賣場利潤控制及品類管理簡介(文件)
【正文】 顧客 )1/25/202313超通公司l 商品的數(shù)量控制與方法，將品種優(yōu)化；減少重復(fù)商品，增加品種多樣性，每個品類品牌不少于 3個，不多于 6個；單品總數(shù)控制在 3500—6000 個之間；每個品牌的銷售額不應(yīng)超過整個品類的60%，需建立后備品牌制度； 80/20原則 80%的銷售額來源于 20%的品種 (暢銷品種）。高周轉(zhuǎn)率是門店利潤的主要來源，提高零售價帶來的利潤增加未必可以彌補銷售下降等損失 ,降低售價來提高競爭力度以提高周轉(zhuǎn)率、毛利率損失；客流量增加使銷售額和毛利額提升；總體投資收益增加 達成總體利潤目標(biāo)。1/25/202319超通公司分層定價 某品類產(chǎn)品中分為幾個價格檔次，設(shè)定幾個標(biāo)準(zhǔn)的零售價，適用于常規(guī)品類、便利性品類及目標(biāo)品類中的非價格敏感商品。要知道： 20%的顧客創(chuàng)造了 80%的利潤價值l 高效率消費者回應(yīng)解決的問題 — 零售商與供應(yīng)商緊密合作 — 提高供應(yīng)連鎖鏈的效率 — 減少不必要的系統(tǒng)成本、庫存 — 固定資產(chǎn) — 增加高品質(zhì)產(chǎn)品銷量1/25/202323超通公司數(shù)字化的自有品牌優(yōu)化管理l 定義：對市場上的產(chǎn)品進行數(shù)字化的評估，篩選出值得經(jīng)營及重視的品牌和規(guī)格，為消費著提供最佳的產(chǎn)品選擇。自有品牌發(fā)展一般有以下四個階段： 低價取勝，擴大市場； 保持低價，提高品質(zhì)； 形成特色，差異化競爭； 自有品牌成為超市主力商品和形象。 15:16:4115:16:4115:161/25/2023 3:16:41 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 25 一月 20233:16:41 下午 15:16:41一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 3:16:41 下午 3:16 下午 15:16:41一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:16:4115:16:4115:16Monday, January 25, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 213:16 下午 一月 2115:16January 25, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:16:4115:16:4115:161/25/2023 3:16:41 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2115:16:4115:16:41January 25, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 3:16:41 下午 3:16 下午 15:16:41一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 213:16 下午 一月 2115:16January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:16:4115:16:4115:16Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。 3:16:41 下午 3:16 下午 15:16:41一月 2
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