【正文】 銷售全過(guò)程具有階段性各種支出的歸集，反映出版物的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全部費(fèi)用 。 13 ★ 指為生產(chǎn)某一出版物品種所耗費(fèi)的原材料及其輔助材料。 “ 凈損失 ” 是指已扣除過(guò)失責(zé)任人應(yīng)承擔(dān)的賠償費(fèi)用外和殘料價(jià)值后的實(shí)際損失。 20 間接成本分?jǐn)傇瓌t “因果原則、受益原則、公平原則” 一般在計(jì)算期末（月末、或者季度末）以當(dāng)期完工產(chǎn)品的 總印張數(shù)或者總定價(jià)、總的初版字?jǐn)?shù)、總盒數(shù)、總印數(shù) 等為基數(shù)進(jìn)行分?jǐn)偂? 包括： 銷售部門 的工資、工資性支出、辦公費(fèi)、發(fā)行部門的會(huì)議費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)、展覽費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、樣品贈(zèng)閱費(fèi) 等 26 出版單位出版單位為 組織和管理經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。 ，只是 一定范圍 內(nèi)的 ,在這個(gè)范圍內(nèi)，銷售收入和成本費(fèi)用總額可以直線描述。 指標(biāo)定額和考核標(biāo)準(zhǔn) 。 39 40 （ 1）單位變動(dòng)成本 每一單位出版物中包含的的變動(dòng)成本稱為 “ 單位變動(dòng)成本 ” 變動(dòng)成本的特性是 單位變動(dòng)成本不隨生產(chǎn)量的變化 。 47 ２ .制版（制作）費(fèi)用 對(duì)于圖書、雜志等紙介質(zhì)出版物來(lái)講、制版費(fèi)和出版物的字?jǐn)?shù)、開本、頁(yè)數(shù)相關(guān)，與出版物的生產(chǎn)數(shù)量無(wú)關(guān)。 51 2023年 7月份，某出版社銷售收入總額為 100萬(wàn)元，間接成本、期間費(fèi)用中半變動(dòng)、半固定成本發(fā)生額 20萬(wàn)元， 7月份某圖書銷售收入為 15萬(wàn)元，問(wèn)該書應(yīng)分?jǐn)偘胱儎?dòng)、半固定成本數(shù)額。 定價(jià) ?發(fā)行折扣 1+增值稅率 單位銷售收入 = 36?70% 1+13% （ 62%） 例如： 某圖書定價(jià)為 36元，發(fā)行折扣 70%，銷項(xiàng)增值稅稅率為 13%，問(wèn)該圖書的單位銷售收入是多少。 2023=2元 銷項(xiàng)稅金＞進(jìn)項(xiàng)稅金，產(chǎn)生增值稅 == 最后計(jì)算單位銷售稅金 =?（ 7%+3%） = 64 ７ .銷售稅金總額： 這是實(shí)現(xiàn)某一品種出版物銷售后以實(shí)際繳納的增值稅額為基數(shù)繳納的城市維護(hù)建設(shè)費(fèi)和教育費(fèi)附加的總額。(1+增值稅稅率 )代入公式 : 得到 : 74 （一） 保本銷量的計(jì)算 保本銷售即利潤(rùn)等于 0時(shí)的銷售數(shù)量，所謂保本銷量的計(jì)算，就是測(cè)算利潤(rùn)為 “ 0”等情況下的銷售數(shù)量。 利用 基本公式， 將 銷售輸入，單位銷售稅金，單位變動(dòng)成本、銷售數(shù)量、固定成本總額數(shù)據(jù)代入，得到利潤(rùn)值。這個(gè)情況下利潤(rùn)為 0 87 所以測(cè)算時(shí)，首先我們把利潤(rùn)等于 0的條件帶入基本公式 然后將公式變形后得到下列等式： 而公式左邊“ 單位變動(dòng)成本 ?銷售數(shù)量 +固定成本總額 ”就是出版物在利潤(rùn)等于“ 0” 時(shí)的總成本。 99 (一 )成本和利潤(rùn) 成本和利潤(rùn) 期望是出版物定價(jià)的基礎(chǔ)和依據(jù)。 101 (三 )市場(chǎng)需求 出版物只有在市場(chǎng)上進(jìn)行交換，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值補(bǔ)償和獲得利潤(rùn)，所以市場(chǎng)需求情況直接影響定價(jià)。對(duì)圖書的價(jià)格影響也是巨大的。 108 (三 )利潤(rùn)目標(biāo)（定價(jià)的最終目標(biāo)） ★ 利潤(rùn)目標(biāo)在定價(jià)時(shí)考慮如何增加利潤(rùn)量。根據(jù)出版物市場(chǎng)狀況和本出版社的經(jīng)營(yíng)情況，設(shè)定目標(biāo)利潤(rùn)值。 129 方法：通常情況下，利用印張定價(jià)法，先根據(jù)事先確定的每個(gè)印張的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和正文（包括與正文一起印刷的輔文）的印張數(shù)計(jì)算出正文價(jià)格，加上該書封面、插頁(yè)等價(jià)格計(jì)算出該書的定價(jià)。 