消費習慣和態(tài)度研究(文件)
【正文】 收入類別剖面變量 高 中 低 UA 變量 （ % ） （ % ） （ % ）（ 4 ）家庭中使用的人數(shù)一人 2 5 25 48二人 2 8 3 1 25三人或以上 4 7 4 4 27（ 5 ）購買地點 超市 8 1 7 7 72 百貨商店 1 2 1 4 17 士多 7 9 11（ 6 ）購買時考慮的因素 （答 8 1 0 分） 有效清潔皮膚 7 9 8 2 80 保護皮膚 72 7 5 73 價格合理 5 3 7 4 77 市場細分與目標市場選擇（ 6） 用細分因素人為地劃分（ 4） 用剖面指數(shù)分析細分市場的差異 總體年齡段 人數(shù) %高收入細分市場人數(shù) 列百分比 行百分比 指數(shù) dow n a c r oss inde x % %中收入細分市場人數(shù) 列百分比 行百分比 指數(shù) dow n a c r oss inde x % %低收入細分市場人數(shù) 列百分比 行百分比 指數(shù) dow n a c r oss inde x % %18 65 歲18 24 歲25 34 歲35 49 歲50 65 歲500125 25150 30125 25100 20150 100 30 10039 26 31 .2 10466 44 44 14733 22 8812 8 12 40150 100 30 10036 24 9642 28 28 9342 28 1 1230 20 30 100200 100 40 10050 25 40 10042 21 28 7050 25 40 10058 29 58 145 根據(jù)消費者對產(chǎn)品的態(tài)度用因子分析、聚類分析劃分 市場細分與目標市場選擇（ 7） 因子分析 聚類分析 態(tài)度語句 1 態(tài)度語句 2 態(tài)度語句 n 因子 1：信 譽 因子 2：產(chǎn)品質(zhì)量 因子 3：方便使用 因子 4：物有所值 因子 5：外觀誘人 類 1：追逐潮流者 類 2：注重質(zhì)量者 類 3：經(jīng)濟型消費者 態(tài)度因子 態(tài)度指標 ……… 討論題目 U A 研究在營業(yè)推廣決策中應(yīng)用舉例（ 1） 某洗衣粉品牌，它在市場上處于挑戰(zhàn)者地位，過去四個季度 U A 研究反映：? 本品牌的曾經(jīng)使用率和過去 12 個月內(nèi)的使用率和領(lǐng)導品牌相同。? 但本品牌過去四周內(nèi)的使用率低于領(lǐng)導品牌。? 購買者連續(xù)購買本品牌的百分比亦低于領(lǐng)導品牌。 U A 研究在營業(yè)推廣決策中應(yīng)用舉例（ 2） 某罐頭魚、肉品牌， U A 調(diào)查的結(jié)果? 品牌購買者的平均使用頻率為每月兩次，低于產(chǎn)品類別的平均使用頻率每月三次。* 買多罐可獲得折扣。 08:12:4008:12:4008:122/12/2023 8:12:40 AM 1以我獨沈久，愧君相
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