【正文】 本和利潤(rùn) 期望是出版物定價(jià)的基礎(chǔ)和依據(jù)。所以定價(jià)高于成本是商品的基本規(guī)律。 101 (三 )市場(chǎng)需求 出版物只有在市場(chǎng)上進(jìn)行交換，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值補(bǔ)償和獲得利潤(rùn)，所以市場(chǎng)需求情況直接影響定價(jià)。讀者在購(gòu)買圖書時(shí)，在同等題材下，受價(jià)格的影響越來越大。對(duì)圖書的價(jià)格影響也是巨大的。目的就是提高市場(chǎng)占有率。 108 (三 )利潤(rùn)目標(biāo)（定價(jià)的最終目標(biāo)） ★ 利潤(rùn)目標(biāo)在定價(jià)時(shí)考慮如何增加利潤(rùn)量。 由此，在實(shí)際測(cè)算中，我們往往不知道 銷售稅金 是多少，這種情況下，我們首先把 相關(guān)成本項(xiàng)目 按照 增值稅抵扣原則 進(jìn)行計(jì)算，以保證定價(jià)的準(zhǔn)確性。根據(jù)出版物市場(chǎng)狀況和本出版社的經(jīng)營(yíng)情況，設(shè)定目標(biāo)利潤(rùn)值。并根據(jù)影響出版物定價(jià)各種因素和出版社的定價(jià)目標(biāo)，做適當(dāng)調(diào)整。 129 方法：通常情況下，利用印張定價(jià)法，先根據(jù)事先確定的每個(gè)印張的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和正文（包括與正文一起印刷的輔文）的印張數(shù)計(jì)算出正文價(jià)格，加上該書封面、插頁(yè)等價(jià)格計(jì)算出該書的定價(jià)。 132 (三 )理解價(jià)值定價(jià)法（覺察價(jià)值定價(jià)法） ★ 理解價(jià)值定價(jià)法作為定價(jià)基礎(chǔ)的不是成本，而是讀者對(duì)出版物感受和理解程度。 134 (五 )隨行就市定價(jià)法 即按照行業(yè)的平均價(jià)格確定出版物的價(jià)格。 :38:2614:38Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 2時(shí) 38分 :38February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:38:2614:38:2614:382/10/2023 2:38:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 10日星期五 下午 2時(shí) 38分 26秒 14:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 2時(shí) 38分 26秒 14:38:2610 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 2時(shí) 38分 26秒 14:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :38:2614:38Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 2時(shí) 38分 26秒 14:38:2610 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 14:38:2614:38:2614:38Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 2時(shí) 38分 26秒 下午 2時(shí) 38分 14:38: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :38:2614:38:26February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 133 (四 )需求差別定價(jià)法（市場(chǎng)細(xì)分定價(jià)法） 根據(jù)市場(chǎng)的上的需求差異及緊迫程度，為同一種出版物制定兩種或更多種價(jià)格的定價(jià)方法。 利用印張定價(jià)法核定： (1)正文價(jià)格＝ 19印張 ?／印張＝ (2)封面價(jià)格＝ (3)主書名頁(yè) =1頁(yè) ?= (4)環(huán)襯 =4頁(yè) ? =1元 (5)彩色插頁(yè)價(jià)格＝ 4 ? =2元 該書價(jià)格＝正文價(jià)格＋封面價(jià)格＋主書名頁(yè) +環(huán)襯 +彩色插頁(yè)價(jià)格=+++1+2元 = 131 (一 )印張訂價(jià)法的操作步驟 ，測(cè)算出書刊價(jià)格，并做適當(dāng)調(diào)整。 