揭秘中國白酒模式創(chuàng)新的行業(yè)機會(文件)
【正文】 國兼香領袖口子窖 廠家通過控價、承擔市場費用、組建渠道終端隊伍等方式實現(xiàn)對市場精細化運作，通過控制渠道和終端實現(xiàn)廠家主導；或廠家在主導品牌培育成熟后，將部分產品裸價供給商家主導，以補充商家利潤，實現(xiàn)市場占有率。但這樣的價位細分模式在省外行不通，只能采取區(qū)域主導的模式。 口子窖看中高端白酒商業(yè)模式：廠商 1+1的區(qū)域深耕模式 ? 戰(zhàn)略性擴張模式一 —— ? 中心城市突破 ? ：在中心輻射型市場的中心城市，采用廠家協(xié)銷制的消費者盤中盤，尋求以點帶面的戰(zhàn)略性突破 ? 戰(zhàn)略性擴張模式二 —— ? 低成本區(qū)域深耕 ?：具備較好品牌基礎的區(qū)域市場（如江蘇、北京、天津、安徽、廣東地區(qū)等），實施低成本區(qū)域深耕，將其打造為口子窖?戰(zhàn)略性區(qū)域市場? ? 機會性全國擴張模式 —— ? 大區(qū)域買斷模式 ?：憑借口子窖的品牌、中國馳名商標、品質差異性優(yōu)勢進行?大區(qū)域買斷模式?的機會性運作，利用社會資源實施市場快速滲透與銷量快速增長；（特別是空白市場） 口子窖看中高端白酒的商業(yè)模式：品牌品類化 代表品牌 傳播訴求 核心落腳點 古井貢酒 純粹原漿，手工釀造 原漿品類 十八酒坊 醇柔典范 醇柔品類 西鳳酒 國脈風香 鳳香品類 一品景芝 創(chuàng)領中國芝麻香 芝麻香品類 百年瀘州老窖 窖齡老，酒才好 窖齡品類 老白汾酒 封壇老白汾 封壇品類 洋河藍色經典 綿柔型白酒典范 口感品類 淡雅五糧醇 五糧新口感 淡雅品類 洞藏青酒 好酒故鄉(xiāng) 洞藏品類 中高端白酒商業(yè)模式小結 商業(yè)模式構成 選擇模式 目的 價位主導 /區(qū)域主導 區(qū)域主導 品牌受到限制，只能做區(qū)域主導 廠家主導 /商家主導 完全廠家主導 廠家控價，實施剛性價格，主導市場投入 廠商 1+1/廣泛分銷 廠商 1+1 龐大的銷售隊伍做終端鋪貨和經生動化建設，做到渠道的精耕細作 品牌形象化 /品牌品類化 品牌品類化 創(chuàng)新品類可以彌補品牌形象的不足 市場容量 /成本把控 主流消費市場，在廣東地區(qū)已經形成通賣價位，每年保持 30%的高速增長。 黃山頭的營銷策略是從 客戶偏好 開始 ? 在這個現(xiàn)代價值鏈的戰(zhàn)略模型中，企業(yè)設計從客戶偏好開始，考察哪些客戶偏好正在被重視，哪些又在被忽視。 黃山頭的營銷價值鏈 傳統(tǒng)的營銷價值鏈 ?以客戶為中心?的營銷設計，企業(yè)還必須打造?從賣產品到賣解決方案? 的?廠商一體化?服務模式。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 2023年 2月 11日星期六 5時 28分 16秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 2月 11日星期六 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 2023年 2月 11日星期六 5時 28分 16秒 謝謝各位 ！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 ? 時間和結構。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 溝通是管理的濃縮。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。不信任他，就不要用他。 2023年 2月 11日 5時 28分 17:28:16 ? 預防是解決危機的最好方法。 17:2817:28: ? 經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 對產品質量來說，不是 100分就是 0分。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 孫子兵法曰：“聲不過五，無聲之變，不可勝聽也；色不過五，無色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也。 – 發(fā)現(xiàn)一個能夠帶來超額利潤的利潤區(qū)。 由此可見， 黃山頭酒基于 企業(yè)資源優(yōu)勢和鄂
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