多地收集對方的相關(guān)情報(bào)并加以分析。 通過近幾年的 《 海南省政府工作報(bào)告 》 及 《 海南省統(tǒng)計(jì)公報(bào) 》 了解海南近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，特別是與礦泉水生產(chǎn)相關(guān)的制造業(yè)數(shù)據(jù)。 通過“中國礦泉水行業(yè)協(xié)會”了解近幾年礦泉水行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，行業(yè)的行規(guī)、慣例等。 通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎輸入“海南”查詢，可找到海南的一些知名網(wǎng)站。 假設(shè)你的生產(chǎn)成本是 10， 000元 /噸，市場平
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