128 二、按印張定價(jià)法 (一 )印張訂價(jià)法的原理 適用于 期刊和圖書等紙介質(zhì)出版物 。根據(jù)國(guó)家對(duì)出版物征稅的各種政策，選定該出版物的各種稅種的稅率。 定價(jià) =[（固定成本總額 8000+目標(biāo)利潤(rùn) 8000） /銷售數(shù)量2023+單位變動(dòng)成本 ]/折扣 60% ?[（ 1+增值稅稅率13%） ? （ 1+城建稅 7%+教育費(fèi)附加 3%） ≈ 126 (二 )成本定價(jià)法的應(yīng)用步驟 1. 估算確定出版物的生產(chǎn)量。(1+增值稅稅率 )代入公式 : 得到 : 114 經(jīng)過整理得到成本定價(jià)法計(jì)算公式 115 例如：某圖書預(yù)計(jì)銷售量位 2023冊(cè)，發(fā)行折扣率為 60%，單位變動(dòng)成本為 ，單位銷售稅金為 ，固定成本總額為 8000元，目標(biāo)利潤(rùn)為 8000元，該書增值稅稅率為 13%，求該書的定價(jià)。 107 (二 )品牌目標(biāo) 品牌目標(biāo)就是要在讀者心中樹立起品牌概念，擴(kuò)大知名度。 105 二、出版物定價(jià)目標(biāo) 確定定價(jià)目標(biāo)的意義 定價(jià)目標(biāo)是出版社的 制定價(jià)格策略的依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)。 103 (五 )讀者的消費(fèi)心理 讀者的消費(fèi)心理在出版物定價(jià)的作用越來越大某些特定讀者在購(gòu)買圖書時(shí)，越來越考慮圖書的內(nèi)在價(jià)值，而價(jià)格則在其次了，出版社在定價(jià)時(shí)對(duì)某些圖書要考慮讀者的消費(fèi)心理。定價(jià)的高低直接影響需求的變化，價(jià)格適宜，潛在需求和現(xiàn)實(shí)需求均可增加，價(jià)格過高，會(huì)抑制現(xiàn)實(shí)需求、壓縮潛在需求。前面講過，固定成本與生產(chǎn)數(shù)量成反比 ,生產(chǎn)數(shù)量越大，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀驹缴伲粩?shù)量對(duì)利潤(rùn)的影響是在成本固定的情況下 ,數(shù)量越多 ,獲得利潤(rùn)的數(shù)量和機(jī)會(huì)越多。商品的價(jià)格只能以成本為最低界限。 利用本量利公式可以對(duì)印張的成本進(jìn)行測(cè)算： 95 利用本量利公式及其原理，可以測(cè)算出 : 96 第三節(jié) 出版物定價(jià) 97 價(jià)格的確定既受各種因素的影響，又與單位的經(jīng)營(yíng)管理的定價(jià)目標(biāo)有關(guān)。我們把它叫做保本成本 又由于在本量利分析的基本假設(shè)中“銷售數(shù)量 =生產(chǎn)數(shù)量”所以上述公式可以演變?yōu)椋? 89 例如：某圖書預(yù)計(jì)生產(chǎn) 10000冊(cè)，單位銷售收入為 15元 ，單位稅金 1元，需測(cè)算該書的保本成本。 目標(biāo)成本分析有 3種情況 86 （保本點(diǎn)） 在已知 “ 銷售生產(chǎn)數(shù)量 ““ 單位銷售收入 ”、” 單位銷售稅金 ”等情況下，可以我們測(cè)算圖書不虧本時(shí)的總成本。 利用本量利基本公式，可以推導(dǎo)出銷售數(shù)量計(jì)算公式： 82 經(jīng)過推導(dǎo)，得到銷售數(shù)量計(jì)算公式： 83 例如： 某出版社出版圖書，圖書單位銷售收入為 12元，單位銷售稅金為 ，單位變動(dòng)成本為 ，固定成本總額為8000元，如對(duì)該書的利潤(rùn)期望為 20230元，試測(cè)算該書銷售數(shù)量。 76 通過整理公式，得到出版物保本銷量計(jì)算公式： 我們將利潤(rùn) 0這個(gè)條件代入公式，可以推導(dǎo)出保本銷量測(cè)算公式 保本 銷量 77 案例：某出版社出版圖書，圖書單位銷售收入 12元，單位銷售稅金為 ，單位變動(dòng)成本為 ，固定成本總額為 8000元，是測(cè)算概書保本數(shù)量 銷售數(shù)量 =8000/（ )=8000/8=1000冊(cè) 保本 銷量 78 當(dāng)然，本案例還可以直接使用基本公式計(jì)算： 利潤(rùn) 0 = （單位銷售收入 12單位銷售稅金 ） 銷售數(shù)量 固定成本總額 8000 0=（ ） X8000 8000=8 X X=8000247。 75 ★ “ 保本分析 ” 和 “ 保本點(diǎn) ” 概念 保本分析： 本量利分析是以保本分析為基礎(chǔ)的。 本量利分析中， 只要知道基本公式中的其中 5個(gè)變量的值，然后根據(jù) 5個(gè)變量的值推算出預(yù)測(cè)結(jié)果的一種方