【正文】 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :13:4808:13:48February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 8時 13分 48秒 08:13:4810 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :13:4808:13Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 8時 13分 48秒 08:13:4810 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 上午 8時 13分 48秒 08:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :13:4808:13Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 8時 13分 48秒 08:13:4810 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :13:4808:13:48February 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :13:4808:13Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 五、結(jié)語 本提案主要從思路上與發(fā)展商進(jìn)行初步溝通，具體實(shí)操方案日后進(jìn)一步提交。 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 銷售模式 商業(yè)營銷策略 現(xiàn)時市場上的銷售模式分析： A、 一次性買斷：多為經(jīng)營者所用，投資、自用兼顧，免除經(jīng)營興 旺后被業(yè)主不斷加租之苦，對發(fā)展商而言，利于降低運(yùn)營費(fèi)用， 但不利于管理，適用于經(jīng)營環(huán)境相當(dāng)成熟及投資前景明朗的商 鋪。 樓 層 經(jīng)營范圍 負(fù)一層 潮流產(chǎn)品特色經(jīng)營小店 首 層 大型快餐連鎖店 /時尚服飾專賣店 二 層 美食天地 三 層 無煙飲食專區(qū) 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 方案二：為日后住宅物業(yè)預(yù)留配套空間，并為發(fā)展商節(jié)省啟動資金。本項目沒有回遷戶，可通過設(shè)計上的亮點(diǎn)與穗宏大廈拉開距離，細(xì)分市場，提高產(chǎn)品檔次和客戶檔次。 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 荔灣區(qū)商家經(jīng)營特征 商業(yè)市場分析 經(jīng)營者開設(shè)商鋪的分析 ? 對消費(fèi)者的要求 ：首先要求消費(fèi)者數(shù)量多，其次是 消費(fèi)者有良好的消費(fèi)能力。 ? 零售業(yè)雖然所占的比例較大，但是沒有一間象“億安”、“新大 新”、“廣百新翼”等大型的綜合性商場，導(dǎo)致大部分消費(fèi)群分流到上下九、北京路等商業(yè)圈消費(fèi)； ? 最近位于東浚荔景苑裙樓的萬佳大型超市的開業(yè)，以及新光城市廣場的家樂福的即將開業(yè)，將會有效帶旺中山八路、中山七路的商業(yè)氛圍； ? 區(qū)域內(nèi)服裝及精品行業(yè)所占比例較大，主要是由于該區(qū)域存在這兩個行業(yè)的專業(yè)商場，而藥品、通訊器材等亦有一定比例，但是文化用品、音響電器、鞋類、化妝品等行業(yè)就較少或欠缺。此外，今年來大量外國商業(yè)巨鱷紛紛搶灘廣州市場，促使廣州商業(yè)氛圍日趨熱烈，正是由于這些商業(yè)巨鱷的帶動，廣州商鋪行情得以展開并日漸走俏。 SWOT分析 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 ?周邊眾多大型住宅群的落成，為該地段帶來強(qiáng)大而有力的消 費(fèi)群體 ； ?通過營造項目經(jīng)營渠道的個性化、多元化，經(jīng)營內(nèi)容的豐富 性及購物環(huán)境的進(jìn)一步提升，從而突出項目的投資價值； ?可用嶄新的營銷手法，營造市場亮點(diǎn) 。 SWOT分析 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 項目劣勢（ weakness）分析 ? 項目屬單體樓，難以形成小區(qū)氛圍；使項目與同區(qū)對手項目如新光城市廣場、富力廣場等相比檔次稍有不及； ? 項目缺乏園林及會所等配套設(shè)施，活動空間少，難為客戶提供購房附加值； ? 西、北二面緊靠一線主干道，噪音問題較大，對住宅的銷售有較大的影響； ? 南面緊鄰的新光城市廣場規(guī)模較大，且較本項目早切入市場，對本項目的目標(biāo)客戶群有一定分流； ? 本項目南面單元的采光及視野受到新光城市廣場遮擋，而東面低層單元的視野亦有部分受旁邊的宿舍樓所遮擋； SWOT分析 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 ? 項目商業(yè)部分規(guī)模較小，不能單獨(dú)形成規(guī)模效應(yīng)； ? 周邊前期曾出售的商業(yè)物業(yè)（如康王商業(yè)城、荔灣廣場等）開業(yè)后經(jīng)營狀況不理想，影響商業(yè)投資者的信心?！? 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 得到不僅是利潤，還有 …… ?提升汽車的銷售量 ?可在同地區(qū)的兄弟店中多搶生意 ?獲得更多的綜合利潤 ?能得到更多的廠家返利 ?能增加汽車保險、售后等收益； ?提升了競爭力 ?汽車銷售量的提升還能為企業(yè)贏得更多的競爭力。 客戶：質(zhì)量好不好？要多少錢??？ 銷售：我們這里有一種質(zhì)量很好的，只要 7800元。 《 孫子 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 4S店汽車精品差異化營銷 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 2 工商管理博士 國際注冊企業(yè)管理師 中國汽車工業(yè)協(xié)會汽車用品分會理事長 雄兵汽車電器有限公司總經(jīng)理 吳海 汽車用品行業(yè)從業(yè) 17年，一直致力于銷售及銷售管理專項，為政府部門起草過多個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)發(fā)展報告，最新研究有 《 中國 4S店汽車用品經(jīng)營發(fā)展報告 》 這也是行業(yè)內(nèi)唯一權(quán)威報告。 4S店汽車精品差異化營銷 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 3 一汽豐田常務(wù)總副 王法長 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 4 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 5 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 汽車后市場的利潤來源 6 010203040506070汽車