企業(yè)戰(zhàn)略管理概述(ppt 89頁(yè))(文件)
【正文】 1）參數(shù) 1）行業(yè)引力 2）企業(yè)實(shí)力（業(yè)務(wù)單元的競(jìng)爭(zhēng)力） （ 2）矩陣分析 1）綠色地帶 — 投資發(fā)展戰(zhàn)略 2）黃色地帶 — 維持戰(zhàn)略 3）紅色地帶 — 撤退戰(zhàn)略 ☆ ○ 低 中 高業(yè)務(wù)單元的競(jìng)爭(zhēng)力投資 / 增長(zhǎng) 選擇 / 贏利 收獲 / 舍棄速收 /放棄維持?jǐn)U張收獲現(xiàn)金有控制的收獲快速退出或作為攻擊性業(yè)務(wù)選擇性收獲或投資細(xì)分市場(chǎng)或選擇性投資有控制的退出或剝離成長(zhǎng)、滲透發(fā)展性投資選擇性投資高中低行業(yè)吸引力? 市場(chǎng)規(guī)模? 行業(yè)潛力? 行業(yè)盈利水平? 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)? 盈利能力? 管理能力? 內(nèi)外部資源? 營(yíng)銷能力? 員工素質(zhì)（二）企業(yè)愿景與使命 P42 ?愿景 — 企業(yè)想成為什么 ?使命 — 企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么 愿景 Vision 愿景是企業(yè)用文字描繪的企業(yè)未來(lái)的美好遠(yuǎn)景。在９８年之前，達(dá)到存貨周轉(zhuǎn)率１０倍、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率１６％的目標(biāo)。 1997年 5月它成功地發(fā)行了 B股，并于同年 6月，在上海證券交易所掛牌交易，成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一家同時(shí)擁有 A、 B股股票的上市公司。企業(yè)主營(yíng)摩托車的生產(chǎn)與銷售，在其鼎盛時(shí)期的 1997年其銷售收入曾達(dá)到 33億元，凈利潤(rùn)達(dá)到 4． 7億元。自1995年開始，企業(yè)竟提出了 “以摩托車為核心，以汽車、信息產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，發(fā)展一、二、三產(chǎn)業(yè)，形成跨國(guó)、跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制”的大型企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略績(jī)效 ? 公司 199 199 1997年持續(xù)高速增長(zhǎng)，自1998年開始則逐年下滑，目前已陷入虧損境地。這種做法在一定程度上減輕了公司應(yīng)收款賬的壓力，但要徹底解決問題，公司還面臨著眾多的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 核心競(jìng)爭(zhēng)力的判斷 （ 1）有價(jià)值的能力； （ 2）稀有能力； （ 3）難于模仿的能力； （ 4）不可替代的能力。 主要活動(dòng) 支持活動(dòng) 萊維 而布料供應(yīng)商又向纖維供應(yīng)商杜邦公司訂購(gòu)纖維。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的適用性 (1) 當(dāng)前市場(chǎng)中尚未飽和； (2)現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高。 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑 (1) 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) (2) 開發(fā)新區(qū)域 (3) 開發(fā)新用途 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略比市場(chǎng)滲透具有更廣闊的成長(zhǎng)空間，但風(fēng)險(xiǎn)也可能增大。 一體化戰(zhàn)略的類型： ? 縱向一體化（垂直一體化） ? 橫向一體化（水平一體化） 一體化戰(zhàn)略的類型 ★ 供應(yīng)商 企業(yè) 下游企業(yè) 企業(yè) 橫向一體化 縱向一體化 后向一體化 前向一體化 ?思考 :企業(yè)實(shí)施完全的縱向一體化戰(zhàn)略好嗎 ? 企業(yè)與上下游企業(yè)的關(guān)系 ? 很多企業(yè)認(rèn)為： 同關(guān)鍵的供應(yīng)商或經(jīng)銷商構(gòu)建緊密的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，即 ”魚水關(guān)系” ,而非 ”魚蝦關(guān)系” , 可以抓住縱向一體化的優(yōu)勢(shì)，避免很多縱向一體化的缺點(diǎn)。 多角化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品組合方式 （ 1）技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品組合 （ 2）市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品組合 （ 3）市場(chǎng)與技術(shù)都相關(guān)的產(chǎn)品組合 （ 4）非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略實(shí)施中存在的問題 ? 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域預(yù)測(cè)錯(cuò)誤 ? 盲目相信自己的能力 ? 資源過于分散 ? 管理沖突 ? 成本增加 結(jié)論： ? 多元化有助防范風(fēng)險(xiǎn) ——東方不亮西方亮。 ? 