市場營銷學(xué)六章企業(yè)信息系統(tǒng)和營銷調(diào)研與預(yù)測(文件)
【正文】 ri—— i地區(qū)零售額占全國的百分比 pi—— i地區(qū) 人口占全國的百分比 1/26/2023 59 （三）估計行業(yè)銷售額和企業(yè)市場占有率 企業(yè)一般通過國家統(tǒng)計部門公布的統(tǒng)計數(shù)字，新聞媒介公布的數(shù)字，也可通過行業(yè)主管部門或行業(yè)協(xié)會所收集和公布的數(shù)字，了解全行業(yè)的銷售額。 1/26/2023 63 綜合銷售人員意見法 分別收集銷售人員對預(yù)測指標(biāo)估計的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預(yù)測者的意見，整理出最終預(yù)測值的方法。 1/26/2023 67 直線趨勢法 運用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法。 1/26/2023 70 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果估算 據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒 —— 2023》， 2023年衛(wèi)生機構(gòu)床位數(shù)（包括醫(yī)院、衛(wèi)生院、療養(yǎng)院、婦幼保健院、其他衛(wèi)生機構(gòu)）為 。 根據(jù)在武漢市三級甲等醫(yī)院的調(diào)查，每例手術(shù)使用敷料總數(shù)在 12 ～ 15片之間，目前新型醫(yī)用敷料占全部醫(yī)用敷料的 13%。 調(diào)查方法： 通過網(wǎng)站查詢和直接上門調(diào)查兩種方式收集目標(biāo)市場使用醫(yī)用敷料的信息 1/26/2023 73 結(jié)論 武漢市所有三甲醫(yī)院的年手術(shù)臺數(shù)約為 ，每臺手術(shù)平均使用新型醫(yī)用敷料的數(shù)量為 5片（數(shù)據(jù)來源于附錄三），按保守估計，每年武漢市三甲醫(yī)院手術(shù)用新型醫(yī)用敷料數(shù)量為： 5片 = 手術(shù)用新型醫(yī)用敷料占醫(yī)院總用量的比例約為 70%，據(jù)此可得，每年武漢市三甲醫(yī)院新型醫(yī)用敷料的總用量為：247。 16:40:3516:40:3516:402/10/2023 4:40:35 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時 40分 35秒 16:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 4時 40分 35秒 下午 4時 40分 16:40: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:40:3516:40:3516:40Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 4時 40分 :40February 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:40:3516:40:3516:402/10/2023 4:40:35 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:3516:40:35February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 40分 35秒 下午 4時 40分 16:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時 40分 :40February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:40:3516:40:3516:40Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 4時 40分 35秒 下午 4時 40分 16:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時 40分 35秒 16:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:40:3516:40:3516:402/10/2023 4:40:35 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 4時 40分 :40February 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 16:40:3516:40:3516:40Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1/26/2023 74 本章結(jié)構(gòu)提示 良好 效益 科學(xué) 決策 有用 信息 MIS 界定調(diào)研目標(biāo) 市場調(diào)研 設(shè)計調(diào)研方案 采集數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)處理 結(jié)論與分析 過去與現(xiàn)實信息 市場預(yù)測 定性預(yù)測 定量預(yù)測 未來信息 決策者 1/26/2023 75 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1/26/2023 71 2023年全國市場容量： （ %＋ %） %（ 365/14）（ 12～ 15片）＝21050 ～ 26312萬片 2023年新型醫(yī)用敷料的市場容量為： （ 21050～ 26312萬片） 13%＝ 2737 ～ 3421萬片 據(jù)北京數(shù)據(jù)中華行業(yè)研究中心 2023年 5月標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生材料制造行業(yè)數(shù)據(jù)報告，新型醫(yī)用敷料的年需求增長率為 4%，以此估算新型醫(yī)用敷料 202 2023年的市場容量： 2023年全國新型醫(yī)用敷料市場容量： （ 2737 ～ 3421萬片）（ 100%＋ 4%）＝ 2846 ～ 3557萬片 2023年全國新型醫(yī)用敷料市場容量： （ 2846 ～ 3557萬片）（ 100%＋ 4%）＝ 2960 ～ 3699萬片 ( 預(yù)定售價為 30元 /片， )2023年新型醫(yī)用敷料的市場容量在 元左右，與二手資料基本吻合 1/26/2023 72 二、武漢市場容量調(diào)查及分析 調(diào)查方案 市場選擇及理由： ①市場選擇：武漢市三甲醫(yī)院。在此用全部病床數(shù)進行估算。 Q=f(X1, X2 ,? Xn) 常需要用到多元回歸與非線性回歸進行預(yù)測。 1/26/2023 66 時間序列分析法 把某種經(jīng)濟統(tǒng)計指標(biāo)的數(shù)值，按時間先后順序排成序列，再將此序列數(shù)值
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