某山泉渠道運作及價格政策講義(文件)
【正文】 2023/2/112023/2/112/11/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/112023/2/112023/2/11Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/112023/2/112023/2/112023/2/11 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/2/112023/2/112023/2/112023/2/112/11/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/112023/2/11Saturday, February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 11日星期六 2023/2/112023/2/112023/2/11 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/112023/2/112023/2/112/11/2023 9:59:02 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 鐵運之裝卸、短駁等費用固定補貼給經(jīng)銷商（ 1000元 /車皮） 經(jīng)銷商必須按 《 農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品標準價格表 》 中的相應(yīng)價 格銷售產(chǎn)品， 未經(jīng)公司同意，不得改變價格銷售 。 連續(xù) 2個月進貨為零的。 開 /關(guān)戶流程： 辦事處申請 城市經(jīng)理審核 客戶部審核 大區(qū)經(jīng)理審核 區(qū)總核準（結(jié)案，有爭議的由行銷中心總經(jīng)理裁決） 七、違約責任 發(fā)生下列情況之一，公司有權(quán)以書面通知方式，單方面提前解除本合同： 經(jīng)銷商提供虛假銷售數(shù)據(jù)，騙取的市場活動產(chǎn)品、資源或費用的。 計算方法 ▲ 經(jīng)銷商在每月規(guī)定日內(nèi)補足約定周轉(zhuǎn)金，周轉(zhuǎn)金達成， 給予約定周轉(zhuǎn)金 ％的獎勵。 四、分銷商管理 經(jīng)銷商 每月 3日前提報上月 《 特約分銷商獎勵匯總表 》 ，并蓋章簽字確認；經(jīng)銷商憑辦事處經(jīng)理確認的有效單據(jù)向公司核銷分銷商條件獎勵；公司于當月 8日寄出的對帳單中體現(xiàn)，分銷商條件獎勵產(chǎn)品隨當月經(jīng)銷商出貨一起返還。 配送補貼、季度返利與年度返利，均以出廠凈價及當月促銷 政策折算。 4月份該經(jīng)銷商獲得季度返利： 900萬 %＝ ； 7月份該經(jīng)銷商獲得季度返利： 1300 %+（ 1000 % 900 %）＝ +（ ）＝ 30萬元； 二季度還有多出的 100萬元返利同理向后滾動累計計算。 三、配送補貼與季度返利 、年度返利 季度返利 ①銷售計劃達成率＜ 100%，季度返利 =該季度銷售總額 % ②銷售計劃達成率 ≥100%， 傳統(tǒng)經(jīng)銷商季度返利 =該季度達成 100%部分銷售額 %； KA經(jīng)銷商季度返利 =該季度達成 100%部分銷售額 1%。區(qū)總： 大區(qū)經(jīng)理： 城市經(jīng)理：例合計2 0 0 8 年經(jīng)銷商銷售計劃分析0501001502002503003504004501 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月份銷售額0 7 年實際0 8 年計劃月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計07年實際 150 80 370 190 400 170 420 200 200 170 130 90 2,570 08年計劃 180 280 380 330 380 390 400 360 330 300 240 160 3,730 成長率 % % % % % % % % % % % % %08年占比 % % % % % % % % % % % % % 配送補貼 ? 以大區(qū)價格結(jié)構(gòu)表所列為準， 每月 依經(jīng)銷商進
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