134 (五 )隨行就市定價(jià)法 即按照行業(yè)的平均價(jià)格確定出版物的價(jià)格。 2023年 2月 下午 2時(shí) 38分 :38February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 10日星期五 下午 2時(shí) 38分 26秒 14:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 下午 2時(shí) 38分 26秒 14:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 2時(shí) 38分 26秒 14:38:2610 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 2時(shí) 38分 26秒 下午 2時(shí) 38分 14:38: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 利用印張定價(jià)法核定： (1)正文價(jià)格＝ 19印張 ?／印張＝ (2)封面價(jià)格＝ (3)主書名頁(yè) =1頁(yè) ?= (4)環(huán)襯 =4頁(yè) ? =1元 (5)彩色插頁(yè)價(jià)格＝ 4 ? =2元 該書價(jià)格＝正文價(jià)格＋封面價(jià)格＋主書名頁(yè) +環(huán)襯 +彩色插頁(yè)價(jià)格=+++1+2元 = 131 (一 )印張訂價(jià)法的操作步驟 ，測(cè)算出書刊價(jià)格，并做適當(dāng)調(diào)整。根據(jù)國(guó)家對(duì)出版物征稅的各種政策，選定該出版物的各種稅種的稅率。(1+增值稅稅率 )代入公式 : 得到 : 114 經(jīng)過(guò)整理得到成本定價(jià)法計(jì)算公式 115 例如：某圖書預(yù)計(jì)銷售量位 2023冊(cè)，發(fā)行折扣率為 60%，單位變動(dòng)成本為 ，單位銷售稅金為 ，固定成本總額為 8000元，目標(biāo)利潤(rùn)為 8000元，該書增值稅稅率為 13%，求該書的定價(jià)。 105 二、出版物定價(jià)目標(biāo) 確定定價(jià)目標(biāo)的意義 定價(jià)目標(biāo)是出版社的 制定價(jià)格策略的依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)。定價(jià)的高低直接影響需求的變化，價(jià)格適宜，潛在需求和現(xiàn)實(shí)需求均可增加，價(jià)格過(guò)高，會(huì)抑制現(xiàn)實(shí)需求、壓縮潛在需求。商品的價(jià)格只能以成本為最低界限。我們把它叫做保本成本 又由于在本量利分析的基本假設(shè)中“銷售數(shù)量 =生產(chǎn)數(shù)量”所以上述公式可以演變?yōu)椋? 89 例如：某圖書預(yù)計(jì)生產(chǎn) 10000冊(cè)，單位銷售收入為 15元 ，單位稅金 1元，需測(cè)算該書的保本成本。 利用本量利基本公式，可以推導(dǎo)出銷售數(shù)量計(jì)算公式： 82 經(jīng)過(guò)推導(dǎo)，得到銷售數(shù)量計(jì)算公式： 83 例如： 某出版社出版圖書，圖書單位銷售收入為 12元，單位銷售稅金為 ，單位變動(dòng)成本為 ，固定成本總額為8000元，如對(duì)該書的利潤(rùn)期望為 20230元，試測(cè)算該書銷售數(shù)量。 75 ★ “ 保本分析 ” 和 “ 保本點(diǎn) ” 概念 保本分析： 本量利分析是以保本分析為基礎(chǔ)的。 ： 指每一單位出版物的變動(dòng)成本數(shù)額 。 例如：某圖書單位銷售收入為 ， 2023年 7月份，該書共銷售了 10000本，問(wèn)該期該種圖書的銷售收入是多少？ 根據(jù)公式 銷售收入 =單位銷售收入 ?銷售數(shù)量 = ?10000=223000元 58 ： 這是指每一單位出版物實(shí)現(xiàn)銷售后，以實(shí)際交納的增值稅數(shù)額為基數(shù)計(jì)算出的要交納的城市建設(shè)維護(hù)費(fèi)和教育費(fèi)附加的金額 59 從增值稅的知識(shí)中可以看出 。 53 2023年 7月份，某出版社出版總印張 50萬(wàn)印張，間接成本、期間費(fèi)用中半變動(dòng)、半固定成本發(fā)生額為 10萬(wàn)元， 7月份某圖書的出版總印張為 15萬(wàn)印張（該書 32開本， 320面，印數(shù) ），問(wèn)該書應(yīng)分?jǐn)偘胱儎?dòng)、半固定成本數(shù)額。與出版物的生產(chǎn)數(shù)量無(wú)關(guān)。 43 44 (二 )變動(dòng)成本項(xiàng)目 變動(dòng)成本的項(xiàng)目主要有 4個(gè) ： 版稅與印數(shù)稿酬、租型費(fèi)用、原附材料費(fèi)用、印裝（制作費(fèi)用） １ .版稅和印數(shù)稿酬 在稿酬支付方式中，版稅和印數(shù)稿酬是隨著出版物發(fā)行數(shù)為依據(jù)定期結(jié)算。