實戰(zhàn)派咨詢銷售培訓(xùn)講師-龐峰(文件)
【正文】 墻以桃木的矮板墻 ,實在是實在是視覺上的視覺上的 享受享受 .從清晨到黃昏從清晨到黃昏 ,各種不同的光線各種不同的光線 ,可以從四面的窗戶穿入房中可以從四面的窗戶穿入房中 , 形成不同的氣氛形成不同的氣氛 .房內(nèi)的各式擺設(shè)房內(nèi)的各式擺設(shè) ,從螺旋的樓梯到雕刻精細的橡從螺旋的樓梯到雕刻精細的橡木門木門 , 可以讓你消磨整天可以讓你消磨整天 ,流連于每一個角落流連于每一個角落 .? 第三幢房子就很難描述第三幢房子就很難描述 ,除非你自己去體會除非你自己去體會 .它的結(jié)構(gòu)堅實穩(wěn)固它的結(jié)構(gòu)堅實穩(wěn)固 ,每個房間透發(fā)著難以言宣每個房間透發(fā)著難以言宣的溫馨的溫馨 ,深深地觸及你內(nèi)心的深處深深地觸及你內(nèi)心的深處 .當(dāng)你坐在任當(dāng)你坐在任何一個角落何一個角落 ,都可以感覺到房子里彌漫著令你都可以感覺到房子里彌漫著令你內(nèi)心恬恬的氣氛內(nèi)心恬恬的氣氛 ,因而倍感安祥因而倍感安祥 .掌掌 握握 產(chǎn)品說明的五個步驟及功能產(chǎn)品說明的五個步驟及功能 轉(zhuǎn)化為利益的法則轉(zhuǎn)化為利益的法則 產(chǎn)品說明的五個步驟產(chǎn)品說明的五個步驟?我我 真的需要這種產(chǎn)品嗎真的需要這種產(chǎn)品嗎 ??這這 種產(chǎn)品是滿足我個人需求最好的解答嗎種產(chǎn)品是滿足我個人需求最好的解答嗎 ??這這 家是最好的公司及所推薦的是最好的產(chǎn)品嗎家是最好的公司及所推薦的是最好的產(chǎn)品嗎 ??這這 是合適的價格嗎是合適的價格嗎 ??現(xiàn)現(xiàn) 在是最好的購買時機嗎在是最好的購買時機嗎 ? 將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶購買利益的將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶購買利益的 三三 個個 步步 驟驟?列出產(chǎn)品功能列出產(chǎn)品功能?決定此功能能為客戶做些什么決定此功能能為客戶做些什么?向你的客戶解說購買產(chǎn)品如何有利向你的客戶解說購買產(chǎn)品如何有利 (轉(zhuǎn)為客轉(zhuǎn)為客戶的利益戶的利益 ) 功能功能 +實行實行 =客戶利益客戶利益明明 確確 產(chǎn)品說明的基本原理及實例產(chǎn)品說明的基本原理及實例 激起激起 準客戶的心情準客戶的心情 ,經(jīng)過四個階段引經(jīng)過四個階段引 導(dǎo)他作出購買決策導(dǎo)他作出購買決策 .這四個階段是這四個階段是 :? 吸吸 引引 注注 意意? 引引 起起 興興 趣趣? 刺刺 激激 欲欲 望望? 采采 取取 行行 動動 這這 需需 要要 我我 們們?了解了解 需求需求?闡述闡述 利益利益?處理處理 意見并試探促成意見并試探促成?確認確認 及促成交易及促成交易 了了 解解 需需 求求
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