門店店長(zhǎng)報(bào)表分析與績(jī)效考核(文件)
【正文】 總—— 門店當(dāng)月退貨單匯總—— 門店當(dāng)月調(diào)撥單匯總其他報(bào)表—— 本月門店變價(jià)匯總—— 本月收銀異常情況匯總報(bào)表2023/2/16 41二、其他相關(guān)報(bào)表：《變動(dòng)報(bào)告》：新增、終止交易的供應(yīng)商。新增、終止交易的單品 促銷單品 店長(zhǎng)的基本素質(zhì)與技能 —— 店面管理目標(biāo)和考核體系 重要數(shù)據(jù)。括1.門店費(fèi)用率，費(fèi)用占銷售額的比例；（ 12% ）2.（ —3% ）3.店長(zhǎng)的基本素質(zhì)與技能—— 店面管理目標(biāo)和考核體系是指門店經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)要求 括? 日 /月 /年均銷售指標(biāo)，門店每日每月、一年的銷售額任務(wù)。? 庫(kù)存天數(shù)，門店商品的平均庫(kù)存天數(shù)，平均庫(kù)存金額除2023/2/16 49店長(zhǎng)的基本素質(zhì)與技能—— 店面管理目標(biāo)和考核體系門店指標(biāo)的下放各門店應(yīng)將 門店問(wèn)題商品處理考核；門店變價(jià)管理考核； 門店商品退換貨考核；門店商品調(diào)撥考核； 門店顧客投訴考核門店收銀工作考核 以上日常管理指標(biāo)考核即對(duì)門店日常經(jīng)營(yíng)管理的常規(guī)工作考核各項(xiàng)要求合理分解 店長(zhǎng)的基本素質(zhì)與技能—— 店面管理目標(biāo)和考核體系?各門店、門店各部門大組應(yīng)不斷調(diào)整，爭(zhēng)取更好的成本控制，積極提升業(yè)績(jī)，提高公司盈利。數(shù)價(jià) 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二月 21二月 2123:05:2223:05:22February 16, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/2/16 23:05:2223:05:2216 February 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 2123:05:2223:05Feb2116Feb211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/16 23:05:2223:05:2216 February 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 16 二月 202311:05:22 下午 23:05:22二月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 二月 2123:05:2223:05Feb2116Feb211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/16 23:05:2223:05:2216 February 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 二月 21二月 2123:05:2223:05:22February 16, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 二月 2123:05:2223:05Feb2116Feb211故人江海別，幾度隔山川。利率%周轉(zhuǎn)次數(shù)(次 )庫(kù)存天數(shù)(天 )庫(kù)存金額萬(wàn)元來(lái) 考核的評(píng)比與公布?營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)部于每月 5日評(píng)出上一月各門店對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和日常管理目標(biāo)的達(dá)成情況，上報(bào)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)批示?營(yíng)運(yùn)總監(jiān)批示后于每月 10日召開業(yè)務(wù)會(huì)議公布考核結(jié)果，重點(diǎn)表?yè)P(yáng)前 3名門店?店長(zhǎng)應(yīng)在每月 12日召開本店業(yè)務(wù)會(huì)議，公布考核結(jié)果，重點(diǎn)表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)前 3名的部門大組。2023/2/16 53————經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的考核由電腦部、財(cái)務(wù)部于每月 2日打印出上一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)狀況報(bào)表，交給營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)部。—— 店面管理目標(biāo)和考核體系 門店顧客服務(wù)考核；門店促銷活動(dòng)執(zhí)行考核 門店商品盤點(diǎn)考核；門店顧客退換貨考核； 門店自用品控制考核；門店庫(kù)存更正考核； 店長(zhǎng)的基本素質(zhì)與技能至部門大組及大中小分類以便完成門店的既定任務(wù)與指標(biāo)2023/2/16 50? 來(lái)客數(shù)，門店每天前來(lái)購(gòu)物的人次。以平均銷售金額所得。? 毛利率，門店各商品部門的綜合平均毛利率。包 收入指標(biāo) ：以上費(fèi)用指標(biāo)總部對(duì)門店費(fèi)用開支的定性指標(biāo)各項(xiàng)數(shù)據(jù)合理分解 (%)6.客服包裝費(fèi)用率，收銀臺(tái)包裝袋費(fèi)用占銷售額的比例； (%)5.是指總部對(duì)門店費(fèi)用開支的定性指標(biāo)費(fèi)用指標(biāo)：2023/2/16 46二、與商品考核相關(guān)的各類報(bào)表 二、與商品考核相關(guān)的各類報(bào)表2023/2/16 42門店每日應(yīng)在充分分析報(bào)表的基礎(chǔ)上訂貨? 門店應(yīng)重點(diǎn)分析銷售前 50名、銷售后 50名商品，及商品ABC分析中的 A類商品和 C類商品，加大暢銷商品的訂單，增大陳列位置和促銷力度；減少滯銷商品的訂單，縮小排面，減少促銷力度； ? 門店應(yīng)關(guān)注庫(kù)存金額前 50名和后 50名的商品，注意調(diào)整門店庫(kù)存，確保門店商品的正常周轉(zhuǎn)和合理庫(kù)存。銷售報(bào)表—— 門店每周銷售前 50名—— 門店每周銷售后 50名—— 門店連續(xù)一周無(wú)銷售商品B.每周報(bào)表A.2023/2/16 38二、與商品考核相關(guān)的各類報(bào)表整2023/2/16 34二、信息化給管理決策 帶來(lái)充分的依據(jù)2023/2/16 35庫(kù)存周轉(zhuǎn)率空間面積 /員工人數(shù)商品貢獻(xiàn)度庫(kù)存 /負(fù)庫(kù)存 /缺貨比率 /損耗比率員工貢獻(xiàn)效益（人均勞效）進(jìn)貨量 /銷售額 /毛利 /退貨比率空間效益 (平均米效）市場(chǎng)占有率毛利率來(lái)客數(shù) /平均客單價(jià)交叉比率動(dòng)銷率單品 /促銷品 /組合品 /Z品 /帳期品買手時(shí)時(shí) !線2023/2/16 33? 調(diào)整依據(jù)： 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)；店鋪營(yíng)業(yè)建議；顧客反映； 委托調(diào)查公司，了解市場(chǎng)占有率； 廠商銷售數(shù)據(jù)； 采購(gòu)員經(jīng)驗(yàn)； 商品周轉(zhuǎn)情況。整 （圖表分析）周轉(zhuǎn)次數(shù) 20
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