渠道流程(文件)
【正文】 輸商品數(shù)量大，但速度較慢?？蓽p少中間環(huán)節(jié)，比較經(jīng)濟(jì)迅速。 水運(yùn) ? 公路 ? 鐵路 ? 空運(yùn) ? 管道 運(yùn)量大 運(yùn)費(fèi)低 時間長 運(yùn)量小 運(yùn)費(fèi)高 時間較短 運(yùn)量大 運(yùn)費(fèi)低 時間長 運(yùn)量小 運(yùn)費(fèi)高 時間短 運(yùn)量大 運(yùn)費(fèi)低 油氣產(chǎn)品 幾種運(yùn)輸方式的比較 復(fù)合一貫制運(yùn)輸方式的 概念及特點(diǎn) 復(fù)合一貫制運(yùn)輸 是吸取鐵路、汽車、船舶、飛機(jī)等所有運(yùn)輸方式的長處，把他們有機(jī)的復(fù)合起來，實(shí)行多環(huán)節(jié)、多區(qū)段、多工具相互銜接進(jìn)行商品運(yùn)輸?shù)囊环N方式。 國際鐵路聯(lián)運(yùn) 提問： 有一批安防產(chǎn)品需從中國山西 運(yùn)至西班牙的塞維利亞（ Seville） 應(yīng)如何設(shè)計(jì)運(yùn)輸線路？ 中國山西 塞維利亞 通過新亞歐大陸橋 經(jīng)天津港海運(yùn)，經(jīng)馬六甲海峽、科倫坡、曼德海峽、紅海、蘇伊士運(yùn)河、地中海到達(dá)塞維利亞 （ 3）運(yùn)輸管理 ? 運(yùn)輸管理是分銷渠道的輔助工具，它保證產(chǎn)品及時、迅速、準(zhǔn)確地到達(dá)分銷的各個環(huán)節(jié)。適合運(yùn)送體積大或重量大的貨物，如煤炭、礦產(chǎn)品、沙石、木材、石油等。運(yùn)費(fèi)比水運(yùn)高，但比鐵路便宜。 特點(diǎn)： 它克服了單個運(yùn)輸方式的缺陷，從而保證了整體運(yùn)輸過程的最優(yōu)化和效率化。如今很多企業(yè)為了擴(kuò)大銷售量，往往采用賒銷的方式進(jìn)行銷售。 關(guān)于一些回款陷阱和付款危機(jī)的征兆請看書 p6263頁。 （ 4）密切關(guān)注，實(shí)施應(yīng)收賬款監(jiān)控。 企業(yè)需要關(guān)注的信息 ? 不同行業(yè)、不同競爭地位的企業(yè)需要關(guān)注的信息會有所不同，但總的來說企業(yè)需要關(guān)注的信息包括以下幾個方面： ? 宏觀信息： 政府的政策、法規(guī)、經(jīng)濟(jì)形勢的變化、消費(fèi)特點(diǎn)、行業(yè)現(xiàn)狀、市場結(jié)構(gòu)、科學(xué)技術(shù)等。 獲取信息的渠道 ? （ 1）內(nèi)部報告制度 ? （ 2）銷售代表的巡視與拜訪 ? （ 3）渠道成員會議 ? （ 4）公司簡報 渠道信息系統(tǒng)涉及的軟件 ? 管理信息系統(tǒng)（ MIS） ? 企業(yè)資源計(jì)劃（ ERP） ? 供應(yīng)鏈管理（ SCM） ? 客戶關(guān)系管理（ CRM） ? 電子商務(wù)（ EB） 案例分析：沃爾瑪物流配送體系 p69 ? 問題： ? 沃爾瑪?shù)慕?jīng)營哲學(xué)是什么？ ? 結(jié)合案例總結(jié)沃爾瑪物流系統(tǒng)的成功經(jīng)驗(yàn)有哪些？ 課后作業(yè)： ? 物流的含義是什么？ ? 定量訂貨方式的含義及優(yōu)缺點(diǎn)？ ? 企業(yè)應(yīng)如何加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的管理？ ? 企業(yè)信息獲取渠道主要有哪些？ 。 企業(yè)需要關(guān)注的信息 ? 客戶信息： 客戶的忠誠度、信用度、銷售能力、渠道貢獻(xiàn)、需求、存在的問題等。 信息流管理 分銷渠道中存在大量的信息，如市場信息、分銷成員信息、競爭對手信息、終端信息、消費(fèi)者信息以及公司信息等等。 （ 2）分析信息，確定信用額度。 ? 在賒銷過程中，企業(yè)總是會面臨一定程度的因客戶拖欠貨款或不付款而造成的回款風(fēng)險。 水陸聯(lián)運(yùn) 將海運(yùn)的經(jīng)濟(jì)，載量大 與公路運(yùn)輸靈活性結(jié)合起來 陸空聯(lián)運(yùn) 將空運(yùn)的快速與公路運(yùn)輸靈活性結(jié)合起來 汽車 飛機(jī) 汽車 陸陸聯(lián)運(yùn) 鐵路與公路相互銜接的運(yùn)輸方式 汽車 火車 汽車 水上聯(lián)運(yùn) 貫通河道，實(shí)現(xiàn)長距離運(yùn)輸 西岸走廊 東岸走廊 南北走廊 北美運(yùn)輸走廊 國際鐵路聯(lián)運(yùn) 運(yùn)量較大，運(yùn)輸距離長，不受氣候影響，運(yùn)輸連續(xù)穩(wěn)定。它適于運(yùn)輸距離遠(yuǎn)、價值高、體積小、鮮活易腐和需要快速運(yùn)到目的地的貨物。 管道運(yùn)輸與空運(yùn)的特點(diǎn)： ? 管道
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