定價(jià)原理與價(jià)格策略概述(文件)
【正文】 023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:53:4800:53:4800:532/12/2023 12:53:48 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 53分 48秒 00:53: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 53分 48秒 00:53:4812 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 53分 48秒 00:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :53:4800:53Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 53分 48秒 00:53:4812 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 00:53:4800:53:4800:53Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 12時(shí) 53分 48秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :53:4800:53:48February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 () 43 第十一章 價(jià)格策略 提高價(jià)格同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量 (Increase Price and Improve Quality)：市場領(lǐng)先者可以提價(jià)并引入一些新品牌商品去包圍那種進(jìn)行攻擊的品牌商品。企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)維持原價(jià)和花錢去改進(jìn)它所提供的產(chǎn)品比降價(jià)和以較低毛利來經(jīng)營要便宜得多 。 Price Changes 同質(zhì)的產(chǎn)品市場 (HomogeneousProduct Market)（ 降價(jià)或提價(jià) ） 異質(zhì)的產(chǎn)品市場 (NonhomogeneousProduct Market)（ 對(duì)價(jià)格變化的敏感度較小 ， 反應(yīng)的自由度較大 ） 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 () 39 第十一章 價(jià)格策略 在作出反應(yīng)前，企業(yè)必須考慮下面這些問題： 為什么競爭者要變動(dòng)這個(gè)價(jià)格？它是想悄悄地奪取市場，利用過剩的生產(chǎn)能力，適應(yīng)成本的變動(dòng)狀況，還是要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)的價(jià)格變動(dòng)？ 競爭者計(jì)劃作這個(gè)價(jià)格變動(dòng)是臨時(shí)的還是長期的措施？ 如果本公司對(duì)此不作出反應(yīng)，本公司的市場份額和利潤將會(huì)發(fā)生什么樣的情況？其他公司是否將此作出反應(yīng)？ 對(duì)于每一種可能發(fā)生的反應(yīng)，競爭者與其他企業(yè)的回答很可能是什么？ 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 () 40 第十一章 價(jià)格策略 市場領(lǐng)先者面對(duì)由那些較小的企業(yè)為努力取得市場份額而進(jìn)行的有進(jìn)取心的降價(jià)有幾種選擇： 維持原價(jià)格 (Maintain Price)：市場領(lǐng)先者可以維持他的原來價(jià)格和利潤幅度 ， 當(dāng)他認(rèn)為（ a） 如果降價(jià) ， 會(huì)失去很多的利潤； （ b）不會(huì)失去很多的市場份額； （ c） 當(dāng)必要時(shí) ，會(huì)重新獲得市場份額 。 因此企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)必須考慮這些因素的反應(yīng)。 ） 使用價(jià)格較為低廉的包裝材料 ， 促銷更大包裝產(chǎn)品 ， 以降低包裝的相對(duì)成本 。 減少或者改變產(chǎn)品特點(diǎn) ， 降低成本 。 脆弱的市場占有率誤區(qū) (FragileMarketTrap)：低價(jià)能買到市場占有率，但是買不到市場的忠誠，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司。 以低成本為基礎(chǔ)進(jìn)行降價(jià)爭取在市場上居于支配地位。 產(chǎn)品式樣定價(jià) (ProductForm Pricing) 形象定價(jià) (Image Pricing) 地點(diǎn)定價(jià) (Location Pricing) 時(shí)間定價(jià) (Time Pricing) 第三節(jié) 價(jià)格策略 (七 、 差別定價(jià)策略 ) 29 第十一章 價(jià)格策略 八、產(chǎn)品組合定價(jià) 產(chǎn)品線定價(jià)法 (ProductLine Pricing) 選擇特色定價(jià)法 (OptionalFeature Pricing) 附帶產(chǎn)品定價(jià)法 (CaptiveProduct Pricing) 兩段定價(jià)法 (TwoPart Pricing) 副產(chǎn)品定價(jià)法 (Byproduct Pricing) 捆綁定價(jià)法 (ProductBundling Pricing) 第三節(jié) 價(jià)格策略 (八 、 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ) 30 第十一章 價(jià)格策略 九、促銷定價(jià) 犧牲品定價(jià) (LossLeader Pricing) 特別事件定價(jià) (SpecialEvent Pricing) 現(xiàn)金回扣券 (Cash Rebates) 低息貸款 (LowInterest Financing) 較長的付款條款 (LongTerm Payment) 保證和服務(wù)合同 (Warranties and Service Contracts) 心理折價(jià) (Psychological Discounting) 第三節(jié) 價(jià)格策略 (一 、 促銷定價(jià) )
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