【正文】 5．家具打開使用時，四腳落地平穩(wěn)一致，折疊產(chǎn)品要保證折疊靈 活，但不能有自行折疊現(xiàn)象。半皮的通常做法是：正面及人體 經(jīng) 常接觸部位用真皮，后背、 側(cè) 面及不常接觸部位用仿皮。但因牛種不同、 選 用部位不同及 處 理方式的差 別 ，使得皮制品所呈 現(xiàn) 的觸感不一，可能 輕軟 如 纖維 ，也可能厚 實 且 堅韌 ，是可塑性很高的材料。 　　 但木材的 選擇標 準 較 高，技 術(shù)設(shè)備 要周全。 另外 還 有一種白臘桿是曲木家具的 優(yōu) 良材種。塑料的種 類 很多，但基本上可分成兩種 類 型，即 熱 回性塑料和 熱 塑性塑料。無 論 是制成椅子、 儲 物柜、 書 桌等大家具， 還 是做成杯子、燈罩等小配件，都能一次注塑成模。58熟知每種木材的特點216。雞翅木216。胡桃木216?；旧希綍r注意清潔，若有污物沾上，立即以紙巾吸去，再以廠商指定之清潔劑清潔即可。v 藤木家具 ： ，以免藤褪色、變干。v 金屬家具 ： 鍍鉻家具不可放在潮濕處，否則容易生銹，甚至導(dǎo)致鍍層脫落。 　　真正優(yōu)質(zhì)的鍍鈦家具固然不會生銹，但最好還是少同水接觸，經(jīng)常用干棉絲或細布擦一擦，以保持光亮和美觀。折疊時不要過猛，保證折疊機構(gòu)不受損。c. 臥室套擺放時，床與大衣柜不能離得太遠，大衣柜最好與床（床頭）垂直擺放，梳妝臺可與床平行擺放。L”兩種形式擺放。家具擺放的基本原則：（包括臥房套、書 ，整體擺放不要太擠，要做出空間效果。c. 家具擺放要簡潔大方，雜物不要過多。以為是賺了很大的便宜，卻不知這正是商家設(shè)計的銷售 “ 錦囊 ” 。王牌銷售金語 ：182。 ”182。（ ”顧客： “嗯，樣子看上去還不錯，只是我太太比較喜歡實木家具，更環(huán)保。之所以最受歡迎，就是因為更注重環(huán)保。所以我們在銷售過程中，就要使顧客多一些認同感，多說 “是的 ”，只有顧客發(fā)自內(nèi)心的決定才是最有希望成交的決定，這是每一個導(dǎo)購都應(yīng)牢記的 “金牌法則 ”。a、顧客在門口猶豫徘徊的時候，一熱情的話語將顧客引入，配以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和預(yù)先準備好的 “殺手锏 ”迅速打動顧客。子時對顧客說： “我們所使用的輪子，是德 國的 XX公司生產(chǎn)的，這家公司您知道嗎？ ” “那波音 747客機您知道嗎？ ”顧客說當(dāng)然知道。借勢推銷計： 就是將自己銷售的家具產(chǎn)品，與顧客所熟悉的、公認的東西聯(lián)系起來，使顧客對產(chǎn)品質(zhì)量深信不疑。January11:48:13January27,202311:48:132111:48 2023/1/27 11:48:13January11:48:13January27,202311:48:132111:48 2023/1/27 11:48:13January11:48:13January 一月 21一月 2123:48:1323:48:13January一月 2111:48 2023/1/27 11:48:13doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,下午 23:48:13一月 21MOMODA POWERPOINTLoremJanuary27,下午 23:48:13一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。2023? 1知人者智，自知者明。 一月 2123:48:1323:48Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。下午 23:48:13一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。January27, 。 