實(shí)戰(zhàn)派咨詢銷售培訓(xùn)講師-龐峰(文件)
【正文】 墻以桃木的矮板墻 ,實(shí)在是實(shí)在是視覺上的視覺上的 享受享受 .從清晨到黃昏從清晨到黃昏 ,各種不同的光線各種不同的光線 ,可以從四面的窗戶穿入房中可以從四面的窗戶穿入房中 , 形成不同的氣氛形成不同的氣氛 .房?jī)?nèi)的各式擺設(shè)房?jī)?nèi)的各式擺設(shè) ,從螺旋的樓梯到雕刻精細(xì)的橡從螺旋的樓梯到雕刻精細(xì)的橡木門木門 , 可以讓你消磨整天可以讓你消磨整天 ,流連于每一個(gè)角落流連于每一個(gè)角落 .? 第三幢房子就很難描述第三幢房子就很難描述 ,除非你自己去體會(huì)除非你自己去體會(huì) .它的結(jié)構(gòu)堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固它的結(jié)構(gòu)堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固 ,每個(gè)房間透發(fā)著難以言宣每個(gè)房間透發(fā)著難以言宣的溫馨的溫馨 ,深深地觸及你內(nèi)心的深處深深地觸及你內(nèi)心的深處 .當(dāng)你坐在任當(dāng)你坐在任何一個(gè)角落何一個(gè)角落 ,都可以感覺到房子里彌漫著令你都可以感覺到房子里彌漫著令你內(nèi)心恬恬的氣氛內(nèi)心恬恬的氣氛 ,因而倍感安祥因而倍感安祥 .掌掌 握握 產(chǎn)品說明的五個(gè)步驟及功能產(chǎn)品說明的五個(gè)步驟及功能 轉(zhuǎn)化為利益的法則轉(zhuǎn)化為利益的法則 產(chǎn)品說明的五個(gè)步驟產(chǎn)品說明的五個(gè)步驟?我我 真的需要這種產(chǎn)品嗎真的需要這種產(chǎn)品嗎 ??這這 種產(chǎn)品是滿足我個(gè)人需求最好的解答嗎種產(chǎn)品是滿足我個(gè)人需求最好的解答嗎 ??這這 家是最好的公司及所推薦的是最好的產(chǎn)品嗎家是最好的公司及所推薦的是最好的產(chǎn)品嗎 ??這這 是合適的價(jià)格嗎是合適的價(jià)格嗎 ??現(xiàn)現(xiàn) 在是最好的購(gòu)買時(shí)機(jī)嗎在是最好的購(gòu)買時(shí)機(jī)嗎 ? 將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶購(gòu)買利益的將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶購(gòu)買利益的 三三 個(gè)個(gè) 步步 驟驟?列出產(chǎn)品功能列出產(chǎn)品功能?決定此功能能為客戶做些什么決定此功能能為客戶做些什么?向你的客戶解說購(gòu)買產(chǎn)品如何有利向你的客戶解說購(gòu)買產(chǎn)品如何有利 (轉(zhuǎn)為客轉(zhuǎn)為客戶的利益戶的利益 ) 功能功能 +實(shí)行實(shí)行 =客戶利益客戶利益明明 確確 產(chǎn)品說明的基本原理及實(shí)例產(chǎn)品說明的基本原理及實(shí)例 激起激起 準(zhǔn)客戶的心情準(zhǔn)客戶的心情 ,經(jīng)過四個(gè)階段引經(jīng)過四個(gè)階段引 導(dǎo)他作出購(gòu)買決策導(dǎo)他作出購(gòu)買決策 .這四個(gè)階段是這四個(gè)階段是 :? 吸吸 引引 注注 意意? 引引 起起 興興 趣趣? 刺刺 激激 欲欲 望望? 采采 取取 行行 動(dòng)動(dòng) 這這 需需 要要 我我 們們?了解了解 需求需求?闡述闡述 利益利益?處理處理 意見并試探促成意見并試探促成?確認(rèn)確認(rèn) 及促成交易及促成交易 了了 解解 需需 求求
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