市場營銷第五章營銷策劃與廣告策劃(文件)
【正文】 關系 基本關系 前攝關系 責任關系 基本關系 伙伴關系 責任關系 反饋式關系 高 中 低 顧客數目 多 中 少 ? 既是概念，又是過程。還包括招聘廣告、專業(yè)期刊中的工程專題文章、新合同簽訂消息 由產品、價格、流通元素傳遞出來的稱為產品訊息?？梢灶A料并施加影響。 審查廣告計劃 SWOT分析 I 確定廣告目標 ? 廣告（或傳播）目標 ：廣告想要獲得的消費者知曉度、態(tài)度和偏好的程度； ? 廣告（或創(chuàng)意）戰(zhàn)略 ：如何達到這些目的； ? 廣告戰(zhàn)略包含了創(chuàng)意組合的各個組成部分：目標受眾、產品概念、傳播媒介、廣告訊息。廣告主展示給消費者的一系列價值。企業(yè)計劃在廣告中說的內容，以及通過文字和非文字來表達這個內容的方式。 ■ 廣告經過一段時間可以引起銷售反應，但廣告的持續(xù)性很短，因此廣告主必須 不段投入 ，這一點很重要。 廣告并不是影響銷售的唯一營銷活動 當經濟不景氣時，許多企業(yè)把削減廣告費看成是兩全其美的決策。 廣告：對未來銷售的投資 ? 銷售百分比法：是確定廣告預算最常用的一種方法。其前提是市場穩(wěn)定，競爭對手的廣告沒有變化。 前提：企業(yè)保持其市場份額的最佳途徑是保持其廣告的市場份額略高于其產品的市場份額 缺點：導致濫做廣告 ? 目標 /任務法：又叫預算累進法，分為三步：確定目標，明確戰(zhàn)略，預計實施該戰(zhàn)略的成本。 ■ 銷售單位法： 又叫分攤法，按每箱、每盒、每件、每桶等計量單位分攤一定數量的廣告費用。 ■ 任意法 ： 一種走著瞧的方式，一般資金有限，又準備推出新產品或服務的小公司會采用此法。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:2604:32:26February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 4時 32分 26秒 04:32:2611 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :32:2604:32Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 4時 32分 26秒 04:32:2611 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時 32分 26秒 04:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :32:2604:32Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 11日星期六 4時 32分 26秒 04:32:2611 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :32:2604:32:26February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11
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