市場營銷第五章營銷策劃與廣告策劃(文件)
【正文】 關(guān)系 基本關(guān)系 前攝關(guān)系 責(zé)任關(guān)系 基本關(guān)系 伙伴關(guān)系 責(zé)任關(guān)系 反饋式關(guān)系 高 中 低 顧客數(shù)目 多 中 少 ? 既是概念，又是過程。還包括招聘廣告、專業(yè)期刊中的工程專題文章、新合同簽訂消息 由產(chǎn)品、價格、流通元素傳遞出來的稱為產(chǎn)品訊息。可以預(yù)料并施加影響。 審查廣告計(jì)劃 SWOT分析 I 確定廣告目標(biāo) ? 廣告（或傳播）目標(biāo) ：廣告想要獲得的消費(fèi)者知曉度、態(tài)度和偏好的程度； ? 廣告（或創(chuàng)意）戰(zhàn)略 ：如何達(dá)到這些目的； ? 廣告戰(zhàn)略包含了創(chuàng)意組合的各個組成部分：目標(biāo)受眾、產(chǎn)品概念、傳播媒介、廣告訊息。廣告主展示給消費(fèi)者的一系列價值。企業(yè)計(jì)劃在廣告中說的內(nèi)容，以及通過文字和非文字來表達(dá)這個內(nèi)容的方式。 ■ 廣告經(jīng)過一段時間可以引起銷售反應(yīng)，但廣告的持續(xù)性很短，因此廣告主必須 不段投入 ，這一點(diǎn)很重要。 廣告并不是影響銷售的唯一營銷活動 當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時，許多企業(yè)把削減廣告費(fèi)看成是兩全其美的決策。 廣告：對未來銷售的投資 ? 銷售百分比法：是確定廣告預(yù)算最常用的一種方法。其前提是市場穩(wěn)定，競爭對手的廣告沒有變化。 前提：企業(yè)保持其市場份額的最佳途徑是保持其廣告的市場份額略高于其產(chǎn)品的市場份額 缺點(diǎn)：導(dǎo)致濫做廣告 ? 目標(biāo) /任務(wù)法：又叫預(yù)算累進(jìn)法，分為三步：確定目標(biāo)，明確戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)實(shí)施該戰(zhàn)略的成本。 ■ 銷售單位法： 又叫分?jǐn)偡?，按每箱、每盒、每件、每桶等?jì)量單位分?jǐn)傄欢〝?shù)量的廣告費(fèi)用。 ■ 任意法 ： 一種走著瞧的方式，一般資金有限，又準(zhǔn)備推出新產(chǎn)品或服務(wù)的小公司會采用此法。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:2604:32:26February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 4時 32分 26秒 04:32:2611 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :32:2604:32Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 4時 32分 26秒 04:32:2611 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時 32分 26秒 04:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :32:2604:32Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 11日星期六 4時 32分 26秒 04:32:2611 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :32:2604:32:26February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11
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