顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能訓(xùn)練的方法(文件)
【正文】 聚焦 ? 先分步后總結(jié) 提問(wèn)原則 提問(wèn)原則： ?先簡(jiǎn)單后復(fù)雜 ?先廣泛后聚焦 ?先分步后總結(jié) 先簡(jiǎn)單后復(fù)雜 ?您是自己報(bào)還是和同學(xué)一起報(bào)？ ?您選擇報(bào)考學(xué)校主要考慮哪些方面因素？ 先廣泛后聚焦 ?您平時(shí)會(huì)做參加一些學(xué)習(xí)嗎？（會(huì)） ?都有哪些方面的學(xué)習(xí)呢？是公司培訓(xùn)還是拿證書(shū)類的？ ?那您參加證書(shū) /學(xué)歷的學(xué)習(xí)主要關(guān)注哪些方面的問(wèn)題呢？ 先分步后總結(jié) ?您在學(xué)習(xí)上面臨的最主要的問(wèn)題有哪些呢？ ?您在報(bào)考方面有沒(méi)有遇到什么難解決的問(wèn)題呢？ ?李先生，經(jīng)過(guò)剛才我們的討論，在學(xué)習(xí)方面，您發(fā)現(xiàn)主要有以下三個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是學(xué)習(xí)的效果不是很理想，原因是自律性不是很高。 好問(wèn)題靠設(shè)計(jì) 開(kāi)場(chǎng) 上半場(chǎng) 下半場(chǎng) 收?qǐng)? 關(guān)鍵詞：?jiǎn)栴} 關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 顧問(wèn)式溝通 SPIN 顧問(wèn)式溝通 SPIN 宣傳方法： VAK信息接收系統(tǒng) Visual 視覺(jué)型 Auditary 聽(tīng)覺(jué)型 Kinesthetic 觸覺(jué)型 VAK溝通系統(tǒng) 情況一：客戶要的太多，你做丌到。 優(yōu)勢(shì)： 這種屏幕非常堅(jiān)硬，耐劃，而丏沒(méi)有輻射。 方案展示溝通 送 GIFT三感 —— ?自豪感（對(duì)產(chǎn)品的信心） ?成就感（對(duì)自己的信心） ?幸福感（幫劣人的快樂(lè)） 七分特色＋三分得瑟 ＝ 十分出色 田忌賽馬 屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 建立標(biāo)準(zhǔn) 課程大綱 銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)變 客戶信任建立 銷(xiāo)售核心技術(shù) 非面對(duì)面銷(xiāo)售 1 2 3 4 移勱互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo) 微營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)前提 自己有被關(guān)注的價(jià)值 有足夠多的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象 用微信群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)信息 移勱互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo) 兩大根本原則 A、持續(xù)更新原則 B、及時(shí)互勱原則 集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)方式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 方式 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 適用情境 微博 簡(jiǎn)單、快速、面廣、化被勱為主勱、互勱性強(qiáng)。 需要加為好友。 博客 傳達(dá)信息廣，體現(xiàn)與業(yè)深度。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)
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