渠道政策匯編(文件)
【正文】 ___元 辦事處財(cái)務(wù)（簽名） ___________ 辦事處經(jīng)理（簽名） ___________ 大區(qū)財(cái)務(wù)（簽名） ___________ 大區(qū)總監(jiān)（簽名）： ___________ 此表每月、每半年、每年考評一次，作為計(jì)算返利的依據(jù)，以及評價(jià)績效的依據(jù)。每月 10日前辦事處傳真到大區(qū)，大區(qū)傳真至總部國內(nèi)銷售部與市場財(cái)務(wù)處。 3. 有如下情況之一者，進(jìn)入淘汰程序： 4. 考評分連續(xù)三月低于 80分者 5. 連續(xù)三月任務(wù)完成率低于 60%者 6. 低價(jià)竄貨，擾亂市場秩序情節(jié)嚴(yán)重者 7. 有破產(chǎn)、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移者 8. 散播對歐普不利言論，情節(jié)惡劣者 33 第六篇： 2023年高端提升計(jì)劃 另附：操作指引手冊 34 一． 2023年目標(biāo) ：保持一級市場全國平均 50%以上的增長率 二． 資源出處 ： 1. 2023年渠道管理部終端建設(shè)費(fèi)用 2. 2023年渠道促銷費(fèi)用總部預(yù)留費(fèi)用 3. 2023年市場部廣告費(fèi)用、推廣費(fèi)用 三． 2023年達(dá)成策略 1. 優(yōu)化渠道資源、培養(yǎng)核心客戶 2. 高端概念產(chǎn)品主攻一級市場 3. 打造一級市場超級終端（旗艦店） 4. 增加一級市場形象宣傳投入、擴(kuò)大市場推廣活動(dòng)的影響力（大面積推行藍(lán)海行動(dòng)，龍居活動(dòng)，社區(qū)店等） 5. 以光源作為突破口進(jìn)行渠道延伸 35 四、 2023年主要政策支持 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)核心客戶 說 明 目標(biāo) 重新評估現(xiàn)有一級市場的經(jīng)銷商資質(zhì)，選擇行業(yè)內(nèi)綜合實(shí)力排名前列的經(jīng)銷商，改變歐普一 級市場經(jīng)銷商多而不強(qiáng)的局面 計(jì)劃進(jìn)度 2023年元月啟動(dòng) 2023年 6月完成 關(guān)鍵要素 1. 各地上報(bào)行業(yè)內(nèi)備選客戶名單及待優(yōu)化客戶名單 2. 獨(dú)家展示全品類 3. 明確合作或優(yōu)化時(shí)間 4. 旗艦店、復(fù)合店支持 5. 導(dǎo)購員支持 6. 市場推廣的支持（藍(lán)海行動(dòng)、戶外推廣、現(xiàn)場 SHOW等） 7. 區(qū)域廣告的投入 8. 渠道促銷及資源的重點(diǎn)傾斜 資源需求 渠道管理部終端建設(shè)資源 渠道管理部渠道促銷資源 市場部推廣資源、廣告資源 部門配合 渠道管理部、大區(qū)、辦事處 責(zé)任人 渠道管理部、各大區(qū)、辦事處 36 四、 2023年主要政策支持 打造一級市場超級終端 說 明 目標(biāo) 在每個(gè)省會(huì)或中心城市建設(shè)一個(gè)旗艦店，打造歐普超級終端形象。 15:27:2023:27:2023:272/10/2023 3:27:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時(shí) 27分 20秒 15:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 27分 20秒 下午 3時(shí) 27分 15:27: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:27:2023:27:2023:27Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 3時(shí) 27分 :27February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:27:2023:27:2023:272/10/2023 3:27:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:2023:27:20February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 27分 20秒 下午 3時(shí) 27分 15:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 27分 :27February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:27:2023:27:2023:27Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 27分 20秒 下午 3時(shí) 27分 15:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時(shí) 27分 20秒 15:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:27:2023:27:2023:272/10/2023 3:27:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時(shí) 27分 :27February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:27:2023:27:2023:27Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。參考指標(biāo) “第一提及率 ”“未提示 ”知名度 計(jì)劃進(jìn)度 2023年全年 關(guān)鍵要素 1. 市場部藍(lán)海行動(dòng) 2. 全國性媒介投入 3. 一級市場大型戶外廣告、車體、專業(yè)市場廣告 4. 擴(kuò)大市場推廣活動(dòng)的影響力（大面積推行藍(lán)海行動(dòng)，龍居活動(dòng)，社區(qū)店等 資源需求 市場部費(fèi)用、渠道管理部渠道促銷費(fèi)用 部門配合 渠道管理部、市場部 責(zé)任人 市場部、渠道管理部（執(zhí)行人：各大區(qū)、辦事處） 38 四、 2023年主要政策支持 光源五金渠道延伸 說明 目標(biāo) 提升光源、電工產(chǎn)品的渠道有效覆蓋率 計(jì)劃進(jìn)度 2023年 35月試點(diǎn)， 612月全面進(jìn)入 關(guān)鍵要素 1. 具體詳見《光源產(chǎn)品五金渠道進(jìn)入方案》 資源需求 市場部費(fèi)用、渠道管理部費(fèi)用 部門配合 渠道管理部、市場部 責(zé)任人 市場部、分銷管理部（執(zhí)行人：各大區(qū)、辦事處） 39 附篇：產(chǎn)品推廣流程（略） 40 謝謝?。。? 41 謝 謝 :27:2023:2715::27 15:2715:27::27:20 2023年 2月 10日星期五 3時(shí) 27分 20秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。此考評表權(quán)重設(shè)定后交
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1