市場營銷學(xué)原理吉林大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授任俊生(文件)
【正文】 高價格低促銷 （ 4）快速滲透，低價格高促銷 八、產(chǎn)品生命周期 （二）成長期 特點 （ 1）銷售快速增長 （ 2）價格持平或微降 （ 3）利潤增加 （ 4）競爭者開始進入 八、產(chǎn)品生命周期 營銷策略 （ 1）改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加特色和款式 （ 2）擴大分銷渠道，進入新的細分市場 （ 3）廣告重點轉(zhuǎn)移到說服購買 （ 4）適時降價，吸引新的購買者 八、產(chǎn)品生命周期 （三）成熟期 特點 （ 1） 銷售增長減緩，銷量最大 （ 2）單價最低，總利潤最大 （ 3）時間最長 （ 4）市場飽和，競爭白熱化 （ 5）多數(shù)企業(yè)退出市場 八、產(chǎn)品生命周期 營銷策略 （ 1）市場擴展：寬度（農(nóng)村、國際） （ 2）產(chǎn)品改進：質(zhì)量、特色、功能 風(fēng)格、包裝 （ 3）策略改進：降價、廣告戰(zhàn)役、改 進服務(wù) 八、產(chǎn)品生命周期 （四）衰退期 特點：銷售下降，利潤下降，生產(chǎn)能力與銷售量矛盾很大。 競爭者的價格和反應(yīng)。 九、價格策略 三、定價策略 （一）新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價策略（ skimming）。 九、價格策略 （二）產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品線定價。 附屬產(chǎn)品定價。 產(chǎn)品束（捆綁）定價。 現(xiàn)金折扣。 折讓。 位置差價。 參考價格法。 打折促銷。 （二）對競爭者變價的反應(yīng) 同質(zhì)產(chǎn)品降價，跟隨降價； 同質(zhì)產(chǎn)品提價，可跟可不跟； 但市場領(lǐng)導(dǎo)者面對挑戰(zhàn)性降價時：維持原價；維持原價同時增加價值；降價；提高價格同時改進質(zhì)量；推出廉價產(chǎn)品線反擊。 十、分銷策略 輔助功能：物流；融資；風(fēng)險分擔(dān)。 十、分銷策略 明確渠道設(shè)計的影響因素 產(chǎn)品特點； 公司特點； 中間商特點； 競爭者渠道設(shè)計； 環(huán)境因素：經(jīng)濟周期，法律約束 十、分銷策略 設(shè)計備選方案 （ 1）決定渠道長度：中間商環(huán)節(jié)，類型；垂直營銷系統(tǒng)。 設(shè)計信息 （ 1）信息內(nèi)容：理性訴求、情感訴求、道德訴求。 十二、產(chǎn)品營銷計劃 一、計劃摘要 概括計劃的主要目標和措施，使高層領(lǐng)導(dǎo)一目了然。 七、編制預(yù)算 八、控制 把計劃指標和費用預(yù)算指標按月按季分解，便于檢查。 網(wǎng)上發(fā)布廣告 建立或參加網(wǎng)上論壇、新聞組、網(wǎng)上社區(qū)。 16:45:3116:45:3116:452/10/2023 4:45:31 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時 45分 31秒 16:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 45分 31秒 下午 4時 45分 16:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:45:3116:45:3116:45Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 4時 45分 :45February 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:45:3116:45:3116:452/10/2023 4:45:31 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:3116:45:31February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 45分 31秒 下午 4時 45分 16:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時 45分 :45February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:45:3116:45:3116:45Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 4時 45分 31秒 下午 4時 45分 16:45: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時 45分 31秒 16:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:45:3116:4
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