中糧地產(chǎn)_客戶分類研究探索_24ppt(文件)
【正文】 …我們不僅需要提供契合他們需求和渴望的產(chǎn)品，更需要引導(dǎo)和營造他們鐘愛的可參與的居住氛圍和社區(qū)文化，從而為目標(biāo)客戶帶來最大的 心理滿足和生活體驗(yàn) 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2101:01:1201:01:12January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/21 1:01:1201:01:1221 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2101:01:1201:01Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/21 1:01:1201:01:1221 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 一月 20231:01:12 上午 01:01:12一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2101:01:1201:01Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/21 1:01:1201:01:1221 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2101:01:1201:01:12January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2101:01:1201:01Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川?？蛻魰ㄗh一：鎖定客戶、維系客戶建議成立非載體形式的中糧地產(chǎn)客戶會（建議命名：中糧會），在已有成交客戶資源的基礎(chǔ)上，同時也可吸納意向或潛在客戶，從而形成龐大的客戶資源，使品牌的忠誠度在口碑點(diǎn)滴中凝聚而成。238。238。重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細(xì)節(jié)、個人意識強(qiáng)、社交面廣、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的 新生活方式思想守舊、頑固、愛面子講派場、對金錢的看法和在其使用上存在一些矛盾、 對價格有一些敏感責(zé)任感強(qiáng)、有不斷提升自身的強(qiáng)烈愿望、務(wù)實(shí)、對金錢在某種程度上保有 “節(jié)儉 ”精神、 對價格有一定的敏感度小資一族、注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時尚流行元素、 對價格有一定的敏感價值層面原則 現(xiàn)實(shí) 體驗(yàn)式財富層面高中低價值維度結(jié)合經(jīng)濟(jì)維度得出以下分類：相互的區(qū)隔是非常清楚的，年齡層較低的某類客戶再過幾年、十幾年就會變成另一類的客戶。 浦江鎮(zhèn)項(xiàng)目、廣州 名都園、長沙 鵬源項(xiàng)目、成都 中糧地產(chǎn)戰(zhàn)略布局下的產(chǎn)品分類城市中心標(biāo)志建筑 ：上海 細(xì)分客戶群的三個維度： 生命周期維度（家庭生命周期） 經(jīng)濟(jì)維度（家庭收入和支付能力） 房屋價值維度（對房屋特定的需求和價值的需求，與產(chǎn)品的特征有直接聯(lián)系）對價格敏感的務(wù)實(shí)家庭注重自我享受的
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