272023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2123:48:1323:48Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。下午 23:48:13一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。January27, 。 272023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 2123:48:1323:48Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。23:48:13? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 ”大家都知道飛機的輪子是要有高質(zhì)量保障的，那么，這家工廠生產(chǎn)的大轉(zhuǎn)椅的輪子的質(zhì)量自然也不會差。c、當(dāng)顧客對產(chǎn)品頻頻點頭時，說明顧客已經(jīng)和導(dǎo)購產(chǎn)生了共鳴，大膽點燃顧客的購買欲望。他就這樣制造了懸念，引起對方的好奇，然后再順水推舟的介紹商品，這種方法在顧客不想買的時候詩歌好辦法，但讓顧客提起興趣，需要平時的積累。 ”格蘭德爾說。每個人都喜歡把自己當(dāng)作決定的人，而對被動接受他人的建議或多或少的都有一些抵觸心理。 ”（露出微笑）64第四計 顧客拍板計“上帝 ”的決定才是真的決定我們可以創(chuàng)造出實木家具所沒有的多種款式，更能滿足顧客的多重需求。 ”在我們這里，環(huán)保性您盡管放心我們的產(chǎn)品是經(jīng)過國家質(zhì)量檢查合合格大品牌，產(chǎn)品全部采用進口膠，用量很少但很堅固，甲醛含量很低，另外，家具表面不用油漆，還避免了您對油漆環(huán)保方面的擔(dān)憂呢！我們的家具與實木家具在環(huán)保性能上不分上下。 ”導(dǎo)購： “聽您這么一說，我都想買樣品了，您這是兩全齊美的好辦法?。?”63第二計 田忌賽馬計“比較優(yōu)勢 ”取勝法，你學(xué)會了嗎？現(xiàn)實的家具賣場中，有些導(dǎo)購一提到競爭對手就隨意貶低，這樣做不但對自己的行為不負責(zé)任，也低估了顧客的智商，甚至是一種欺騙顧客的行為，會破壞顧客對你的信任感。 ”182。因此，與其表現(xiàn)的自作聰明，倒不如 “ 低位介入 ” ，把滿足感留給顧客。d. 沙發(fā)擺設(shè)宜彎，不宜直e. 沙發(fā)宜背后有靠f. 沙發(fā)不宜有山不宜有鏡62第一計 低位介入計 “傻 ”一點，讓顧客更滿足 廣東某市一家具賣場，相鄰的幾個家具專賣店的家具賣得都不好，唯有一家例外，這家點的老板娘是個廣東老太太，另外雇了一個不懂廣東話的山西小姑娘來做營業(yè)員。b. 家具以天然木色。e. 書房的擺放，可為 “一 ”字型擺放， “L”型擺放、散擺放三種。沙發(fā)可成 “U”、 家具擺放的要求：a. 一般家具擺放要求家具背面靠近墻或者隔斷。　 總之，無論是何種金屬家具，挪動時都要輕拿輕放，避免磕碰。如已有生銹處，可用棉絲或毛刷蘸機油涂在生銹處，片刻后再往復(fù)擦試，直到銹跡清除為止，千萬不可用砂紙打磨。否則容易變形、彎曲、開裂。v 布藝家具 ：布質(zhì)的保養(yǎng)十分簡單，新品購入及每次換上清潔布套時，先噴上防污劑；平時用吸塵器（應(yīng)換清潔之吸頭）清理即可；若有臟污，立即清潔是最高原則，以紙巾將污物去除，余漬再用泡沫式清潔劑清除。c、在清潔表面時應(yīng)先擦去灰塵，再用柔然的濕毛巾輕擦拭v 皮質(zhì)家具 ：不同的皮革，處理方式稍有不同，最好在選購時向店家詢問保養(yǎng)油的種類與用法。c、不易放在十分潮濕的 櫻桃木216。紫檀木216。另外，塑料材料制作的家具 還 有耐水、耐磨、耐擦洗能力 強 的特點，平 時 的 護 理保養(yǎng)只需用 軟 布蘸清水擦洗就可以，非常方便。