第01章網(wǎng)絡(luò)營銷概述(文件)
【正文】 的地位，而網(wǎng)絡(luò)的平臺，向受眾提供了主動選擇和接受信息的機會，受眾對于企業(yè)公關(guān)信息的選擇與公關(guān)活動的參與具有更強的主動性和目的性。 網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容 ? 8．網(wǎng)絡(luò)營銷管理 ?網(wǎng)絡(luò)營銷依托 Inter開展?fàn)I銷活動，必將面臨傳統(tǒng)營銷活動無法碰到的許多新問題，例如網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品質(zhì)量的保證問題、消費者隱私保護問題、以及信息的安全問題等等，這要求企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷必須進行有效管理，否則企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的效果就會適得其反。 ?（ 2）兩者都需要通過組合發(fā)揮功能 ?網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷兩者都不是單一依靠某種手段去實現(xiàn)目標(biāo)，而是要通過策劃、系統(tǒng)地開展各項具體營銷活動。 ? 2．網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系 ?網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系主要體現(xiàn)在： ?（ 1）傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ) ?正如互聯(lián)網(wǎng)不可能完全取代傳統(tǒng)的行為模式一樣，網(wǎng)絡(luò)只是一種營銷手段，而并不是營銷活動的全部。這主要是由于：消費者的消費行為不僅僅是一種商業(yè)活動，他們并不僅僅是為了滿足某種需求而購買，而且希望能夠享受消費過程，而這種動機是無法通過網(wǎng)絡(luò)得到滿足的。 ? 同時，通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以迅速獲得關(guān)于產(chǎn)品概念和和廣告效果測試的反饋信息，也可以測試顧客的不同認(rèn)同水平，從而更加容易地對消費者行為方式和偏好進行跟蹤，對不同的消費者提供不同的商品或服務(wù)。但在統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中，消費者很容易通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識到產(chǎn)品和服務(wù)的價格差異，并可能因此導(dǎo)致高價區(qū)域消費者客戶的不滿甚至抵制，這將對采取不同價格的公司產(chǎn)生巨大沖擊。 ? 馬云先生曾經(jīng)指出“電子商務(wù)不會消滅中間商，而會誕生新型的中間商” 。它將致大眾市場的終結(jié)，并逐步體現(xiàn)市場的個性化，最終應(yīng)以每一個用戶的需求來組織生產(chǎn)和銷售。這將造成業(yè)務(wù)人員與直銷人員減少、組織層次減少、經(jīng)銷代理與分店、門市數(shù)量減少、渠道縮短、虛擬經(jīng)銷商、虛擬門市、虛擬部門等企業(yè)內(nèi)外部虛擬組織盛行。 10:49:1210:49:1210:492/11/2023 10:49:12 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 上午 10時 49分 12秒 10:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時 49分 12秒 上午 10時 49分 10:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:49:1210:49:1210:49Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 10時 49分 :49February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:49:1210:49:1210:492/11/2023 10:49:12 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:1210:49:12February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 49分 12秒 上午 10時 49分 10:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 10時 49分 :49February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:49:1210:49:1210:49Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 49分 12秒 上午 10時 49分 10:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 10時 49分 12秒 10:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:49:1210:49:1210:492/11/2023 10:49:12 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時 49分 :49February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 10:49:1210:49:1210:49Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 6．對營銷戰(zhàn)略的影響 ? 互聯(lián)網(wǎng)具有的平等、自由等特性，使得網(wǎng)絡(luò)營銷將降低大企業(yè)所擁有的規(guī)模經(jīng)濟的競爭優(yōu)勢，從而使小企業(yè)更易于在全球范圍內(nèi)參與競爭； ? 另一方面，由于網(wǎng)絡(luò)的自由開放性，網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的，人人都能掌握競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。“個人化”把“服務(wù)到家庭”推向了“服務(wù)到個人”。 ? 4．對傳統(tǒng)營銷渠道的沖擊 ? 傳統(tǒng)營銷理論中所說的分銷渠道往往以各級批發(fā)和零售商業(yè)為主渠道，而網(wǎng)絡(luò)市場的興起和電子商務(wù)的發(fā)展，生產(chǎn)者與消費者可以在網(wǎng)絡(luò)市場上直接聯(lián)系迅速達(dá)成交易，降低銷售商或中間商的重要性。 ? 如果企業(yè)允許地方分支機構(gòu)根據(jù)需要發(fā)展具有地方特點的區(qū)域品牌時，多個區(qū)域品牌將分別以不同的格式、形象呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)市場上，這雖然有助于各地的銷售，但由于各地采取的營銷策略不盡相同，會引起消費者攀比心理和困惑。 ? 1．網(wǎng)絡(luò)營銷更有利于實現(xiàn)基于顧客的競爭理念 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以顧客為主，強調(diào)個性化的營銷方式。 ?傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷之間沒有嚴(yán)格的界限，網(wǎng)絡(luò)營銷理論也不可能脫離傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)。 ?（ 3）兩者都把滿足消費者需求作為一切活動的出發(fā)點 ?營銷的本質(zhì)是排除或減少障礙，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程。 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷 ? 1．網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的相同點 ?網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷雖然有各自的特點，但它們
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1