收購(gòu)指的是一家公司通過購(gòu)買另一家公司的部分或全部股權(quán)或資產(chǎn)，以獲得對(duì)被收購(gòu)公司實(shí)行控股權(quán)的行為。 混合并購(gòu) ： 對(duì)在產(chǎn)品和市場(chǎng)上與本企業(yè)沒有直接聯(lián)系的企業(yè)的并購(gòu)。 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心 ——取得最大市場(chǎng)份額 ,使單位平均成本降到最低 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施 措施 措施： （ 1）提高產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益 （ 2）嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià) ,提高市場(chǎng)占有率 (3) 采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，降低原材料消耗 (4) 嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開支 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 技術(shù)上的突破 ? 顧客需求的改變 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿 （二）差別化戰(zhàn)略 ? 差別化戰(zhàn)略是企業(yè)為了獨(dú)樹一幟，通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù) , 滿足顧客的特殊需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 ? （ 4）差異化的成本過高。但是，同行之間的互相競(jìng)爭(zhēng)也是異常殘酷而又激烈的，因此作為起步較晚的制筆企業(yè)，如何選準(zhǔn)市場(chǎng)自身定位，就成為重中之重。近幾年來(lái)，該公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、歐洲等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前公司在全球市場(chǎng)上的占有率為 30％，取得了良好的效益。溫州市四通制筆零件有限公司于 1994年成立，它是一家專業(yè)生產(chǎn)各種規(guī)格的水彩筆頭、纖維筆頭、引水芯等的股份合作企業(yè)。 ? 類型： （ 1） 以低成本為基礎(chǔ)的 集中成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略 （ 2）以差異化為基礎(chǔ)的 集中差異化 戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 實(shí)施 的關(guān)鍵 選好戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng) 案例分析和討論 : 1 兩種模式之比較 — 海爾和格蘭仕 2 瞄中小筆頭 ,開辟大市場(chǎng) — 溫州四通制筆零件有限公司 3 邯鋼的成本管理 瞄中小筆頭 ,開辟大市場(chǎng) ? ? 溫州市四通制筆零件有限公司通過對(duì)自己的成功定位，瞄準(zhǔn)小筆頭、開辟大市場(chǎng)，取得了輝煌成就。 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? （ 1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿 ? （ 2）無(wú)價(jià)值的差異化。也就是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了 實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)或成本共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)通過 股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié) 的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn) 雙贏或多贏 的效果。 并購(gòu)的動(dòng)因 ? 擴(kuò)大企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制能力 ? 降低行業(yè)進(jìn)入壁壘和風(fēng)險(xiǎn) ? 促進(jìn)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng) ? 實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng) ? 有利于發(fā)揮經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng) 企業(yè)并購(gòu)的類型 橫向并購(gòu) ： 生產(chǎn)同類產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相近的企業(yè)間的并購(gòu)?？s寫為 MA,即 merger and acquisition . ? 合并指的是兩家或兩家以上的公司整合相互的業(yè)務(wù)，組成一家企業(yè)。 ?思路是餡餅，盲目是陷阱。這是企業(yè)密集型發(fā)展戰(zhàn)略的核心。 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的適用性 (1)企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。這樣，萊維公司與其他牛仔服制造商的競(jìng)爭(zhēng)，也就變成了不同的供銷價(jià)
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