很多透明塑料家具，是名牌的 經(jīng) 典之作，其精致考究的做工、 簡單經(jīng) 典的流 線 型 設(shè)計讓 人印象深刻。材料 雖 普通，卻也不可小 覷 。在 現(xiàn) 代家具中就把 這 種新材料通 過 模型 壓 成椅坐，或者 壓成各種薄膜，作 為 柔 軟 家具的蒙面料，也有將各種 顏 色的塑料 軟管在 鋼 管上 纏繞 成一 張軟 椅的。若在不具 備 生 產(chǎn) 條件和技 術(shù) 力量的情況下，為 牟取高利冒然生 產(chǎn) ， 結(jié) 果 質(zhì) 量相當(dāng)?shù)土?，使用不久就?現(xiàn)變 形、爆裂、折 損 等 問題 。目前的曲木家具多采用 樺 木 、 榆 木、柞木 、 水曲柳 為 原材料，使用壽命 20年至 25年左右，通常是用 強 度 較 高、價格 較 低的 樺 木作為 內(nèi) 層 板，用 紋 理漂亮的水曲柳作 為 外 層 板，也有少數(shù)家具廠采用進 口 櫸 木作 為 主要用材。彎曲木家具同 傳統(tǒng) 的家具品種相比較 ，最大的特點在于其特有的彎曲弧 變 ，由于在制造 過 程中充分考慮 了人體的曲 線 起伏，可以減 輕 使用者因 長 期臥坐而 產(chǎn) 生的疲 勞 感，使人體感到更加舒服。曲木家具由于利用木材的外性的 彈 性原理，使它 經(jīng)過 蒸汽 處 理后，易于彎曲成某種形狀。布 質(zhì) 家具具有一種柔和的 質(zhì) 感，且具有可清洗或更 換 布套的特點，無 論 在清 潔維護 或居家裝 飾 都十分方便并富 變 化性。豬皮由于皮 質(zhì)較 硬、毛孔 較 粗，所制成的家具檔次不高 。軟 體家具的分 類 其特點是以 軟 體材料 為 主的家具 。55軟體家具 4．金屬部件和鋼管的鉚接要牢固，不能出現(xiàn)松動現(xiàn)象。 （ 1）電鍍家具，對它的要求應(yīng)是電鍍層不起泡，不起皮，不露黃， 表面無劃傷。目前，市場上的金屬家具種類較多，常見的有桌、椅、床和衣架等。然后用濕一點的抹布抹一遍，最后用軟抹布擦干凈即可。 此外藤家具也不難打理，甚至跟布藝家具相比，更容易些。同時，制作工藝的改進，也使得藤藝家具柔韌性更強，防蛀能力提高。所以一些購買藤家具的人，在使用的時候出現(xiàn)了上述所說的問題。藤是生長于熱帶雨林的蔓生植物，質(zhì)輕而堅韌，因而可以編織出各種形態(tài)的家具，最大的特色是吸濕吸熱，自然透氣，防蟲蛀，不會輕易變形和開裂等物理性能都能相當(dāng)于或超過中高檔的硬雜木。 ：該種家具相對來說便宜，一般價位為木貼面的 2/3至 1/2，但在使用中較易出現(xiàn)劃傷、貼面卷起等現(xiàn)象。 同樣應(yīng)有自然瑕疵。（二）仿實木家具　仿實木家具也就是指由實木為主要材料制作的家具。同一塊實木，不管是木板還是木條，其兩個交界面木紋應(yīng)能明顯看出縱切面與橫截面的自然銜接。家具擺放的禁忌50第一節(jié) 家具基礎(chǔ)知識，你的立足之本熟知家具的種類實木家具金屬家具軟體家具曲木家具塑料家具藤木家具板式家具鋼木家具玻璃家具51（一）純實木家具　　何為實木？通常理解實木家具即是天然木材制成的家具?！盎麨榱?”，降低價格對比單位物超所值，買的就是一個 “不后悔 ”貴在設(shè)計，購買 “時尚元素附加值 ”以您為中心，享受熱情售后服務(wù)49第五章 知識有 “庫存 ”，銷售無 “庫存 ”—— 你必須知道的家具知識家具基礎(chǔ)知識，你的立足之本有些顧客一看到比較中意的家具后就立刻問其價格。運用技巧，扭轉(zhuǎn) “問題顧客 ”印象46 “ 問題顧客 ” 搗亂因此，每當(dāng)顧客挑出產(chǎn)品毛病時，導(dǎo)購一定要 “直面出擊，切忌閃躲 ”澄清事由，獲得信賴 既然直面出擊，就要承認毛病這個事實，并將原因如實告知顧客。強調(diào)自己愿 ‘但是若是祝福生日，最好早上10點打。其次，在適當(dāng)時機打三個適當(dāng)?shù)碾娫挘?