顧問式銷售技能訓練的方法(文件)
【正文】 聚焦 ? 先分步后總結 提問原則 提問原則： ?先簡單后復雜 ?先廣泛后聚焦 ?先分步后總結 先簡單后復雜 ?您是自己報還是和同學一起報？ ?您選擇報考學校主要考慮哪些方面因素？ 先廣泛后聚焦 ?您平時會做參加一些學習嗎？（會） ?都有哪些方面的學習呢？是公司培訓還是拿證書類的？ ?那您參加證書 /學歷的學習主要關注哪些方面的問題呢？ 先分步后總結 ?您在學習上面臨的最主要的問題有哪些呢？ ?您在報考方面有沒有遇到什么難解決的問題呢？ ?李先生，經(jīng)過剛才我們的討論，在學習方面，您發(fā)現(xiàn)主要有以下三個問題，一個是學習的效果不是很理想，原因是自律性不是很高。 好問題靠設計 開場 上半場 下半場 收場 關鍵詞：問題 關鍵詞：產(chǎn)品 顧問式溝通 SPIN 顧問式溝通 SPIN 宣傳方法： VAK信息接收系統(tǒng) Visual 視覺型 Auditary 聽覺型 Kinesthetic 觸覺型 VAK溝通系統(tǒng) 情況一：客戶要的太多，你做丌到。 優(yōu)勢： 這種屏幕非常堅硬，耐劃，而丏沒有輻射。 方案展示溝通 送 GIFT三感 —— ?自豪感（對產(chǎn)品的信心） ?成就感（對自己的信心） ?幸福感（幫劣人的快樂） 七分特色＋三分得瑟 ＝ 十分出色 田忌賽馬 屏蔽競爭對手 建立標準 課程大綱 銷售思維轉變 客戶信任建立 銷售核心技術 非面對面銷售 1 2 3 4 移勱互聯(lián)營銷 微營銷的三個前提 自己有被關注的價值 有足夠多的營銷對象 用微信群發(fā)營銷信息 移勱互聯(lián)營銷 兩大根本原則 A、持續(xù)更新原則 B、及時互勱原則 集團客戶開發(fā)方式：網(wǎng)絡營銷 方式 優(yōu)勢 劣勢 適用情境 微博 簡單、快速、面廣、化被勱為主勱、互勱性強。 需要加為好友。 博客 傳達信息廣，體現(xiàn)與業(yè)深度。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1